Comment savoir quand c'est le bon moment pour faire évoluer votre entreprise

Octobre
22, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

En tant que directeur général de Bubblegum casting, je comprends les défis uniques de la mise à l'échelle d'une entreprise .

La forte demande est grande, mais l'un des plus grands écueils pour les nouvelles entreprises est l'incapacité de répondre à la demande croissante. Avant que vous ne le sachiez, vous avez perdu des clients, des relations avec les fournisseurs et le battage médiatique autour de votre entreprise.

Les entreprises doivent être prêtes à croître, mais comment faire évoluer votre entreprise?

La mise à l'échelle est simplement un plan pour soutenir et soutenir la croissance de l'entreprise, mais le temps, la planification, les données l'exécution et les outils appropriés sont tout.

Dans cet article, vous apprendrez cinq identifiants essentiels pour la mise à l'échelle et comment y parvenir.

] Utilisez les données pour identifier les opportunités de mise à l'échelle

Arrêtez ce que vous faites. Si votre entreprise ne collecte, gère et exploite pas activement les données, vous vous préparez pour une bataille difficile. Les données révèlent le meilleur moment pour évoluer, les perspectives d'avenir et des informations sur ce dont vous avez besoin pour atteindre une croissance efficace.

Nous exploitons à chaque étape de la mise à l'échelle, de l'identification des opportunités de croissance à la création de processus pour mieux servir les clients.

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La première chose que nous faisons est d'évaluer les projections futures, les capacités actuelles et la capacité de croissance de l'infrastructure. Une mise à l'échelle réussie nécessite des ressources, et seule l'analyse des données peut révéler le montant des frais généraux, de l'équipement, des services, du budget et des heures dont vous avez besoin pour répondre aux prévisions.

La demande croissante n'est pas non plus le seul déterminant de la croissance. . Lorsque j'ai repris l'agence, je voulais stimuler la croissance et créer de la demande. Nous avons donc utilisé l'analyse des données pour élaborer une stratégie de croissance afin d'augmenter les comptes de marque et les acquisitions de talents. Notre analyse nous a également aidés à identifier un domaine propice à la croissance et nous a conduit à créer notre service de photographie éditoriale . Ce fut une vraie victoire pour nous car nous avions déjà les ressources et l'équipement en place pour gérer et exécuter facilement ce nouveau service.

Effectuez un audit approprié de votre entreprise. Avez-vous suffisamment de ressources pour tripler le nombre de comptes clients d'ici 2022? L'analyse des données révèle vos forces, vos faiblesses et vos points à améliorer.

Tirez parti des outils d'analyse pour élaborer des prévisions de ventes basées sur les données . Considérez le nombre de nouveaux clients, commandes ou comptes et les revenus que vous souhaitez générer dans un laps de temps donné. Comparez ces objectifs au montant de capital dont vous aurez besoin pour atteindre la croissance.

N'oubliez pas de rester réaliste dans vos objectifs de mise à l'échelle; mordre plus que vous ne pouvez mâcher pourrait faire naître votre entreprise. Travaillez avec votre service de comptabilité pour respecter votre budget tout en vous préparant à une croissance rapide.

Est-il temps d'optimiser vos services de vente et de marketing?

Vous grimacez à l'idée de dépenser de l'argent? Je comprends trop bien ce sentiment. Cependant, comme l'a dit un jour le sage Titus Maccius Plautus, il faut dépenser de l'argent pour gagner de l'argent.

Il a raison, mais ce n'est pas seulement le montant du capital qui compte; c'est comment vous le dépensez. Les bons investissements sont essentiels à la croissance. et les entreprises en difficulté doivent optimiser leurs stratégies de vente et de marketing pour évoluer efficacement à tout moment.

Travaillez avec votre service de comptabilité pour faire de la place pour les améliorations de ventes et de marketing suivantes.

Optimisation des ventes

Par exemple, disons que vous avez besoin augmenter les frais généraux des employés afin d'augmenter de 50% les objectifs de vente trimestriels. C'est un moment révélateur qu'il est temps de passer à l'échelle.

Lorsque vous êtes pressé d'augmenter vos ventes, il est facile de précipiter le processus de recrutement. De même, une forte demande soudaine peut également conduire à des décisions d'embauche précipitées. Malheureusement, une embauche urgente peut tuer votre stratégie de croissance.

Vous avez besoin d'une équipe talentueuse qui répond à la demande, mais qui la pousse également plus loin. Recherchez des professionnels de la vente expérimentés ayant fait leurs preuves. Calculez le revenu moyen par employé pour voir où votre entreprise peut s'améliorer.

Une autre option consiste à élaborer une stratégie de vente optimisée pour former de nouveaux employés. C'est une excellente stratégie pour le personnel débutant. Fixez des objectifs pour les employés et mettez en œuvre des incitations pour atteindre les objectifs.

Génération de prospects et optimisation du marketing

Générez-vous, capturez-vous et entretenez-vous suffisamment de prospects? Si vous souhaitez générer des prospects, votre entreprise doit être prête à évoluer. Vous avez besoin de la capacité de gérer un afflux de nouveaux prospects, d'identifier les meilleures opportunités de conversion et de nourrir les prospects.

N'oubliez pas que le marketing et les ventes vont de pair. Assurez-vous d'avoir des spécialistes du marketing talentueux prêts à partir, ainsi que des professionnels de la vente. Ces services devraient travailler ensemble et aligner leurs objectifs pour une croissance maximale.

Travaillez avec votre service marketing pour développer une stratégie ciblée qui convertit les prospects en clients. Selon votre secteur d'activité, vous aurez probablement besoin d'une combinaison de marketing par e-mail, de sensibilisation, de médias sociaux, d'incitations et d'optimisation de site Web pour convertir les prospects. Cela signifie que vous devez augmenter votre budget marketing. et évaluer les résultats des campagnes de marketing. L'analyse de campagne vous évite des erreurs coûteuses sur les campagnes futures; De plus, vous pouvez identifier des moyens d'améliorer l'efficacité de vos campagnes.

Travaillez avec la paie et la comptabilité pour vous assurer de faire face à l'augmentation des frais généraux. Il est important de se souvenir de cela pendant les périodes de pointe des ventes.

Faites évoluer votre entreprise après être devenue virale

Votre entreprise est-elle récemment devenue virale sur les réseaux sociaux? C'est un autre signe infaillible que vous devez évoluer et évoluer rapidement.

Les campagnes virales peuvent susciter une demande incroyable du jour au lendemain! De nombreuses petites entreprises ne disposent pas de l'inventaire pour suivre le premier afflux de commandes.

Parlez à votre institution financière de la possibilité de recevoir une injection rapide de liquidités pour traiter les commandes futures. C'est aussi un bon moment pour penser à l'externalisation pour répondre à la demande croissante.

Devenir viral est un tourbillon, mais ne laissez pas le battage médiatique des médias sociaux s'éteindre. Vous voulez traire chaque dernière seconde. Augmentez votre budget de marketing sur les réseaux sociaux pour créer davantage de campagnes susceptibles de profiter de votre récent succès.

Profitez-vous de bénéfices réguliers?

Les entreprises rentables sont parfaitement positionnées pour évoluer, alors saisissez cette opportunité pour découvrir les dernières technologies et les services pour les entreprises en croissance.

Fini le temps des processus manuels. Si vous souhaitez développer votre entreprise, vous devez adopter l'automatisation. Les outils automatisés éliminent le travail des tâches encombrantes comme la saisie et la gestion des données . Vous pouvez même automatiser le site Web de l'ensemble de votre entreprise, de sorte que vous n'ayez pas à lever le petit doigt pour mettre à jour le stock de produits.

Si vous souhaitez améliorer la valeur à vie client (CLV) à mesure que vous évoluez, le logiciel CRM automatisé est un excellent moyen faire cela. Un CRM gère et segmente les données clients, identifie les opportunités de vente, enregistre les interactions avec les clients et surveille les campagnes marketing personnalisées. Comme vous l’avez peut-être deviné, les données CRM sont essentielles à l’évolution de l’entreprise.

Une fois que vous bénéficiez de bénéfices réguliers, il est vraiment temps d’envisager au moins d’investir dans un logiciel d’automatisation qui vous aidera à évoluer rapidement et efficacement.

Portez une attention particulière à ces signes et vous saurez exactement quand il est temps d'investir et de développer votre entreprise. Qui sait, vous en êtes peut-être déjà là.