Comment rédiger une copie de la page de destination qui se connecte avec votre client

Avril
28, 2021

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Avez-vous déjà visité la page de destination d’une entreprise qui vous paraissait… off? Tu n'es pas seul. Bien que beaucoup d’entre nous pensent que l’efficacité d’une page de destination réside dans sa conception visuelle, un site Web véritablement percutant repose largement sur la copie ou le texte utilisé pour guider et informer les visiteurs du site.

Une bonne copie Web fait plus que simplement expliquer votre produit ou service. C'est plutôt le début d'une relation avec votre public – une relation qui incitera les clients impatients à revenir encore et encore et à évangéliser votre entreprise à long terme. Mais à moins que vous ne soyez un rédacteur chevronné, il peut être difficile de déterminer les mots à utiliser sur une page de destination, qui ont le potentiel de faire ou défaire une vente potentielle. Voici quelques conseils pour garder une longueur d'avance:

Annoncez votre capacité à répondre à un besoin

Les clients paient plus facilement pour ce dont ont besoin que pour ceux qu'ils veulent simplement. Si une entreprise prospère comble une lacune, la responsabilité de son site Web est de prouver sa capacité à combler cette lacune. Votre copie Web doit clairement identifier le besoin qui existe dans la vie de votre client idéal (comme le besoin d'un conseiller en gestion de patrimoine M&A ou d'un audit SEO ) et expliquer comment et pourquoi votre entreprise est la solution idéale. Il suffit de consulter Go Clean Co pour en avoir la preuve: la célèbre entreprise de nettoyage basée sur Instagram Canada indique clairement un besoin – temps insuffisant pour l'entretien ménager – sur sa page d'accueil, puis annonce sa capacité pour créer des «nettoyages personnalisés» approfondis pour sa clientèle occupée. Rappelez à votre public pourquoi il a besoin de vous (gentiment, bien sûr). À son tour, votre public sera en mesure de se rapporter plus étroitement à votre entreprise, qui est le fondement de la fidélité à la marque.

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Écrivez en gardant à l'esprit vos données démographiques

Un autre secret de la relatabilité est la langue. Une page de destination pour une nouvelle communauté de retraités de 55 ans et plus n'utilisera pas le même ton et le même langage qu'un blog de recettes destiné aux étudiants affamés qui apprennent simplement à cuisiner. Gardez à l'esprit comment votre public cible parle ou comment il préfère qu'on lui parle: Reste-t-il décontracté ou préfère-t-il une expérience plus formelle et haut de gamme? Trouvent-ils les jeux de mots et l'humour sec ou est-il préférable de rester sérieux? Contournent-ils les termes de l'industrie ou devriez-vous garder les choses simples pour les nouveaux arrivants sur le terrain? Si vous avez testé les offres de votre entreprise auprès de sa clientèle idéale, vous connaissez probablement la façon dont cette base parle. Montrez-leur que vous connaissez leur communauté en sélectionnant la langue appropriée.

Fournissez une valeur initiale

Si votre entreprise a quelque concurrence que ce soit, votre copie Web doit être en mesure de répondre à la question la plus probable de votre public: «Pourquoi devrais-je acheter chez vous plutôt que chez quelqu'un d'autre? » Le moyen le plus rapide de prouver votre expertise et de commencer à nouer une relation avec votre public est de fournir une valeur initiale. La plate-forme de thérapie par la parole en ligne Talkspace le fait en fournissant des informations sur la santé mentale et diverses formes de thérapie sur son blog, The Talkspace Voice tandis que le magazine gastronomique préféré des sectes Bon Appetit [19659014] partage des vidéos sur la façon de cuisiner des repas uniques via sa chaîne YouTube . Bien que ces informations soient proposées gratuitement aux clients potentiels, il est essentiel de montrer à ces clients que chaque entreprise sait de quoi il s'agit. Pensez-y comme si vous laissiez une trace de fil d'Ariane qui mène directement à la porte (virtuelle) de votre entreprise.

Parfois, moins c'est plus

Évitez de surexpliquer votre produit ou service dès le début. Trop de copie est déroutante et encombrera votre page de destination, ce qui rendra difficile pour votre public d'absorber les informations dont il a vraiment besoin. Semblable à un argumentaire d'ascenseur, votre copie Web devrait être en mesure de présenter et d'expliquer votre produit ou service en quelques phrases. Vous pouvez toujours fournir une section FAQ ou une page «à propos de nous» si vous ressentez le besoin de répondre à des questions courantes ou de fournir des informations sur votre entreprise.

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Inclure un appel à l'action

Vous avez donc convaincu un visiteur du site de travailler avec toi. Maintenant quoi? Une copie efficace de la page de destination comprendra un appel à l'action, ou l'étape finale du processus de conversion. Cet appel à l'action doit répondre aux principaux besoins de votre audience. Chez mon entreprise nous offrons aux propriétaires d'entreprise en ligne une évaluation gratuite afin qu'ils puissent découvrir la valeur de leur entreprise et déterminer si la vente est la bonne décision. Une société de conseil en sécurité peut annoncer un appel téléphonique de lancement gratuit, tout en rappelant aux visiteurs du site que cela est essentiel pour réduire les risques dans leur entreprise; une nouvelle marque de mode lente peut utiliser un lien qui dit «commencez votre voyage écologique ici» au lieu d'un simple bouton «magasiner maintenant». En cas de doute, essayez toujours de créer des relations.

Vous n'avez pas besoin d'être un maître en rédaction pour créer une page de destination claire et efficace. En répondant aux besoins démographiques et principaux de votre audience, vous générerez une copie qui fidélisera et convertira même les visiteurs les plus sceptiques.

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