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décembre 18, 2020

Analyse concurrentielle SEO pour B2B & mdash; Vendredi tableau blanc14 minutes de lecture



Publié par Joyce.Obility

Dans l'espace B2B, il est important d'être réaliste quant à l'identité de vos concurrents.

En gardant cette règle à l'esprit, dans notre dernier épisode du vendredi tableau blanc avant 2021, la présentatrice invitée Joyce Collardé de Obility vous explique comment effectuer un audit SEO compétitif, vous aidant à aborder vos domaines d'amélioration et à surpasser votre concurrence dans les SERPs.

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Transcription vidéo

Salut les fans de Moz. Merci de vous joindre à moi aujourd'hui pour parler de l'analyse concurrentielle SEO pour les entreprises B2B. Je m'appelle Joyce Collardé. Je suis le superviseur SEO chez Obility. Obility est une agence de marketing numérique basée à Portland, Oregon, avec des bureaux à Austin et Boston et spécialisée dans les entreprises B2B.

Je voulais donc parler d'analyse concurrentielle SEO car c'est une partie vraiment cruciale de votre stratégie SEO et de votre réussite SEO. Comme vous le savez, le référencement ne fonctionne pas dans le vide. Donc, si vous voulez pouvoir améliorer votre trafic SEO, votre taux de clics, votre position de mot clé, et éventuellement vos conversions, vous devez être capable de prendre la place de certains concurrents existants.

Aujourd'hui, je vais vous expliquer les cinq phases de l'analyse concurrentielle. Nous commencerons par comment sélectionner vos concurrents. Ensuite, nous discuterons de la distribution des mots clés et de ce qui est important pour comprendre la distribution des mots clés. Ensuite, nous discuterons des mots clés, des lacunes et des opportunités de contenu. Ensuite, nous passerons à la santé technique de votre site Web et des sites Web de vos concurrents.

Et nous terminerons par l'analyse des backlinks.

Sélection des concurrents

La sélection des concurrents est donc l'étape qui est vraiment importante, surtout dans l'espace B2B, car l'espace B2B est très compétitif, et dans cet espace nous avons quelques géants du marketing comme Oracle, AWS, Marketo, Google, qui peut être considéré comme le concurrent de facto pour tout le monde.

Malheureusement, avec cette ligne de pensée, vous manquez vraiment beaucoup d'informations intéressantes parce que ces sites Web sont si énormes qu'ils pourraient être classés pour des centaines de milliers de mots-clés. Parfois, nous voyons des millions de liens et avons une autorité de domaine de 98. Ainsi, lorsque vous vous comparez à eux, il sera vraiment difficile de trouver de bonnes pépites d'informations sur votre site Web.

Vous serez toujours en bas, et c'est aussi très décourageant.

Je vous recommande donc vraiment d'être réaliste quant à vos vrais concurrents. Et rien ne vous empêche de rafraîchir vos concurrents dans six mois ou un an à partir de maintenant si vous sentez que vous avez dépassé les concurrents que vous avez sélectionnés en premier lieu.

Une chose que je tiens également à souligner est que vous devez avoir différents ensembles de concurrents pour chaque étape de l'entonnoir. Par exemple, disons que votre liste de mots clés cible comprend des mots clés de définition tels que "qu'est-ce que le cloud computing". Ainsi, vos concurrents pour «qu'est-ce que le cloud computing» pourraient être ZDNet ou TechTarget, par exemple.

Mais disons que vous voulez cibler une «solution de cloud computing», alors vos concurrents pourraient être IBM. Mais l'intention de l'utilisateur qui recherche "qu'est-ce que le cloud computing" par rapport à "solution cloud computing" ou "logiciel cloud computing" est très différente, vous ne pouvez donc pas cibler les mêmes concurrents pour chaque niveau de l'entonnoir de scène.

Vous manquerez également de nombreuses informations intéressantes.

Je tiens également à souligner que vos concurrents seront très différents dans différents domaines du marketing numérique ou même du marketing hors ligne. Votre PPC, vos mots clés de recherche payants ou vos mots clés sociaux payants ne seront pas les mêmes que vos mots clés SEO.

Vraiment, la meilleure façon pour vous d'identifier de bons concurrents est simplement de rechercher vos mots clés cibles sur Google. C'est vraiment aussi simple que ça. Et puis voyez qui vient et voyez quelles sont leurs stratégies.

Distribution des mots-clés

Jetons donc un coup d'œil maintenant à la distribution des mots-clés. Une chose que je tiens à souligner est que parfois nous vérifions des concurrents qui semblent se classer pour des milliers de mots-clés, et c'est un peu intimidant.

Mais vraiment le classement pour des milliers de mots-clés n'est pas la fin. Vous devez vraiment faire attention à leur distribution de mots clés. Sur ces milliers de mots-clés, combien sont de marque, combien ne sont pas de marque?

Bien sûr, vous ne pourrez pas vous classer pour le nom de marque de vos concurrents. Vous devez donc vraiment vous concentrer sur les mots-clés sans marque.

De plus, ces mots-clés ont-ils beaucoup de volume? Sont-ils vraiment difficiles à classer? Se classent-ils pour des centaines de mots-clés avec aucune recherche ou 10 recherches par mois, par exemple? Ce sont les mots clés que vous souhaitez vraiment cibler? Et si vous parvenez à prendre leur place sur la première page, cela va-t-il vraiment aider votre stratégie globale de référencement?

Une autre bonne chose à considérer est la diversification. Vos concurrents se classent-ils uniquement pour une seule catégorie de mots clés ou ciblent-ils différentes catégories? Un concurrent qui, disons, ne se classe que pour des mots clés de marque ou des mots clés qui ont très peu de volume de recherche ou qui ne cible qu'une seule catégorie spécifique ne serait pas des mots clés très dangereux.

Et comme nous en avons parlé plus tôt, vous ne devriez pas avoir les mêmes concurrents pour chaque ensemble de mots clés cibles avec lesquels vous travaillez. Assurez-vous donc de répéter cette étape pour chaque groupe de concurrents.

Lacunes et opportunités des mots clés

Viennent ensuite les lacunes et opportunités du contenu et des mots clés. Donc, à ce stade, vous devriez vraiment penser aux écarts de mots clés – les écarts de contenu entre vous et vos concurrents.

Ce n'est pas seulement la fréquence à laquelle ils publient ou ce qu'ils ciblent. C'est aussi sur quels sujets publient-ils le plus, ou sur quels sujets se concentrent-ils le plus sur leur produit ou leurs pages de solutions. Quel type de contenu préfèrent-ils? Publient-ils uniquement des articles de blog?

Publient-ils principalement des vidéos, des pages de glossaire, des livres électroniques, des livres blancs, des webinaires? Vous devez vraiment faire attention à cela, car si tous vos concurrents utilisent des articles de blog et que vous entrez ensuite avec votre webinaire auquel les gens doivent s'inscrire et vous donner leurs informations, vous ne pourrez pas battre eux à leur propre jeu.

Vous devez en quelque sorte vous aligner sur ce qui est disponible dans l'espace concurrentiel.

La fréquence est également importante. Si vos concurrents publient deux fois par semaine sur leur blog ou ont une démo en direct chaque semaine, ou publient un nouvel e-book chaque mois qu'ils enverront par e-mail à leur clientèle, vous devez également vous aligner sur cette fréquence.

Je dirais que d'après l'analyse concurrentielle, c'est l'une des étapes les plus importantes, car vous devez vraiment être conscient du type d'opportunités que vous recherchez.

Et cela revient vraiment à ce dont nous parlions plus tôt avec la sélection des concurrents. Il faut être réaliste.

Il est très important de savoir à quoi vous vous opposez. Sinon, vous pouvez continuer à publier un article de blog après un article de blog après un article de blog, mais si vous n'avez pas identifié les concurrents appropriés ou si vous n'avez pas identifié le type de contenu approprié que vous devez créer, tous ces articles de blog ne constitueront pas une amélioration des performances. sur votre site.

Santé technique

La quatrième étape de l'analyse concurrentielle est la santé technique.

Je pense donc que nous pouvons tous comprendre à quel point c'est ennuyeux lorsque vous accédez à un site Web et qu'il est plein d'erreurs 404 et que les liens sont rompus et que c'est trop lent. C'est juste une très mauvaise expérience utilisateur. Et Google est très intelligent, et ils savent que nous n'aimons pas une mauvaise expérience utilisateur, et que si l'expérience utilisateur est mauvaise, alors ils vont mettre d'autres sites Web au-dessus de vous.

J'ai donc mentionné la vitesse des pages, alors n'ayez pas peur. Je sais que c'est toujours une énorme demande de fixer la vitesse de votre page. Mais je vous recommande d'utiliser Google PageSpeed ​​Insights et de jeter un coup d'œil à ces choses plus faciles à résoudre. Une chose qui revient tout le temps est que les images sont trop grandes ou trop lourdes et prennent trop de temps à charger.

Si tel est le cas, jetez un œil à vos images principales et voyez si vous pouvez en réduire la taille. Habituellement, les images les plus lourdes sont celles qui figureront sur le curseur de votre page d'accueil ou en arrière-plan sur les pages de vos produits ou solutions. Donc, simplement en corrigeant quelques pages sur votre site Web, vous pouvez améliorer la vitesse de votre page de plusieurs secondes, et nous savons que cela signifie beaucoup lorsque vous êtes un utilisateur.

Effectuez également ces deux étapes avec vos concurrents.

Par exemple (vous pouvez le faire avec Moz ou vous pouvez faire une exploration sur site pour n'importe quel site Web), disons que tous vos concurrents manquent de H1 ou manquent de méta-descriptions ou en ont beaucoup des erreurs 404, alors vous savez que ce sont les principales priorités que vous devez corriger.

Encore une fois, pensez à votre avantage concurrentiel. Si tous les sites Web de vos concurrents sont vraiment lents, réglez d'abord la vitesse de votre page. Si c'est une expérience utilisateur horrible parce que vous continuez à frapper des erreurs 404, corrigez d'abord vos erreurs 404.

Opportunités de backlinks

La dernière partie de l'audit concurrentiel devrait être les opportunités de backlinks.

Vous pouvez donc utiliser l'outil Moz link discovery pour découvrir les nouveaux liens perdus et découverts de tout le monde. Cela rend la création de liens un peu plus accessible que de simplement dire: "Oh, je vais cibler le New York Times", car en regardant les concurrents des gens et les sites Web perdus et découverts, vous pouvez identifier les sites Web qui vous connaissent probablement ou connaissent votre concurrent, ou au moins connaître votre industrie, et donc peut-être plus disposé à établir un lien avec vous. Surtout s'ils avaient l'habitude de créer un lien vers votre concurrent ou sont actuellement liés à vos concurrents.

Effectuez également cette opération pour votre propre site Web, afin d'identifier les liens que vous avez récemment perdus et que vous pouvez essayer de réacquérir. Je vous recommande de répéter cette étape tous les mois, car vous avez de meilleures chances de réacquérir les liens que vous avez récemment perdus plutôt que de contacter quelqu'un en disant: "Oh, il y a deux ans, vous aviez l'habitude de créer un lien vers moi. Pouvez-vous créer un lien vers moi encore?"

Vous êtes hors des pensées de cette personne. Alors essayez de rester au top. Et vous avez peut-être beaucoup de liens au début, mais si vous le faites régulièrement, c'est beaucoup plus facile à gérer.

Aussi, quand nous parlons de backlinks, je vous conseille de regarder le score de spam de vos concurrents et la diversité des liens. Par exemple, j'ai fait une analyse concurrentielle récemment et j'ai vu que l'un des scores de spam du concurrent était de 23%, ce que je n'avais jamais vu auparavant.

C'était si haut. C'était ridiculement élevé. Cela m'a donc rendu heureux d'une certaine manière, car il semblait irréalisable au début d'accéder au nombre de liens externes qu'ils avaient, mais il s'est avéré que la majorité de leurs liens étaient du spam. Et avec un score de spam de 23%, je ne pense pas qu'ils pourront continuer plus longtemps.

La diversité des liens est également très importante car vous ne voulez pas que tous les liens proviennent de billets de blog ou que tous les liens proviennent d'un seul type de publication. Donc, lorsque vous pensez à de nouveaux liens que vous pouvez acquérir, assurez-vous que vous avez différents types de sites Web qui vous renvoient, qu'ils utilisent un texte d'ancrage varié, ce genre de chose, afin de ne pas avoir l'air spammé et vous ne vous retrouvez pas avec un score de spam de 23%.

Gestion du temps

Alors je voulais aussi parler un peu de ce graphique à secteurs là-bas. C'était le temps que vous êtes censé consacrer à chacune de ces étapes. Donc, le plus important, comme je l'ai mentionné plus tôt, était la vérification des lacunes et des possibilités. C'est vraiment là que vous devriez passer la majorité de votre temps.

La sélection des concurrents, comme j'en ai parlé plus tôt, est également très importante. Si vous n'avez pas les bons concurrents à auditer, vous n'obtiendrez pas le type d'informations utiles que vous recherchez. La santé technique serait la troisième étape la plus longue et la plus importante de cette analyse concurrentielle.

Comme nous l'avons mentionné, une bonne expérience utilisateur est très importante. Et les deux derniers qui devraient vous prendre un peu moins de temps sont la distribution des mots clés et les backlinks. Donc, si vous êtes vraiment très pressé par le temps, vous pouvez renoncer aux backlinks pour le moment et le faire plus tard et vous concentrer sur cette partie du référencement sur site.

Conclusion

Donc, pour récapituler, les cinq étapes de l'analyse concurrentielle que vous devez inclure dans votre propre analyse concurrentielle sont la sélection des bons concurrents, l'audit de la distribution des mots clés, la recherche de contenu et les lacunes et l'analyse des mots clés, l'exécution d'une analyse technique vérifier sur votre site Web et les sites Web de vos concurrents, et auditer vos backlinks et les backlinks des concurrents.

Si je peux vous laisser une dernière chose, c'est vraiment être réaliste. Cela remonte à la sélection des concurrents et même quand on parle de distribution. Soyez réaliste dans vos mots clés cibles. N'optez pas pour des mots-clés extrêmement difficiles si vous êtes un site Web avec une autorité de domaine inférieure ou si vous commencez tout juste avec le référencement.

Et ne poursuivez pas ces géants B2B si vous êtes une entreprise B2B de taille moyenne. Sachez que vous pouvez actualiser cela à tout moment si vous sentez que vous avez dépassé vos concurrents. Alors merci encore d'avoir passé du temps à parler d'analyse concurrentielle avec moi. Maintenant, allez vérifier ces concurrents.

Transcription vidéo par Speechpad.com

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