Comment optimiser votre page de destination pour de meilleures performances
C’est sur votre page de destination que les premières impressions comptent. Si votre approche ne donne pas de résultats, il est peut-être temps de la repenser. Voici comment déterminer si votre page de destination doit être améliorée, l’optimiser avec des tests A/B et appliquer les meilleures pratiques pour augmenter les conversions.
Comment déterminer si une page de destination est sous-performante
Commencez par demander : ma page de destination convertit-elle les visiteurs en prospects ou en ventes ? Une page de destination qui ne fonctionne pas bien affichera des signes tels que :
Faible taux de conversion: Si les visiteurs partent sans action, c’est un signal d’alarme.
Taux de rebond élevé: lorsque les utilisateurs visitent votre page de destination et la quittent rapidement, votre page ne les engage pas.
Durée de session courte: Cela indique que les visiteurs ne restent pas pour lire ou interagir avec votre contenu.
Exemple: Vous constatez que seulement 2% des visiteurs s’inscrivent à votre newsletter, alors que votre objectif était de 10%. Cela suggère un problème avec votre message ou votre conception.
Comment effectuer un test A/B sur votre page de destination
Les tests A/B vous aident à déterminer quelle version de votre page de destination fonctionne le mieux. C’est un moyen simple d’apporter de petites améliorations basées sur les données.
Voici comment procéder :
Identifier un seul élément à tester: Cela peut être votre titre, votre appel à l’action (CTA) ou même la couleur d’un bouton.
Créer deux versions: Conservez la version A comme contrôle (la page actuelle) et modifiez la version B (la page de test) avec la nouvelle modification.
Divisez votre trafic: Utilisez un outil comme Google Optimize pour diriger 50% de vos visiteurs vers la version A et les 50% restants vers la version B.
Analyser les résultats: Après avoir collecté suffisamment de données, voyez quelle version a généré le plus de conversions.
Exemple: Disons que vous testez deux titres. Le titre A dit : « Obtenez votre essai gratuit aujourd’hui », tandis que le titre B indique « Démarrez votre essai gratuit maintenant ». Après une semaine, vous constatez que le titre B a entraîné un taux de conversion 15 % plus élevé. Vous savez désormais quelle version conserver.
Meilleures pratiques en matière de page de destination pour accroître la clarté
Une offre claire et concise est la clé du succès d’une page de destination. Vous ne voulez pas que les visiteurs devinent ce que vous proposez ou quelle action entreprendre ensuite.
1. Créez un meilleur titre
Votre titre est la première chose que les visiteurs lisent. Il devrait communiquer instantanément votre valeur et les accrocher.
Titre faible: « Notre logiciel améliorera votre entreprise. »
Meilleur titre: « Boostez vos ventes de 25 % avec notre logiciel facile à utiliser. »
Le deuxième titre est plus spécifique et montre un avantage clair, qui attire l’attention plus rapidement.
2. Utilisez des puces axées sur les avantages
Les visiteurs veulent savoir comment votre offre les aide. Énumérez les avantages, pas seulement les fonctionnalités.
Puce de fonctionnalité: « Comprend le suivi des clients. »
Point sur les avantages: « Suivez vos clients et améliorez la fidélisation de 30 %. »
En vous concentrant sur les avantages, vous rendez l’offre plus attrayante.
3. Créez un appel à l’action (CTA) clair
Votre CTA ne doit laisser aucun doute sur l’action que le visiteur doit entreprendre ensuite. Gardez-le clair et exploitable.
Le deuxième CTA indique au visiteur exactement ce qu’il obtient et quand.
Quelle quantité d’informations demandez-vous ?
Trop de champs de formulaire peuvent effrayer les prospects potentiels. Moins vous demandez d’informations, plus les gens sont susceptibles de se convertir. Le défi consiste à trouver le bon équilibre entre la collecte de suffisamment de détails pour le suivi et le fait de ne pas surcharger l’utilisateur.
Demandez-vous :
Avez-vous besoin de leur numéro de téléphone tout de suite? Dans certains cas, oui, si vous prévoyez de passer des appels de suivi immédiats. Mais si ce n’est pas indispensable, pensez à le demander plus tard.
C’est connaître leur ville crucial pour votre service ? Sinon, ne le demandez pas. Tenez-vous-en à l’essentiel : nom et email.
Exemple: Vous aviez un formulaire qui demandait le nom, l’adresse e-mail, le numéro de téléphone et la taille de l’entreprise. En le réduisant au seul nom et e-mail, votre taux de conversion a bondi de 20 %. Vous pouvez toujours demander plus d’informations plus tard, une fois qu’ils auront dialogué avec vous.
Conclusion
L’optimisation de votre page de destination consiste à se concentrer sur la clarté, la simplicité et les tests. Commencez par identifier les problèmes de performances, puis utilisez les tests A/B pour expérimenter des améliorations. Appliquez les meilleures pratiques telles que les titres et les puces axés sur les avantages, et rationalisez les champs de votre formulaire pour éliminer les frictions. De petits changements stratégiques peuvent conduire à de gros résultats en matière de conversions.
octobre 11, 2024
Comment optimiser votre page de destination pour de meilleures performances
C’est sur votre page de destination que les premières impressions comptent. Si votre approche ne donne pas de résultats, il est peut-être temps de la repenser. Voici comment déterminer si votre page de destination doit être améliorée, l’optimiser avec des tests A/B et appliquer les meilleures pratiques pour augmenter les conversions.
Comment déterminer si une page de destination est sous-performante
Commencez par demander : ma page de destination convertit-elle les visiteurs en prospects ou en ventes ? Une page de destination qui ne fonctionne pas bien affichera des signes tels que :
Exemple: Vous constatez que seulement 2% des visiteurs s’inscrivent à votre newsletter, alors que votre objectif était de 10%. Cela suggère un problème avec votre message ou votre conception.
Comment effectuer un test A/B sur votre page de destination
Les tests A/B vous aident à déterminer quelle version de votre page de destination fonctionne le mieux. C’est un moyen simple d’apporter de petites améliorations basées sur les données.
Voici comment procéder :
Exemple: Disons que vous testez deux titres. Le titre A dit : « Obtenez votre essai gratuit aujourd’hui », tandis que le titre B indique « Démarrez votre essai gratuit maintenant ». Après une semaine, vous constatez que le titre B a entraîné un taux de conversion 15 % plus élevé. Vous savez désormais quelle version conserver.
Meilleures pratiques en matière de page de destination pour accroître la clarté
Une offre claire et concise est la clé du succès d’une page de destination. Vous ne voulez pas que les visiteurs devinent ce que vous proposez ou quelle action entreprendre ensuite.
1. Créez un meilleur titre
Votre titre est la première chose que les visiteurs lisent. Il devrait communiquer instantanément votre valeur et les accrocher.
Le deuxième titre est plus spécifique et montre un avantage clair, qui attire l’attention plus rapidement.
2. Utilisez des puces axées sur les avantages
Les visiteurs veulent savoir comment votre offre les aide. Énumérez les avantages, pas seulement les fonctionnalités.
En vous concentrant sur les avantages, vous rendez l’offre plus attrayante.
3. Créez un appel à l’action (CTA) clair
Votre CTA ne doit laisser aucun doute sur l’action que le visiteur doit entreprendre ensuite. Gardez-le clair et exploitable.
Le deuxième CTA indique au visiteur exactement ce qu’il obtient et quand.
Quelle quantité d’informations demandez-vous ?
Trop de champs de formulaire peuvent effrayer les prospects potentiels. Moins vous demandez d’informations, plus les gens sont susceptibles de se convertir. Le défi consiste à trouver le bon équilibre entre la collecte de suffisamment de détails pour le suivi et le fait de ne pas surcharger l’utilisateur.
Demandez-vous :
Exemple: Vous aviez un formulaire qui demandait le nom, l’adresse e-mail, le numéro de téléphone et la taille de l’entreprise. En le réduisant au seul nom et e-mail, votre taux de conversion a bondi de 20 %. Vous pouvez toujours demander plus d’informations plus tard, une fois qu’ils auront dialogué avec vous.
Conclusion
L’optimisation de votre page de destination consiste à se concentrer sur la clarté, la simplicité et les tests. Commencez par identifier les problèmes de performances, puis utilisez les tests A/B pour expérimenter des améliorations. Appliquez les meilleures pratiques telles que les titres et les puces axés sur les avantages, et rationalisez les champs de votre formulaire pour éliminer les frictions. De petits changements stratégiques peuvent conduire à de gros résultats en matière de conversions.
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