Comment surmonter la partie la plus difficile des appels à froid

Il y a une scène dans le film Le loup de Wall Street où Leonardo DiCaprio parle de téléphones et dit :

Vous voyez ces petites boîtes noires ? On les appelle des téléphones. Je vais vous confier un petit secret sur ces téléphones. Ils ne vont pas se composer eux-mêmes !

Il poursuit en disant qu'ils sont des morceaux de plastique sans valeur sans un guerrier hautement qualifié qui les appelle à froid pour en faire l'arme qu'ils peuvent être.

Vous pourriez penser que les appels à froid semblent simples. assez à première vue : décrochez ce vieux téléphone fidèle et composez ces numéros jusqu'à ce que quelqu'un décroche à l'autre bout du fil. Mais, il y a tellement de choses à faire avant même de commencer à choisir leurs combinaisons de chiffres préférées sur ces petits boutons. Mais heureusement, quelques conseils pratiques peuvent vous aider à commencer à décrocher le téléphone et à appeler des prospects. Certaines personnes ont une aversion pour passer ce type d'appels et feront tout ce qui est en leur pouvoir pour l'éviter, comme vérifier leurs e-mails ou consulter des notes de travail. Plus nous ralentissons avec d'autres tâches qui ne sont pas au cœur de notre tâche à accomplir, plus l'obstacle grandit entre nous et la réalisation de cet objectif important.

La première chose que vous devriez faire le matin est de décrocher votre téléphone. Pour vous assurer que cela devienne une habitude, intégrez-le à votre routine en incluant le ramassage et le passage d'un appel dès que possible après votre arrivée au bureau. Ce sera plus facile si vous avez déjà aligné trois ou quatre personnes qui ont besoin d'un suivi des conversations précédentes. dans ce que vous vendez

Une autre raison pour laquelle les gens sont réticents à décrocher le téléphone est qu'ils manquent de confiance dans les produits ou services qu'ils sont censés présenter. Si vous doutez de l'entreprise pour laquelle vous travaillez, vous devriez peut-être penser à démissionner. Si, d'un autre côté, vous n'en savez tout simplement pas assez pour croire en ce que vous vendez, alors vous devriez consulter les critiques et poser plus de questions. Cela vous aidera à croire en votre entreprise ou à savoir si vous devriez en chercher une autre. Lorsque vous avez vraiment foi et confiance dans les services offerts par votre entreprise, cela vous rendra plus passionné et devrait éliminer toute hésitation lorsqu'il s'agit de vendre.

Lorsque vous renforcez votre confiance dans l'entreprise et ses services, il est facile de être passionné par ce qu'ils ont à offrir. Cela rendra la prise de ce téléphone beaucoup plus facile !

Connexe : 7 conseils secrets d'appels à froid pour obtenir les anciens gardiens

Vous avez besoin de motivation

La principale raison pour laquelle la plupart des gens ont un Il est difficile d'essayer simplement de décrocher le téléphone et de commencer à faire des appels à froid parce qu'ils n'ont pas la motivation appropriée. Quand je fixais 15 rendez-vous par jour, mon mantra me donnait assez d'énergie matinale pour commencer à composer ce téléphone avec zeste. affirmation personnelle lorsque vous vous réveillez le matin qui vous permettra enfin de décrocher le téléphone et de commencer à composer.

Source link