5 étapes à suivre pour maximiser votre propriété intellectuelle en Chine

Octobre
25 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

En tant que première économie en développement du monde, et à mon avis la plus excitante, la Chine est naturellement un marché attractif pour les entreprises américaines qui souhaitent se développer à l’étranger. Cependant, l’un des obstacles à l’entrée sur le marché peut être de trouver un moyen de maximiser le potentiel de la propriété intellectuelle de votre organisation, tout en garantissant sa protection.

A la suite: Une femme aurait été surprise en tentant de faire passer 102 iPhones en Chine en les attachant à son corps

La Chine a fait d'énormes progrès au cours de la dernière décennie en matière de lutte contre la violation de la propriété intellectuelle; Cependant, il est juste de dire que le pays a toujours une réputation douteuse dans ce domaine – en raison de vols de propriété intellectuelle impliquant des marques d'entreprise et des icônes de la mode à la propriété intellectuelle d'Hollywood.

Cela dit, la situation s'améliore constamment. Les entreprises internationales qui entrent sur le marché ont encore de nombreuses opportunités – à condition qu'elles aient le scoop sur la meilleure façon de gérer et de maximiser leur propriété intellectuelle en Chine.

Grâce à notre expérience de la gestion de la propriété intellectuelle et des licences en Chine pour certaines des plus grandes institutions culturelles du monde (notamment le Museum of Fine Arts de Boston et le British Museum de Londres), nous avons rassemblé ces cinq étapes clés pour Tirez le meilleur parti de votre IP lorsque vous importez votre marque en Chine:

1. Protégez votre adresse IP.

Garantir la protection adéquate de la propriété intellectuelle en Chine peut s'avérer une tâche compliquée lorsque vous abordez le problème de l'extérieur. Lorsque notre société commence à travailler avec des partenaires à l'étranger, nous découvrons souvent qu'ils ne disposent pas de la protection adéquate pour développer leur entreprise en toute sécurité en Chine.

Souvent, l'une des premières choses que nous faisons ensuite est de les aider à obtenir les bons enregistrements de marques de commerce et les droits d'auteur. les dépôts. Il est important de rappeler que, malgré la réputation du pays, il existe un nombre croissant de partenaires chinois qui aident les sociétés internationales à tout mettre en place de manière aussi transparente que possible.

Conseil: Faites vos recherches et trouvez le plus. partenaires de propriété intellectuelle appropriés pour votre marque. Nous travaillons en étroite collaboration, par exemple avec Jingtian & Gongcheng, spécialistes chinois de la propriété intellectuelle dans les domaines de l'art et de la culture; et Sino-Faith IP Service Group, qui a développé un logiciel de surveillance IP exclusif.

2. Développer des actifs de propriété intellectuelle significatifs.

La Chine devient un marché de plus en plus sophistiqué et les consommateurs y recherchent de plus en plus quelque chose d’original et de différent dans les produits qu’ils achètent. Dans cet esprit, une fois que vous avez obtenu le bon enregistrement IP, il ne suffit plus de placer votre logo et vos éléments IP sur un produit et de le commercialiser directement.

Nous surveillons de près les tendances mondiales de la mode afin de sélectionner les thèmes qui, selon nous, résonneront chez les consommateurs, et nous les utilisons pour étayer les actifs de propriété intellectuelle que nous gérons. développer pour nos clients. Par exemple, au cours des dernières saisons, nous avons constaté que diverses marques de luxe, notamment Givenchy et Balenciaga, présentaient des collections inspirées de l’Égypte ancienne. Forts de cette tendance, nous avons introduit la "civilisation égyptienne" comme l'un de nos thèmes de propriété intellectuelle pour 2019 et avons choisi le Gayer-Anderson Cat l'un des objets les plus connus du British Museum, à créer une collection de motifs et de motifs personnalisés.

Ces motifs et motifs ont ensuite été développés pour Amazon China pour le design de sa couverture et de son emballage de livre électronique Kindle.

Conseil: S'inspirer des tendances plus larges en matière de mode et de style de vie et adopter une approche créative pour développer la propriété intellectuelle de votre marque contribuent au succès sur le marché chinois.

3. Créez un récit autour de votre propriété intellectuelle.

Parallèlement à ce marché de plus en plus sophistiqué et sophistiqué, les consommateurs chinois attendent de plus en plus d’expériences et de récits dans le commerce de détail. Ceci est particulièrement important lorsque nos détaillants partenaires introduisent un produit sous licence sur le marché. Il est essentiel de fournir des informations intéressantes et de créer une histoire sur le produit à l'aide de matériaux d'emballage et de marketing.

Ce type de narration devrait également être étendu aux environnements de vente au détail. Nous avons récemment ouvert le premier magasin du British Museum dans un centre commercial de Shanghai offrant ainsi aux consommateurs un aperçu de l’environnement du musée.

L'année dernière, en partenariat avec le groupe Alibaba, nous avons également mis au point une campagne de diffusion vidéo en direct qui a vu des présentateurs chinois au British Museum présenter des produits clés, tels que la collection Rosetta Stone à côté des expositions les a inspirés. Cette décision a attiré 19 millions de consommateurs sur cinq jours.

Conseil: Il s’agit de définir un récit pertinent et engageant, propre à la propriété intellectuelle de votre marque.

4. Établissez des relations avec les détaillants

Il est essentiel de connaître et de comprendre tous les différents canaux de vente au détail et leur développement. Les géants du commerce électronique, Alibaba et JD.com, sont les principaux acteurs à viser, de même que Amazon, mais les plates-formes comme WeChat élargissent également leur portée . En offrant une valeur tangible à vos détaillants partenaires, vous pouvez obtenir des clients réguliers.

L'établissement de relations solides peut être particulièrement crucial pour protéger votre propriété intellectuelle, car ces détaillants ont le pouvoir de fermer les pop up sur leurs sites. La nouvelle législation qui devrait entrer en vigueur en janvier 2019 augmentera la pression sur ces détaillants pour qu'ils réglementent la vente de produits contrefaits, ce qui rendra encore plus important pour les entreprises de forger leurs relations étroites avec les détaillants.

Conseil: [ Établissez des relations avec le groupe Alibaba et JD.com afin de créer des centaines de produits authentiques que vos partenaires pourront vendre sur leurs plateformes. Collaborez étroitement avec vos partenaires de vente au détail pour déceler les utilisations frauduleuses de la propriété intellectuelle lorsqu'elle se présente sur leur site

5. Identifiez les opportunités de partenariats commerciaux.

Mettre en place la protection adéquate, prendre le temps de nouer des relations avec les détaillants et développer des actifs et des expériences pertinents autour de votre propriété intellectuelle peuvent renforcer considérablement son attrait pour des entreprises tierces.

lucrative et influente en Chine. Par exemple, la société chinoise MI, quatrième marque de smartphones au monde, est un sponsor actif d’expositions d’art en Chine. En mars 2018, MI souhaitait développer une édition spéciale de smartphone pour célébrer la convergence de l'art et de la technologie et nous a demandé des actifs de propriété intellectuelle liés au thème de la Renaissance italienne.

Nous avons fourni des actifs de propriété intellectuelle développés à partir d'une poterie Maiolica italienne du XVIe siècle. plaque, qui fait partie de la collection permanente du British Museum. Ces ressources comprenaient une interface utilisateur animée et des icônes personnalisées, toutes inspirées par une belle plaque en fer-blanc. L'édition spéciale a été vendue en 24 heures et un téléphone populaire en Chine en mai 2018.

Conseil: Établissez les fondements suggérés ci-dessus et investissez le temps qu'il faut pour repérer les possibilités de partenariats commerciaux . Ces actions peuvent porter des fruits pour votre marque, tant du point de vue commercial que de la réputation.

En résumé, bien que la réputation de la Chine en matière de droits de propriété intellectuelle ait un passé en échec, elle ne devrait pas dissuader les entreprises ambitieuses de prendre des mesures pour entrer sur le marché – à condition qu'ils fassent leurs recherches, obtiennent un soutien sur place et comprennent la culture de l'évolution du consumérisme chinois.