Comment multiplier par 10 votre activité, votre revenu et votre vie

Mai
9 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Ceci est un commentaire de Steve Costello, responsable des effectifs et cofondateur de The Oracles un groupe de cerveaux composé des plus grands entrepreneurs du monde.

Grant Cardone est l'un des meilleurs expert des ventes qui a construit un empire immobilier de 800 millions de dollars et enseigne les principes 10X qui ont conduit à son propre succès lors de la conférence 10X Growth, un événement rassemblant certains des entrepreneurs les plus prospères du monde afin de partager leurs meilleures stratégies de croissance dans la vie.

Mais Cardone ne fait pas que prêcher le concept de 10X. Il n'a pas peur de se lancer – littéralement – lorsqu'il s'agit de traiter 10X de tout ce qu'il touche.

Grant Cardone est le fondateur de la 10X Growth Conference et l'auteur à succès de «The 10X Rule».

Crédit image: Conférence sur la croissance 10X

Le premier jour de la conférence, tenue à Miami au début de février 2019, Cardone a littéralement plongé dans un stade dans un stade rempli de 35 000 spectateurs.

Au cours des trois prochains jours, l'auteur à succès et célébrité économique ont partagé la scène avec une impressionnante gamme de haut-parleurs (valant collectivement des milliards) comprenant la fondatrice de Spanx, Sara Blakely, la fondatrice de Skinnygirl, Bethenny Frankel, le maître des médias sociaux, Tai Lopez, le rappeur Snoop Dogg, Daymond John de Shark Tank, et bien plus encore. les principales leçons que j'ai apprises lors de l'événement sur les ventes, le marketing et l'exécution.

1. Gardez vos ventes simples.

Tout le monde est dans les ventes, peu importe votre travail ou votre entreprise, a déclaré Cardone aux participants. Et beaucoup d’entrepreneurs et de professionnels le compliquent trop.

La vente est un sport de contact. Il s’agit de trouver la personne qui peut acheter, qui a le pouvoir de décider et qui est intéressée. Ensuite, vous les approchez avec une offre, un prix de conversation et faites une demande. C’est aussi simple que cela, mais pas toujours facile. Les vendeurs les plus performants se concentrent sur la simplification de leur processus de vente.

2.

Sara Blakely a créé la société de fondation pour femmes Spanx avec seulement 5 000 $ et l'a développée pour devenir la marque mondiale qu'elle est aujourd'hui, se faisant elle-même milliardaire.

Clairement, elle connaît un peu la façon de vendre.

Son conseil aux participants

Concentrez-vous sans relâche sur la personne de l’autre côté de la table. Cela englobe tout, de ce que dit un client potentiel à la façon dont il le dit, au langage du corps qu’il utilise.

Donc, quel que soit le motif choisi, communiquez le plus rapidement possible son contenu et les raisons pour lesquelles vous pouvez le livrer. veulent plus que quiconque.

«Concentrez-vous sans relâche sur la personne de l’autre côté de la table», a conseillé la fondatrice de Spanx, Sara Blakely.

Crédit image: 10X Growth Conference

3. La pression est un privilège.

Le mari de Blakely, Jesse Itzler également un entrepreneur prospère, vendit sa société Marquis Jet à Berkshire Hathaway / NetJets. Il a ensuite investi dans l’eau de coco ZICO, que lui et son partenaire ont vendue à The Coca-Cola Company. Il est également l’auteur à succès de «Living with a SEAL», un livre sur son expérience dans la sélection de Navy SEAL par David Goggins en tant que coach de vie.

Itzler affirme que l’un des meilleurs moyens réussir dans les ventes, c'est se mettre plus sur soi-même, pas moins.

«La pression est un privilège», souligne-t-il. "Cela vous oblige à travailler plus vite et mieux." Itzler a raconté comment il avait utilisé ce principe pour s'entraîner à un ultramarathon en 90 jours – un accomplissement qui prend au moins un an pour beaucoup.

For Par exemple, si votre quota de vente est de 20, doublez-le. Alors découvre-le. Vous serez surpris par ce qui se passe. La pression a pour habitude de transformer le charbon en diamants – et c'est l'un des meilleurs cadeaux que vous puissiez vous offrir si vous souhaitez en vendre plus.

L'entrepreneur Jesse Itzler a déclaré que se faire pression vous obligeait à travailler plus vite et mieux. ”

Crédit image: 10X Growth Conference

4. Votre plus gros problème, c'est vous.

Pour écraser vos objectifs, dit Itzler, vous devez vaincre votre peur de l'embarras. La limitation auto-imposée est le principal obstacle qui freine les entrepreneurs et les vendeurs.

Souvent, les gens pensent avoir besoin de plus d'expérience pour pouvoir s'attaquer à de grands objectifs ou faire passer leurs entreprises au niveau supérieur. L’expérience est surestimée, a déclaré Itzler à la foule. Il n’avait besoin d’aucune expérience préalable pour créer l’une des entreprises qu’il avait vendues avec succès.

Il en va de même, affirmant que nous nous sabotons souvent parce que nous sommes trop timides. Elle a recommandé aux entrepreneurs de se poser une question simple:

«Pensez-vous que vous méritez de réussir?» Votre réponse devrait vous donner une idée de la mesure dans laquelle vous vous retiendrez peut-être.

5. L'argent suit l'attention.

Qui sait vous est plus important que vous ne le savez, a déclaré Grant Cardone à la foule le deuxième jour de l'événement.

En fait, l'argent suit l'attention. Vos parents vous ont appris à ne jamais parler à des étrangers, mais les étrangers ont tout ce que vous voulez. Cardone a expliqué que

Cardone avait expliqué qu’il était impossible de trop dépenser en marketing et en publicité, car on pouvait résoudre presque tous les problèmes commerciaux avec attention. Cardone lui-même dépense 1 million de dollars par mois en annonces uniquement; et il a montré à la foule comment ses revenus avaient augmenté en corrélation avec ses dépenses publicitaires, dépassant les 55 millions de dollars par mois en 2018.

Cependant, trop de gens n'investissent pas dans le marketing parce qu'ils ne sont pas formés, leurs objectifs sont trop objectifs. petites, ou elles ne savent pas convertir le marketing en ventes.

Ne soyez pas l'un d'eux.

6. Vous faites probablement des erreurs de marketing numérique.

Ne pas investir suffisamment dans le marketing est un péché capital, mais même en investissant, vous pouvez commettre de graves erreurs.

Tai Lopez est un investisseur. , partenaire ou conseiller de plus de 20 entreprises de plusieurs millions de dollars – et il compte des millions de médias sociaux, Facebook, Instagram, Twitter et YouTube. Ce faisant, il a vu exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans le marketing numérique.

Lors d’une conversation avec les participants à la conférence 10X Growth, Lopez a analysé les sites Web de particuliers et de sociétés et présenté un amour acharné. Les entrepreneurs et les entreprises, a-t-il dit, font des erreurs fondamentales en matière de marketing numérique.

Il s’agit notamment de ne pas placer le meilleur contenu «au-dessus du pli» de votre site Web, ce qui signifie qu’il est immédiatement visible. Les sites Web, a-t-il dit, devraient également être rapides; alors assurez-vous de faire un test de vitesse.

Il vous a recommandé d'ajouter une vidéo sur votre site Web expliquant pourquoi quelqu'un devrait travailler avec vous. Plus vos produits sont complexes, plus la vidéo doit être longue

7. Travaillez sur vous-même tous les jours.

Cardone a déclaré que votre vie et vos affaires devaient être multipliées par 10, il vous est demandé de travailler chaque jour. Cela signifie que vous et votre équipe, exigeant, vous perfectionnez chaque jour grâce à une formation pratique.

Une fois que vous avez une cible pour vous-même ou pour vos employés, vous devez insister pour l'atteindre. Si la cible vous semble trop élevée, augmentez votre énergie. Ne jamais abaisser la cible. La réalisation des objectifs est la seule chose qui vous rendra heureux.

La fondatrice de Skinnygirl Bethenny Frankel a déclaré que la plupart des gens ne travaillent pas dur, ont le droit de se plaindre et s’inquiètent de ce que font les autres. Travaillez simplement dur et soyez meilleur que votre voisin.

Bethenny Frankel, fondatrice de Skinnygirl, a rappelé à l’auditoire l’importance de travailler dur.

Crédit image: 10X Growth Conference

La plupart des gens ont aussi le mauvais type de des modèles. Choisissez des modèles en fonction de vos objectifs et de leur évolution dans le cycle actuel.

Par exemple, Steve Jobs a déclaré que l'argent n'était pas important, mais il était déjà riche au moment où il l'a dit. Quand il a commencé, ses priorités étaient différentes. Le choisir comme modèle lors de vos débuts peut ne pas servir votre objectif de développer une entreprise.

La leçon? Choisissez judicieusement vos modèles en fonction de ce que vous essayez d'atteindre.

Alors ne vous arrêtez pas tant que vous ne l'avez pas fait.

C'est la méthode 10X.

Obtenez l'enregistrement officiel de la conférence 10X Growth 3 ici ou inscrivez-vous pour participer à la prochaine conférence 10X Growth ici.