Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Comme le Révolution de l’IA s’accélère, les propriétaires d’entreprise se préparant à une sortie peuvent exploiter cette technologie pour accroître l’efficacité, faire évoluer leurs opérations et améliorer rentabilité. Ces actions rendent une entreprise plus attrayante pour les acheteurs potentiels et, en fin de compte, augmentent sa valeur vers de nouveaux sommets.
L’IA n’est pas un programme unique que vous présentez à votre entreprise, puis prenez du recul et regardez-le faire de la magie sur vos processus. Il s’agit d’un terme général désignant une gamme d’outils qui créent de l’efficacité grâce à l’automatisation, avec différents outils conçus pour les différents domaines d’une entreprise. Il faut une certaine formation pour l’utiliser efficacement, donc avant de plonger IAvous devez identifier les domaines de votre entreprise qui en bénéficieraient le plus.
Identifier les opportunités
Commencez par tâches répétitivesen particulier ceux qui ajoutent plus de travail à mesure que balances commerciales. L’IA excelle dans les scénarios où les tâches sont fastidieuses, ne s’adaptent pas efficacement et ne sont pas très sophistiquées. Cela inclut les fonctions de recherche, de marketing et même d’assistance commerciale, qui sont essentielles pour accroître la productivité et réduire les coûts. Ces fonctions sont mûres pour Intégration de l’IA car ils permettent à l’entreprise de se développer sans augmenter constamment les frais généraux.
Par exemple, certaines entreprises ont un processus d’intégration de clients qui prend beaucoup de temps et qui implique des recherches approfondies pour recueillir des informations générales de base. L’utilisation de l’IA pour la recherche fondamentale fait gagner des heures à un employé humain, qui peut désormais gérer un AI toolexaminent le travail en une fraction du temps et consacrent une plus grande partie de leur journée à des efforts stratégiques axés sur le client.
C’est le genre de IA pouvoir qui peut augmenter considérablement la valeur d’une entreprise qui se prépare à être vendue. Les acheteurs potentiels recherchent bien plus que de simples données financières solides. Ils veulent voir l’entreprise efficace et évolutive, et c’est là que l’IA devient un argument de vente fort.
En rapport: Comment l’IA peut (et devrait) stimuler l’innovation dans l’ensemble de votre organisation
Mesurer le succès
Mise en œuvre correctement, l’IA peut améliorer plusieurs indicateurs commerciaux clés :
Revenu par employé : à mesure que votre équipe devient plus efficace en effectuant moins de travail répétitif qu’elle effectuait, vous devriez constater une augmentation du revenu chaque employé apporte. Cette mesure signale aux acheteurs que l’entreprise peut évoluer sans augmenter de manière significative les coûts de main-d’œuvre.
Marges brutes et nettes : en externalisant les tâches à forte intensité de main-d’œuvre vers l’IA, vous pouvez réduire coûts opérationnels et améliorer la rentabilité. Des marges plus élevées rendent une entreprise plus attrayante pour les acheteurs, car elles indiquent une opération bien gérée et rentable.
Capacité : l’IA peut aider les entreprises à faire plus avec moins. Il peut aider les petites et moyennes entreprises à combler le déficit de ressources lorsqu’elles sont en concurrence avec des entreprises plus grandes dotées de budgets plus importants. Par exemple, une agence de publicité peut fonctionner à pleine capacité avec son équipe actuelle. L’utilisation de l’IA peut permettre d’économiser du temps et des ressources, permettant à l’équipe d’accepter davantage de clients sans augmenter les effectifs. Cette croissance de capacité est un indicateur fort de l’évolutivité future.
Les acheteurs potentiels voudront voir ces mesures au fil du temps pour juger si elles se sont améliorées et si elles continueront probablement à s’améliorer.
Résistez à l’envie de faire grand cas du simple fait que vous utilisez IA outils. Si elle est exécutée de manière réfléchie, l’IA entraînera des améliorations qui parlent d’elles-mêmes. Vous n’aurez pas besoin de dire aux acheteurs que vous êtes compatible avec l’IA : ils verront les résultats.
Outils d’IA pratiques pour les petites entreprises
Une fois que vous connaissez vos besoins, quels outils d’IA devriez-vous utiliser ? Voici trois catégories d’outils qui peuvent accroître l’efficacité et, en fin de compte, la valeur :
Recherche : l’IA peut automatiser les tâches de recherche, ce qui fait gagner beaucoup de temps aux employés. Par exemple, les agents IA peuvent recueillir des informations générales sur les nouveaux clients, permettant ainsi aux membres de l’équipe de passer directement aux phases stratégiques de leur travail.
Marketing : l’IA peut automatiser la création de contenu, la rédaction et même la production vidéo. En utilisant des outils d’IA pour le marketing, les entreprises peuvent produire de plus grands volumes de contenu sans augmenter leurs effectifs. Le marketing peut effectuer des tâches un peu plus créatives, telles que la rédaction et la création d’images et de publications sur les réseaux sociaux.
Assistance commerciale : l’IA peut aider à la génération de leads et aux campagnes de prospection en compilant des listes, en rédigeant des textes de sensibilisation et en automatisant les suivis. En automatisant les fonctions, l’équipe commerciale peut se concentrer sur la conclusion de transactions plutôt que de passer des heures sur des tâches administratives.
Sans l’IA, vous pourriez demander à un employé, par exemple, de créer une campagne de prospection pour les propriétaires d’entreprises B2B de moins de 10 millions de dollars de chiffre d’affaires et de les sensibiliser. Ils devraient dresser la liste, rédiger la copie, puis les contacter. Désormais, vous pouvez utiliser des outils d’IA pour compiler la liste, rédiger la copie et effectuer la sensibilisation commerciale sur des plateformes comme LinkedIn, voire exécuter la campagne pour vous. Ainsi, le vendeur peut effectuer des tâches de haut niveau telles que gérer la campagne et répondre aux prospects.
Avec l’IA, nous éliminerons en grande partie les tâches ennuyeuses initiales afin de pouvoir faire les choses qui nous passionnent vraiment et génèrent de la valeur dans une entreprise. Vous n’êtes pas obligé de supprimer des emplois, mais vous pouvez améliorer la qualité des projets que vous attribuez à vos équipes existantes et les maintenir engagées et enthousiastes.
En rapport: 5 façons dont l’IA peut accélérer votre parcours entrepreneurial
Un investissement à long terme
Il est essentiel de reconnaître que la mise en œuvre de l’IA n’est pas une solution miracle mais nécessite une mentalité à long terme. Chaque fois que j’introduis une nouvelle technologie dans ma propre entreprise, il me faut au moins un an pour constater le plein impact sur l’entreprise.
Lors de la préparation d’une entreprise à la vente, plus l’IA est intégrée tôt, mieux c’est. Les acheteurs potentiels voudront voir une tendance claire d’amélioration des paramètres au fil du temps, et pas seulement un processus précipité avec des résultats incertains. Il n’est jamais conseillé de vendre une entreprise alors qu’elle cherche encore à utiliser l’IA, d’autant plus que vos revenus peuvent chuter pendant la phase d’apprentissage.
La clé est d’aborder l’IA de manière stratégique, en se concentrant sur les domaines dans lesquels elle peut faire la différence. Lorsqu’elle est bien utilisée, l’IA ne sera pas seulement une tendance mais un outil essentiel pour maximiser la valeur de votre entreprise.
janvier 8, 2025
Comment l’innovation en matière d’IA peut stimuler la croissance des entreprises et leur réussite
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Comme le Révolution de l’IA s’accélère, les propriétaires d’entreprise se préparant à une sortie peuvent exploiter cette technologie pour accroître l’efficacité, faire évoluer leurs opérations et améliorer rentabilité. Ces actions rendent une entreprise plus attrayante pour les acheteurs potentiels et, en fin de compte, augmentent sa valeur vers de nouveaux sommets.
L’IA n’est pas un programme unique que vous présentez à votre entreprise, puis prenez du recul et regardez-le faire de la magie sur vos processus. Il s’agit d’un terme général désignant une gamme d’outils qui créent de l’efficacité grâce à l’automatisation, avec différents outils conçus pour les différents domaines d’une entreprise. Il faut une certaine formation pour l’utiliser efficacement, donc avant de plonger IAvous devez identifier les domaines de votre entreprise qui en bénéficieraient le plus.
Identifier les opportunités
Commencez par tâches répétitivesen particulier ceux qui ajoutent plus de travail à mesure que balances commerciales. L’IA excelle dans les scénarios où les tâches sont fastidieuses, ne s’adaptent pas efficacement et ne sont pas très sophistiquées. Cela inclut les fonctions de recherche, de marketing et même d’assistance commerciale, qui sont essentielles pour accroître la productivité et réduire les coûts. Ces fonctions sont mûres pour Intégration de l’IA car ils permettent à l’entreprise de se développer sans augmenter constamment les frais généraux.
Par exemple, certaines entreprises ont un processus d’intégration de clients qui prend beaucoup de temps et qui implique des recherches approfondies pour recueillir des informations générales de base. L’utilisation de l’IA pour la recherche fondamentale fait gagner des heures à un employé humain, qui peut désormais gérer un AI toolexaminent le travail en une fraction du temps et consacrent une plus grande partie de leur journée à des efforts stratégiques axés sur le client.
C’est le genre de IA pouvoir qui peut augmenter considérablement la valeur d’une entreprise qui se prépare à être vendue. Les acheteurs potentiels recherchent bien plus que de simples données financières solides. Ils veulent voir l’entreprise efficace et évolutive, et c’est là que l’IA devient un argument de vente fort.
En rapport: Comment l’IA peut (et devrait) stimuler l’innovation dans l’ensemble de votre organisation
Mesurer le succès
Mise en œuvre correctement, l’IA peut améliorer plusieurs indicateurs commerciaux clés :
Revenu par employé : à mesure que votre équipe devient plus efficace en effectuant moins de travail répétitif qu’elle effectuait, vous devriez constater une augmentation du revenu chaque employé apporte. Cette mesure signale aux acheteurs que l’entreprise peut évoluer sans augmenter de manière significative les coûts de main-d’œuvre.
Marges brutes et nettes : en externalisant les tâches à forte intensité de main-d’œuvre vers l’IA, vous pouvez réduire coûts opérationnels et améliorer la rentabilité. Des marges plus élevées rendent une entreprise plus attrayante pour les acheteurs, car elles indiquent une opération bien gérée et rentable.
Capacité : l’IA peut aider les entreprises à faire plus avec moins. Il peut aider les petites et moyennes entreprises à combler le déficit de ressources lorsqu’elles sont en concurrence avec des entreprises plus grandes dotées de budgets plus importants. Par exemple, une agence de publicité peut fonctionner à pleine capacité avec son équipe actuelle. L’utilisation de l’IA peut permettre d’économiser du temps et des ressources, permettant à l’équipe d’accepter davantage de clients sans augmenter les effectifs. Cette croissance de capacité est un indicateur fort de l’évolutivité future.
Les acheteurs potentiels voudront voir ces mesures au fil du temps pour juger si elles se sont améliorées et si elles continueront probablement à s’améliorer.
Résistez à l’envie de faire grand cas du simple fait que vous utilisez IA outils. Si elle est exécutée de manière réfléchie, l’IA entraînera des améliorations qui parlent d’elles-mêmes. Vous n’aurez pas besoin de dire aux acheteurs que vous êtes compatible avec l’IA : ils verront les résultats.
Outils d’IA pratiques pour les petites entreprises
Une fois que vous connaissez vos besoins, quels outils d’IA devriez-vous utiliser ? Voici trois catégories d’outils qui peuvent accroître l’efficacité et, en fin de compte, la valeur :
Recherche : l’IA peut automatiser les tâches de recherche, ce qui fait gagner beaucoup de temps aux employés. Par exemple, les agents IA peuvent recueillir des informations générales sur les nouveaux clients, permettant ainsi aux membres de l’équipe de passer directement aux phases stratégiques de leur travail.
Marketing : l’IA peut automatiser la création de contenu, la rédaction et même la production vidéo. En utilisant des outils d’IA pour le marketing, les entreprises peuvent produire de plus grands volumes de contenu sans augmenter leurs effectifs. Le marketing peut effectuer des tâches un peu plus créatives, telles que la rédaction et la création d’images et de publications sur les réseaux sociaux.
Assistance commerciale : l’IA peut aider à la génération de leads et aux campagnes de prospection en compilant des listes, en rédigeant des textes de sensibilisation et en automatisant les suivis. En automatisant les fonctions, l’équipe commerciale peut se concentrer sur la conclusion de transactions plutôt que de passer des heures sur des tâches administratives.
Sans l’IA, vous pourriez demander à un employé, par exemple, de créer une campagne de prospection pour les propriétaires d’entreprises B2B de moins de 10 millions de dollars de chiffre d’affaires et de les sensibiliser. Ils devraient dresser la liste, rédiger la copie, puis les contacter. Désormais, vous pouvez utiliser des outils d’IA pour compiler la liste, rédiger la copie et effectuer la sensibilisation commerciale sur des plateformes comme LinkedIn, voire exécuter la campagne pour vous. Ainsi, le vendeur peut effectuer des tâches de haut niveau telles que gérer la campagne et répondre aux prospects.
Avec l’IA, nous éliminerons en grande partie les tâches ennuyeuses initiales afin de pouvoir faire les choses qui nous passionnent vraiment et génèrent de la valeur dans une entreprise. Vous n’êtes pas obligé de supprimer des emplois, mais vous pouvez améliorer la qualité des projets que vous attribuez à vos équipes existantes et les maintenir engagées et enthousiastes.
En rapport: 5 façons dont l’IA peut accélérer votre parcours entrepreneurial
Un investissement à long terme
Il est essentiel de reconnaître que la mise en œuvre de l’IA n’est pas une solution miracle mais nécessite une mentalité à long terme. Chaque fois que j’introduis une nouvelle technologie dans ma propre entreprise, il me faut au moins un an pour constater le plein impact sur l’entreprise.
Lors de la préparation d’une entreprise à la vente, plus l’IA est intégrée tôt, mieux c’est. Les acheteurs potentiels voudront voir une tendance claire d’amélioration des paramètres au fil du temps, et pas seulement un processus précipité avec des résultats incertains. Il n’est jamais conseillé de vendre une entreprise alors qu’elle cherche encore à utiliser l’IA, d’autant plus que vos revenus peuvent chuter pendant la phase d’apprentissage.
La clé est d’aborder l’IA de manière stratégique, en se concentrant sur les domaines dans lesquels elle peut faire la différence. Lorsqu’elle est bien utilisée, l’IA ne sera pas seulement une tendance mais un outil essentiel pour maximiser la valeur de votre entreprise.
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