Comment l'expérience militaire de cet ancien combattant est-elle transmise à une entreprise prospère de marijuana?

Dans cette série en cours nous partageons des conseils, des astuces et des idées d'entrepreneurs du cannabis qui font la guerre des affaires au quotidien. (Les réponses ont été rédigées et condensées pour plus de clarté.)

Parlez-nous un peu de vous

J'ai servi 16 ans dans l'armée, commençant comme enrôlé et recevant éventuellement une bourse complète de l'armée. J'ai ensuite été commissionné comme officier d'infanterie pour l'armée américaine. Pendant mon temps militaire j'ai eu le privilège d'être affecté à des unités phénoménales. L'une de mes dernières missions était au Centre d'études de sécurité Daniel K. Inouye Asie-Pacifique, où j'ai travaillé avec des cadres supérieurs de la sécurité de pays de l'Asie-Pacifique. Là, nous avons aidé à formuler des solutions aux problèmes transnationaux et à créer une compréhension partagée de la région et de sa dynamique.

Je suis maintenant PDG de Pacific Expeditors, une entreprise de vente et de distribution de cannabis primée à Santa Rosa en Californie. cela conduit l'industrie à remplir le réseau de demande de cannabis. Nous avons une firme parallèle de lobbying, de relations gouvernementales et de stratégie d'entreprise qui nous permet, ainsi qu'à notre portefeuille, de demeurer au fait ou de devancer la réglementation changeante du cannabis en Californie. Cette firme travaille en étroite collaboration avec les régulateurs et les législateurs pour assurer que, ensemble, nous créons une industrie du cannabis sûre et viable.

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Que fait exactement Pacific Expeditors?

Au niveau de base, nous fournissons quatre services essentiels à notre portefeuille de marques: représenter leurs produits dans l'espace de vente au détail; assurer l'entreposage et la gestion des stocks de produits de cannabis crus et finis, l'examen de la conformité et la facilitation des essais en laboratoire pour les produits destinés à la vente au détail; la logistique entre les producteurs (c'est-à-dire le cultivateur à un fabricant), et l'accomplissement à l'espace de vente au détail; et le transport des revenus des détaillants à travers la chaîne de valeur.

Qu'est-ce qui vous a inspiré pour créer l'entreprise?

J'ai eu plusieurs contrats de consultation avec de grandes compagnies de cannabis de la région. Avec le temps et la diligence pour le compte des clients, j'ai reconnu l'immense opportunité qui existait dans l'espace. Il m'est apparu que les compagnies de cannabis et l'industrie dans son ensemble seraient construites à partir de zéro le 1er janvier 2018.

Du point de vue organisationnel, la valeur réelle à cela était qu'il n'y avait pas d'héritage organisationnel. Pas de systèmes technologiques obsolètes, pas de conclusions perdues sur la façon dont les choses fonctionnaient, pas de meilleures pratiques ou de mauvaises habitudes qui ont dû être ajustées ou contrées. Que c'est vraiment un moment tabula rasa pour l'industrie. Sur le plan réglementaire, les fondations étaient toujours posées, et la possibilité d'aider à créer un environnement opérationnel viable avant que des intérêts spéciaux et des sommes d'argent sérieuses ne se manifestent pendant des décennies a créé d'autres barrières à l'entrée.

En quoi Pacific Expeditors est-il différent des autres?

Pacific Expeditors possède plusieurs différenciateurs significatifs. L'un des plus importants est que nous avons une firme parallèle de lobbying et de relations gouvernementales. Cela nous permet, ainsi qu'à notre portefeuille, de rester très réactif face aux changements réglementaires. Parce que nous travaillons en étroite collaboration avec les législateurs et les régulateurs qui font la loi, nous pouvons voir les changements venir, informer notre portefeuille, et apporter les changements nécessaires à nos opérations. Tous, en grande partie avant que les règlements entrent en vigueur. De plus, en raison de la grande fluidité qui incombe à une nouvelle industrie, notre proximité avec les décideurs nous permet de mieux comprendre l'intention de la loi.

Comment votre service militaire a-t-il influencé la gestion de l'entreprise?

En tant que capitaine d'infanterie, j'étais responsable de la planification, de l'exécution et du raffinement d'opérations complexes nécessitant la coordination simultanée de plusieurs actifs distincts (transport, soutien, artillerie, etc.) pour atteindre le résultat souhaité, tout en comprenant les contraintes d'approvisionnement et les considérations logistiques. Donc, obtenir le bon matériel au bon endroit au bon moment pour assurer des opérations continues.

La distribution est très similaire dans la façon dont nous sommes responsables de la planification, de l'exécution et du raffinement des opérations qui nécessitent la coordination simultanée de plusieurs des parties distinctes – l'offre et la demande – pour atteindre le résultat souhaité. Donc, obtenir les bons produits au bon endroit au bon moment pour s'assurer que l'opération de vente au détail se poursuit.

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Quel a été l'un des défis les plus difficiles auxquels vous avez dû faire face dans votre entreprise et comment l'avez-vous surmonté?

Question difficile. L'industrie du cannabis en Californie ne manque pas de friction et de brouillard. Pour toutes les opportunités qu'une nouvelle entreprise dans une nouvelle industrie possède, le démarrage et la croissance d'une nouvelle entreprise dans un environnement réglementaire nouveau et en développement a ses défis. Notre diligence et notre expérience nous ont permis d'opérer avec plus d'agilité que la plupart, mais ce n'était pas sans difficulté. Pour répondre à la question, le plus grand défi est de travailler avec d'autres personnes qui n'ont pas une compréhension solide ou qui sont mal renseignées au sujet des règlements. Il y a beaucoup d'opinions et d'interprétations des règles et en tant que distributeur, nous passons beaucoup de temps à éduquer les autres parties sur la réglementation du cannabis avec laquelle nous interagissons. Cela ralentit considérablement le commerce. Imaginez expliquer la loi sur les boissons alcoolisées 80% du temps que vous essayez de vendre votre vin à un magasin.

(Traduit de l'anglais.) Connexe: 3 défis auxquels vous risquez de faire face une fois que vous êtes en affaires [19659007] Quel est le meilleur conseil que vous puissiez donner aux personnes qui débutent dans l'industrie du cannabis?

Faites votre diligence sur l'environnement réglementaire de votre état avant de construire votre plan d'affaires. Si votre plan d'affaires prévoit un prix par livre, coupez-le de moitié. Il y a un 99%, vous n'avez pas le meilleur produit de cannabis là-bas. Avoir le «feu» ou le meilleur cannabis n'est pas un business plan; Même si vous avez le "feu", cela n'a pas d'importance sans une opération et une stratégie solides.

Y a-t-il une citation ou un dicton que vous utilisez comme motivation personnelle?

Calvin Coolidge a déclaré: «Rien dans ce monde ne peut remplacer la persistance: le talent ne le sera pas: rien n'est plus commun que les hommes infructueux et talentueux, le génie ne le sera pas, le génie ingrat est presque un proverbe. La persévérance et la détermination seules sont omnipotentes. »

Le président Coolidge a reconnu que, peu importe votre condition dans la vie et les attributs de vos concurrents, le parti qui possède et déploie plus de détermination gagne. Le succès est une question de choix, pas de chance.