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Cette histoire est apparue à l'origine sur The Successful Founder
Par Scott Haughton, Envestors
Alors que l'économie mondiale fait face à une récession provoquée par une pandémie, les investissements providentiels ont ralenti et les entreprises sont sous le choc . Cependant, tout au long de cette période sans précédent, il existe un marché qui vaut la peine d’investir du temps dans sa conquête: la Chine.
Cependant, il existe encore une hypothèse largement répandue selon laquelle le marché chinois est difficile, voire impossible, à pénétrer. Alors que les attitudes culturelles et les obstacles gouvernementaux ne doivent pas être ignorés, de nouveaux secteurs et opportunités s'ouvrent chaque jour en Chine. La Chine offre désormais une opportunité d’investissement, de partenariats stratégiques, ainsi que l’un des plus grands marchés de déploiement au monde.
Avec une classe moyenne croissante et une population de plus de 1,4 milliard d’habitants, l’économie chinoise est actuellement la deuxième en importance au monde. De nombreuses entreprises technologiques profitent du nouvel appétit du pays pour investir dans des entreprises étrangères, et il leur est de plus en plus facile de pénétrer le marché.
Biotech en forte demande.
Les startups des technologies propres, biotechnologiques et médicales suscitant l’intérêt des investisseurs, une entreprise britannique a profité de cette opportunité.
ANCON Technologies a construit une application d'IA qui, avec l'utilisation de biomarqueurs, peut identifier les COV (composés organiques volatils).
Ils utilisent l’identification des COV pour détecter la pollution atmosphérique, fournir des services antiterroristes et rechercher des virus et des maladies. Depuis le début de la pandémie, ils utilisent leur technologie pour développer des tests rapides Covid au moyen de tests respiratoires non invasifs.
«Il y a beaucoup de COV, ou ce que nous appelons des composés organiques volatils dans votre haleine, donc chacun de vos problèmes de santé a une signature ou une combinaison de COV, que nous appelons des biomarqueurs. Nos recherches montrent qu'il existe plus de 400 maladies qui ont leurs propres biomarqueurs uniques. Et c'est certainement un outil de détection plus facile pour le patient car il est non invasif », a déclaré Bing Tian, directeur du développement en Extrême-Orient pour ANCON Technologies.
Constatant un intérêt croissant pour la biotechnologie sur le marché chinois, ils ont pu trouver des partenaires stratégiques et assurer le déploiement de leurs tests dans les établissements médicaux locaux.
Avant le verrouillage, ils utilisaient leur technologie pour détecter le cancer du poumon. Au début de la pandémie, ANCON a reconnu le potentiel de leur technologie à être utilisée pour développer des tests pour COVID-19. L'un des défis auxquels l'entreprise était confrontée était d'obtenir un pool suffisamment grand pour les tests. La Chine a fourni la réponse.
«Nous pourrions potentiellement cibler plus de 400 maladies. Pour chacun, nous devons obtenir la quantité correcte de données. La Chine est toujours votre première cible, car c'est la plus grande population et, à mesure que le système de santé en Chine s'améliore de plus en plus, il est de plus en plus facile de suivre les données de certains patients », note Bing.
Mise en route.
La mise en route n’est pas facile, mais depuis sa participation au programme Envestors China, ANCON a pu trouver des partenaires de distribution stratégiques.
Ils sont partis pour l'Envestors One Belt, One Roadshow en 2017, à travers lequel ils ont pu effectuer un certain nombre de voyages d'exploration en Chine. Le programme facilite l'entrée dans les compétitions technologiques en Chine, et ANCON attribue leur succès au programme.
ANCON a remporté le concours d'innovation et d'entrepreneuriat Chine-Royaume-Uni à Chengdu, en 2017, et s'est classé deuxième au concours Internet mondial Straight to Wuzhen en 2020. Le concours les a mis devant les autorités et les investisseurs et a ouvert les portes de partenariats lucratifs.
«La plus grande aide que vous pouvez obtenir en participant à des compétitions en Chine est d'obtenir les bonnes présentations. Quel que soit votre produit, vous aurez la chance d'être présenté à des experts locaux pour vous aider à vous installer en Chine », explique Bing.
Barrages routiers culturels et gouvernementaux.
Le gouvernement chinois fait des efforts pour attirer les entreprises étrangères par le biais de subventions et de régimes fiscaux. La rivalité entre les municipalités locales, comme Shanghai et Guangzhou, a conduit à une augmentation du nombre de programmes auxquels les entreprises étrangères peuvent participer.
«Ce que je vois, ce n'est en réalité que la quantité d'opportunités là-bas. Et vous pouvez voir comment le gouvernement local est prêt à impliquer des entreprises étrangères de haute technologie comme nous. Ils offrent des subventions, des fonds et des allégements fiscaux », décrit Bing.
Cependant, un certain nombre d'obstacles subsistent. S'il est plus facile de saisir des opportunités commerciales en Chine qu'il y a 10 ans, ce n'est toujours pas sans défis.
La Chine est un marché complexe et dynamique avec de nombreux acteurs locaux et forces gouvernementales impliqués. Le gouvernement est toujours confronté à des problèmes de transparence et les entreprises qui souhaitent opérer sur le marché devront affronter un certain nombre d'obstacles culturels et juridiques.
Afin de déployer des produits sur le marché chinois, les entreprises britanniques devraient trouver des partenaires fiables connaissant les canaux de distribution régionaux, les attitudes culturelles et les organisations gouvernementales provinciales.
Le bon partenaire sera en mesure de vous aider à obtenir des investissements stratégiques, des subventions, des incitations et des canaux de distribution, ainsi que des partenaires M&A.
Grâce à la connaissance du marché et aux bonnes introductions, «franchir le mur des opportunités» est tout à fait réalisable pour les startups britanniques et les entreprises en croissance.
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