Comment tirer parti des médias sociaux payants avec le reciblage

Septembre
8, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

L'extrait suivant est tiré du Ultimate Guide to Social Media Marketing par Eric Butow, Jenn Herman, Stephanie Liu, Amanda Robinson et Mike Allton, disponible maintenant via Entrepreneur Press . Commande sur Amazon | Barnes & Noble | Apple Books .

Stimuler vos efforts Facebook Publicité est un investissement que vous voudrez peut-être envisager si le marketing sur les réseaux sociaux fait partie intégrante de votre stratégie marketing globale. [19659006] Lorsque vous décidez de faire de la publicité sur Facebook, vous pouvez créer une nouvelle annonce ou utiliser une mise à jour de statut que vous avez déjà partagée.

La structure des frais publicitaires est similaire à Google en ce sens que vous pouvez définir un budget quotidien, mais vous ne définissez pas d'enchère par clic. Au lieu de cela, Facebook commencera à diffuser vos publicités; plus les internautes manifestent d'intérêt, moins vous serez facturé par clic. Il est donc dans l'intérêt de chacun de créer des publications Facebook intéressantes et convaincantes.

En plus de générer du trafic, vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour la notoriété de la marque et simplement payer pour l'engagement – en d'autres termes, aime, commente et partage. Plus les internautes interagissent avec votre annonce et votre message, plus il est probable qu'ils soient vus par des personnes extérieures à votre public cible.

Connexes: 5 façons d'entrer dans TikTok [19659006] Contrairement aux annonces de recherche Google qui sont à 100% textuelles, les annonces Facebook peuvent être des liens, des images ou même des vidéos. Vous pouvez utiliser une seule image ou un carrousel d'images. Vous pouvez même télécharger plusieurs images et laisser Facebook tester celle qui résonne le mieux avec votre public.

Vous pouvez également configurer un pixel de remarketing (un extrait de code installé sur votre site Web) afin que Facebook puisse suivre les utilisateurs qui ont visité votre site et vous permettre de "faire du remarketing" auprès d'eux avec une annonce qui les cible spécifiquement.

Voici comment fonctionne le remarketing. Une fois que vous avez installé un pixel Facebook sur votre site et que vous générez un trafic ciblé à l'aide de Google Ads (et, bien sûr, d'autres moyens), vous êtes équipé pour amplifier l'illusion de la fréquence.

Avec un pixel en place, vous pouvez maintenant créez des publicités Facebook ciblant les personnes qui ont visité votre site, ou même des pages ou des publications spécifiques de votre site. C'est ce qu'on appelle le reciblage ou le remarketing.

Vous en avez sans doute fait l'expérience vous-même. Passez quelques minutes à regarder des voitures sur un site automobile, et soudainement, chaque site que vous visitez affiche des publicités pour cette marque de voiture. Parce que vous avez manifesté de l'intérêt pour une marque ou un produit en visitant leur site, les annonceurs souhaitent intelligemment capitaliser sur cet intérêt et garder leur tête à l'esprit.

Vous pouvez désormais faire exactement la même chose!

Lorsque vos annonces Google capturent efficacement quelqu'un qui recherche vous ou des informations que vous avez publiées, s'inscrit en tant que visiteur avec le pixel Facebook. Si Facebook le reconnaît en tant qu'utilisateur et que vous exécutez une campagne de remarketing qui inclut quelqu'un comme lui, vous pouvez superposer la publicité de notoriété de la marque ou des avantages supplémentaires sur Facebook ou Instagram qui sera potentiellement vue par quelqu'un qui montrait déjà une intention de recherche et connaît votre marque. C'est extraordinairement puissant et efficace.

Associez cette technique à un contenu de résolution de problèmes, et vous avez maintenant un moyen d'atteindre les personnes qui, selon vous, ont un problème et peuvent avoir besoin d'aide pour le résoudre. Cette aide peut inclure:

• Guides pratiques.
• Réponses aux questions fréquemment posées.
• Études de cas.

Supposons que vous soyez un avocat local spécialisé en droit de la famille. Vous pouvez rédiger une série d'articles de blog qui répondent aux questions courantes sur le divorce, la garde des enfants, la planification successorale, etc., puis utiliser Google Ads pour aider les personnes qui recherchent ces réponses à trouver votre contenu. Vous pouvez ensuite placer des publicités Facebook qui encouragent ces personnes à vous appeler pour plus d'informations et d'assistance.

Ou imaginons que vous possédez une boutique de robes de mariée. Même scénario: créez du contenu qui répond aux questions courantes que se posent les mariées sur leur journée spéciale, utilisez Google Ads pour générer du trafic intentionnel, puis tirez parti de Facebook pour vous assurer que ces mariées connaissent vos magnifiques robes en plaçant des annonces présentant vos dernières offres et en reciblant le trafic de votre site Web. .

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Quels que soient les produits ou services que vous proposez, ceci technique peut être mise en œuvre, testée, affinée et ensuite mise à l'échelle.