Publié par Cody_McDaniel
Ce n'est un secret pour personne que le marketing B2B est différent du B2C. Le cycle de vente est plus long, plusieurs parties prenantes sont impliquées et c'est généralement plus cher. Pour commercialiser efficacement, vous devez créer du contenu qui aide, éduque et informe votre clientèle. La meilleure façon d'y parvenir est d'identifier les mots-clés qui comptent le plus pour eux et de créer du contenu en conséquence.
Pour savoir comment, regardez l'épisode de Whiteboard Friday de cette semaine!
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Transcription vidéo
Bonjour et bienvenue sur un autre tableau blanc vendredi. Je m'appelle Cody McDaniel et je suis responsable SEO chez Obility. Nous sommes une agence de marketing numérique B2B, et aujourd'hui je souhaite parler de la sélection de cibles de mots clés SEO B2B significatives et du processus et des étapes que vous pouvez suivre dans votre propre recherche de mots clés .
Le B2B est donc un peu différent de ce que vous verriez dans vos types de marketing B2C normaux, n'est-ce pas? Le cycle de vente ou le temps qu'il faut pour prendre une décision d'achat est généralement beaucoup plus long que ce que vous verriez simplement en achetant quelque chose sur Amazon, n'est-ce pas? Il faudra plusieurs parties prenantes. Les individus vont être impliqués dans ce processus. Cela coûtera généralement beaucoup plus cher.
Donc, pour ce faire, ils voudront être informés de leur décision. Ils vont devoir rechercher du contenu et des informations sur le Web pour éclairer cette décision et s'assurer qu'ils font ce qu'il faut pour leur propre entreprise. Donc, pour ce faire, nous devons créer du contenu qui aide, éduque et informe ces utilisateurs, et la façon de le faire est de trouver des mots-clés qui comptent et de créer du contenu autour d'eux.
1. Rassembler la liste de départ
Ainsi, lorsque nous développons la recherche de mots clés pour notre propre clientèle, la première chose que nous faisons est de rassembler une liste de départ . Donc, généralement, nous parlerons avec notre contact client et leur parlerons de ce qui leur tient à cœur. Mais cela aide également à impliquer quelques autres parties prenantes, c'est vrai, donc l'équipe de marketing produit ou l'équipe de vente, des personnes qui voudront éventuellement utiliser ces informations pour leurs clients, et leur parler de ce qui leur tient à cœur, de quoi veulent se présenter, ce qui est important pour eux.
Cela aidera en quelque sorte à encadrer la conversation que vous voulez avoir et vous donnera une compréhension ou une idée de l'endroit où vous voulez finalement mener cette recherche de mots-clés. Cela ne devrait pas être très long. C'est une liste de graines. Il devrait finir par grandir, non?
2. Passez en revue votre contenu
Une fois que vous avez fait cela et que vous avez une compréhension de base de votre destination, la prochaine chose que vous pouvez faire est d'examiner le contenu que vous avez sur votre propre site Web, et cela peut commencer par votre page d'accueil.
Comment vous décrivez-vous aux masses? Quelle est la page phare de ce que vous proposez? Vous pouvez aller un peu plus loin dans certaines de vos autres pages de haut niveau et À propos de nous. Mais essayez de générer une compréhension de la façon dont vous parlez de votre produit, en particulier par rapport à vos clients dans le secteur dans lequel vous êtes. Vous pouvez utiliser cela, et à partir de là, vous pouvez aller un peu plus loin.
Parcourez vos articles de blog pour voir comment vous parlez à l'industrie et pour éduquer et informer les individus. Accédez aux newsletters. Essayez simplement de comprendre ce qui existe actuellement sur le site Web, vos gains d'efficacité et, bien sûr, vos lacunes ou votre manque de contenu. Cela vous aidera à générer des idées sur les endroits où vous devez rechercher plus de mots-clés ou des modifications dans les mots-clés que vous avez.
3. Déterminez votre classement
En parlant de cela, avec les mots-clés que vous avez actuellement, il est important de savoir comment vous vous situez. Donc, à ce stade, j'essaie de regarder pour voir comment nous classons dans le plus grand schéma des choses, et il y a beaucoup d'outils différents que vous pouvez utiliser pour cela. La Search Console est un excellent moyen de voir comment les utilisateurs potentiels du Web accèdent actuellement à votre site Web. Cela peut vous aider à filtrer par page ou par requête.
Vous pouvez comprendre ce qui génère des clics et suscite de l'intérêt. Mais vous pouvez également utiliser d'autres outils – SEMrush, SpyFu, Ahrefs et Moz bien sûr. Ils vous donneront tous une liste de mots clés qui peuvent vous aider à déterminer ce que les utilisateurs recherchent afin de trouver votre site Web et où ils se classent actuellement dans la page de résultats des moteurs de recherche. Maintenant, ces listes sont généralement assez longues.
Je veux dire, il peut s'agir de quelques centaines à quelques milliers de termes. Cela aide donc à l'analyser un peu. J'aime le filtrer par des choses comme s'il n'a pas de volume de recherche, nixez-le. S'il s'agit d'un terme de marque, je n'aime pas l'inclure car vous devriez déjà vous présenter pour vos termes de marque. Peut-être que si c'est en dehors du top 50 du classement, des choses comme ça, je ne veux pas de cette information ici pour le moment.
4. Recherche concurrentielle
Je veux comprendre comment nous nous présentons, où sont nos compétences et comment nous pouvons en tirer parti dans notre recherche de mots clés. Cela devrait donc aider la liste à être un peu plus condensée. Mais l'une des choses que vous pouvez également regarder n'est pas seulement interne mais externe, n'est-ce pas? Ainsi, vous pouvez regarder vos concurrents et voir comment nous nous classons ou comparons au moins sur le Web.
Qu'est-ce qu'ils utilisent? Quel type de contenu ont-ils sur leur site Web? Que font-ils la promotion? Comment encadrent-ils cette conversation? Utilisent-ils des articles de blog? Toutes ces informations seront utiles pour peut-être développer vos propres stratégies ou peut-être trouver un créneau où, si vous avez une concurrence particulièrement féroce, vous pouvez trouver des domaines dont ils ne discutent pas.
Mais utilisez ce concours comme un cadre pour identifier les domaines et les opportunités potentielles et comment le grand public ou l'industrie parle de certains des contenus qui vous intéressent. Donc, une fois que vous avez cette liste, elle devrait être assez grande, bonne idée de l'écosystème avec lequel vous travaillez, il est important de collecter des métriques.
5. Rassembler des métriques
Cela va contextualiser les informations dont vous disposez, n'est-ce pas? Vous souhaitez prendre des décisions éclairées sur les mots-clés dont vous disposez, cette collecte de métriques sera donc importante. Il existe de nombreuses façons différentes de le faire. Chez Obility, nous pouvons les catégoriser par différents types de sujets afin de nous assurer que nous abordons tous les différents niveaux d'utilisation des mots clés pour les différents sujets dont nous discutons dans notre contenu.
Vous pouvez consulter des éléments tels que le volume de recherche. Il existe de nombreux outils différents qui font cela, les mêmes que j'ai mentionnés plus tôt – Moz, SpyFu, SEMrush. Nous utilisons un excellent outil appelé Keyword Keg, qui regroupe tous ces éléments. Mais cela vous donnera un volume de recherche d'idées sur une base mensuelle. Mais vous pouvez également utiliser d'autres mesures, des choses comme la difficulté, comme la difficulté de se classer par rapport à certaines des autres personnes sur le Web, ou le taux de clics organique, comme le niveau de concurrence auquel vous allez. contre en termes d'annonces ou de vidéos ou de carrousels ou d'autres types d'extraits de code Google.
Moz fait un excellent travail dans ce domaine . Alors utilisez ces métriques, et ce qu'elles devraient vous aider à faire est de contextualiser les informations afin que peut-être si vous êtes assez proche de deux ou trois mots-clés, cette collecte de métriques devrait vous aider à identifier lequel est peut-être le plus simple, il a le plus de potentiel. , etc., etc. Donc, une fois que vous avez cela, vous devriez bien comprendre où chacun de ces mots-clés se trouve et vous devriez sélectionner vos cibles.
6. Sélectionnez des mots-clés cibles
Maintenant, j'ai rencontré une tonne de clients à qui d'anciennes agences leur ont envoyé une liste de 300 à 400 mots-clés pour lesquels ils essaient de se classer, et je ne peux pas le supporter. Il n'y a aucune valeur à avoir, car comment pouvez-vous essayer d'optimiser et de classer des centaines et des centaines de variantes de mots-clés différentes. Cela prendrait trop de temps, non? Vous pourriez passer des années dans ce terrier.
Ce que nous essayons de faire, c'est de nous concentrer sur peut-être 30 ou 40 mots-clés et de déterminer vraiment quel type de contenu va être créé pour cela, ce que vous devez optimiser. Existe-t-il sur votre site Web? Sinon, que devons-nous faire? Avoir cette liste crée une stratégie marketing beaucoup plus compartimentée, et vous pouvez réellement l'examiner et la comparer à la façon dont vous déployez actuellement du contenu en interne.
Vous pouvez consulter les indicateurs de succès et les indicateurs de performance clés. Cela aide simplement à avoir quelque chose d'un peu plus tangible à mordre. Bien sûr, vous pouvez grandir à partir de là, non? Vous commencez bien à vous classer pour ces 20 ou 30 termes, et vous pouvez en ajouter quelques-uns à la fin. Mais encore une fois, je pense qu'il est vraiment important de se concentrer sur un nombre très sélect, de les classer en fonction de l'importance de ceux que vous voulez utiliser en premier, et de commencer par là car ce processus de création de contenu prend beaucoup de temps.
7. Tenez compte de l'intention
Mais une fois que vous les avez sélectionnées, il est également important de considérer l'intention . Vous pouvez voir que j'ai décrit l'intention ici un peu plus en détail. Qu'est-ce que je veux dire par là? Eh bien, la meilleure façon dont j'ai vu l'intention décrite en ligne est une équation. Ainsi, chaque requête est composée de deux parties, l'implicite et l'explicite. Que dites-vous et que voulez-vous dire quand vous le dites?
Donc, quand j'y pense et que j'essaie de le relier à des mots-clés, il est vraiment important d'utiliser ce cadre pour développer la stratégie que vous avez. Un exemple que j'ai ici est «marketing par e-mail». Alors, quelle est la nature implicite et explicite de cela? Eh bien, «marketing par e-mail» est un terme assez large.
Donc implicitement, ils cherchent probablement à se renseigner sur le sujet, à en apprendre un peu plus sur ce dont il s'agit. Vous verrez, lorsque vous recherchez cela, c'est généralement beaucoup plus de contenu éducatif qui aide l'utilisateur à mieux le comprendre. Ils ne sont pas encore prêts à acheter. Ils veulent juste en savoir un peu plus. Mais que se passe-t-il lorsque j'y ajoute un modificateur? Et si j'ajoute un "logiciel"? Eh bien, maintenant que vous avez une intention, cela peut signifier la même chose que le marketing par courrier électronique dans un certain contexte, mais le logiciel implique qu'ils recherchent une solution.
Nous avons maintenant parcouru l'entonnoir et commençons à identifier les termes dans lesquels un utilisateur est plus intéressé par l'achat. Donc, ce type de contenu va être très différent, et il sera plus fortement impliqué sur les fonctionnalités et les avantages que le simple marketing par e-mail. Cette intention est donc importante pour encadrer vos mots-clés, et il est important de vous assurer que vous les avez à chaque étape de votre entonnoir d'achat.
La façon dont j'aime généralement regarder cela, et vous le voyez partout, c'est un triangle à l'envers. Vous disposez de vos éléments de contenu de niveau supérieur, intermédiaire et inférieur. Habituellement, le top sera des choses comme les blogs et d'autres types de contenu informatif que vous allez devoir utiliser pour informer les utilisateurs des types de sujets et de choses qui vous intéressent dans l'industrie.
C'est probablement là qu'existerait quelque chose comme le «marketing par e-mail». Mais le "logiciel de marketing par e-mail" sera probablement assis juste ici au milieu, où quelqu'un voudra prendre une décision éclairée, le relier à d'autres éléments de contenu sur les sites Web concurrents, vérifier ces fonctionnalités et déterminer s'il s'agit d'un produit utile pour eux, non? À partir de là, vous pouvez aller un peu plus loin et les déplacer dans différents types de contenu, peut-être un logiciel de marketing par e-mail pour les petites entreprises.
C'est beaucoup plus nuancé et spécifique, et peut-être aurez-vous un livre blanc ou une démonstration spécialement conçue pour les entreprises qui recherchent le marketing par e-mail dans le secteur des petites entreprises. Ainsi, avoir du contenu dans trois espaces distincts et trois modifications différentes vous aidera à identifier les lacunes de votre contenu et à vous assurer que les utilisateurs peuvent se déplacer sur votre site Web et tout au long de l'entonnoir et s'informer sur la décision qu'ils essaient de prendre.
Conclusion
Cela devrait vous donner une idée de la façon dont nous développons la recherche de mots clés ici, dans notre propre agence, et j'espère que vous pourrez utiliser certaines de ces stratégies dans votre propre recherche de mots-clés où que vous soyez. dans le monde. Merci encore d'avoir écouté. Bonne année. Faites attention.
Transcription vidéo par Speechpad.com
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