Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
L’été prochain offre aux marques l’occasion idéale de réévaluer et d’affiner leurs stratégies. Une possibilité consiste à investir dans des collaborations efficaces avec des influenceurs. Cet article explique comment les marques peuvent forger des partenariats réussis avec des blogueurs et des influenceurs pour maximiser leurs soldes d’été.
La transition du premier trimestre 2023 au premier trimestre 2024 a vu un Augmentation de 25 % des ventes d’influenceurs via les canaux de marketing d’affiliation et une augmentation de 17 % de la valeur brute des marchandises (GMV). Cette tendance est particulièrement évidente à mesure que les marchés stabilisent les pics d’inflation post-Covid-19. Les marques doivent prendre en compte ces données lors de la planification de stratégies marketing à long terme afin de maximiser les revenus sur marketing d’influence tout en réduisant les coûts.
Cette approche est de plus en plus populaire sur les plateformes sociales, où influenceurs intègrent souvent des codes promotionnels ou des liens d’affiliation dans leurs publications. Cela facilite les résultats mesurables de ces collaborations et améliore le potentiel de vente. De plus, cette méthode peut servir de base pour négocier des contrats avec des influenceurs.
En rapport: 5 mesures de marketing d’influence que vous devez connaître
1. Choisissez la bonne plateforme et le bon créneau
Les données du réseau d’affiliation de ConvertSocial pour 2023 ont révélé des différences notables dans les valeurs moyennes des commandes entre les plateformes : 34 $ pour Messengers, 25 $ pour Instagram et 24 $ pour Twitter. Cela souligne l’importance de choisir judicieusement les plateformes. Les messagers peuvent exceller dans des catégories comme le sport ou la beauté, mais ils ne sont peut-être pas aussi efficaces pour les blogueurs de mode.
L’analyse a également mis en évidence les catégories les plus performantes : Mode : 17,9 %, Maison et jardin : 12,9 %, Mère et enfants : 11,6 %, Sports et divertissement : 10 %, Électronique : 9,7 %. Choisir un influenceur spécialisé dans une niche pertinente plutôt que dans un style de vie général peut conduire à des campagnes plus ciblées et plus réussies.
2. Profitez des plateformes de médias sociaux émergentes
Même si les plateformes comme Instagram et Facebook restent influentes, les nouveaux médias sociaux comme TIC Tac démontrer un potentiel commercial important. TikTok compte près de 2 milliards d’utilisateurs actifs par mois et a enregistré une augmentation de 55 % de la croissance des ventes générées l’année dernière grâce au réseau ConvertSocial, démontrant son efficacité à impliquer les jeunes.
Bien que des nuages se soient récemment accumulés sur l’application et risquent d’être interdits aux États-Unis, de nombreux utilisateurs continuent de l’utiliser comme guide d’achat. Par exemple, le récent Épidémie de coupe Stanley a été le plus précipité par les vidéos TikTok.
Aussi, différentes catégories de produits bénéficient de formats spécifiques ; par exemple, les articles de mode peuvent être bien convertis via des images et des vidéos, selon la présentation. D’un autre côté, les produits technologiques nécessitent souvent des démonstrations vidéo pour communiquer efficacement les fonctionnalités et les avantages aux acheteurs potentiels. Pour éviter de perdre une part aussi juteuse, Instagram s’est récemment concentré beaucoup plus sur la promotion des Reels, et YouTube soutient activement le format Shorts depuis un certain temps déjà. Lorsqu’elles travaillent avec des influenceurs, les marques doivent réfléchir aux formats qui sont actuellement « l’enfant préféré » sur les plateformes.
En rapport: Comment faire du marketing d’influence de la bonne manière
3. Surveiller les tendances saisonnières
Internet, la mondialisation et l’amélioration des options de livraison ont permis aux fabricants locaux d’attirer des commandes dans le monde entier. Influenceurs ont également gagné des abonnés dans de nombreux pays du monde. Pour que les collaborations avec les Influenceurs soient véritablement natives, il est essentiel de prendre en compte la nationalité de leur audience.
Par exemple, les États-Unis s’attendent à une vague de chaleur et à une période de vacances, tandis que l’Afrique du Sud, quant à elle, connaît du froid et des intempéries. Les Américains ont célébré la Saint-Valentin en février, tandis qu’au Brésil, elle ne sera célébrée que le 12 juin. Il est important d’être conscient de ces détails si vous souhaitez que votre contenu atteigne le cœur de votre public.
En rapport: 5 conseils éprouvés pour mieux comprendre votre public et générer des ventes
4. Favoriser des liens authentiques
L’efficacité d’une campagne de marketing d’influence dépend en grande partie de l’authenticité de la voix de l’influenceur. Les consommateurs sont plus susceptibles de faire confiance aux influenceurs dont les modes de vie et les valeurs correspondent aux leurs. Les marques voient de plus en plus l’intérêt de s’associer avec des micro et petits influenceurs en raison de leurs taux d’engagement élevés.
Alors que les influenceurs de premier plan peuvent bénéficier du soutien de toute une équipe, ce qui peut parfois créer une déconnexion avec le public, les micro-influenceurs ont tendance à maintenir un lien plus étroit et plus personnel avec leurs abonnés.
Lors de la recherche du bon partenaire, il est également essentiel de vérifier si son valeurs et le ton de la voix s’alignent sur celui de l’entreprise. Les marques doivent donner la priorité aux partenariats avec des influenceurs qui trouvent réellement un écho auprès de leur public cible afin d’instaurer la confiance et d’encourager l’engagement. Le bon influenceur peut devenir un ambassadeur de marque incontournable pour vos clients.
À mesure que 2024 avance, le paysage des collaborations avec les influenceurs continuera d’évoluer. En suivant les tendances actuelles, en sélectionnant les bons influenceurs et en s’alignant sur les intérêts des consommateurs, les marques peuvent exploiter efficacement la puissance des partenariats avec les blogueurs. Une stratégie réfléchie et l’accent mis sur l’authenticité permettront au marketing d’influence de jouer un rôle essentiel dans la boîte à outils promotionnelle d’une marque, générant des retours significatifs grâce à des campagnes personnalisées et percutantes.
mai 9, 2024
Comment les marques peuvent utiliser les influenceurs pour réussir l’été
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
L’été prochain offre aux marques l’occasion idéale de réévaluer et d’affiner leurs stratégies. Une possibilité consiste à investir dans des collaborations efficaces avec des influenceurs. Cet article explique comment les marques peuvent forger des partenariats réussis avec des blogueurs et des influenceurs pour maximiser leurs soldes d’été.
La transition du premier trimestre 2023 au premier trimestre 2024 a vu un Augmentation de 25 % des ventes d’influenceurs via les canaux de marketing d’affiliation et une augmentation de 17 % de la valeur brute des marchandises (GMV). Cette tendance est particulièrement évidente à mesure que les marchés stabilisent les pics d’inflation post-Covid-19. Les marques doivent prendre en compte ces données lors de la planification de stratégies marketing à long terme afin de maximiser les revenus sur marketing d’influence tout en réduisant les coûts.
Cette approche est de plus en plus populaire sur les plateformes sociales, où influenceurs intègrent souvent des codes promotionnels ou des liens d’affiliation dans leurs publications. Cela facilite les résultats mesurables de ces collaborations et améliore le potentiel de vente. De plus, cette méthode peut servir de base pour négocier des contrats avec des influenceurs.
En rapport: 5 mesures de marketing d’influence que vous devez connaître
1. Choisissez la bonne plateforme et le bon créneau
Les données du réseau d’affiliation de ConvertSocial pour 2023 ont révélé des différences notables dans les valeurs moyennes des commandes entre les plateformes : 34 $ pour Messengers, 25 $ pour Instagram et 24 $ pour Twitter. Cela souligne l’importance de choisir judicieusement les plateformes. Les messagers peuvent exceller dans des catégories comme le sport ou la beauté, mais ils ne sont peut-être pas aussi efficaces pour les blogueurs de mode.
L’analyse a également mis en évidence les catégories les plus performantes : Mode : 17,9 %, Maison et jardin : 12,9 %, Mère et enfants : 11,6 %, Sports et divertissement : 10 %, Électronique : 9,7 %. Choisir un influenceur spécialisé dans une niche pertinente plutôt que dans un style de vie général peut conduire à des campagnes plus ciblées et plus réussies.
2. Profitez des plateformes de médias sociaux émergentes
Même si les plateformes comme Instagram et Facebook restent influentes, les nouveaux médias sociaux comme TIC Tac démontrer un potentiel commercial important. TikTok compte près de 2 milliards d’utilisateurs actifs par mois et a enregistré une augmentation de 55 % de la croissance des ventes générées l’année dernière grâce au réseau ConvertSocial, démontrant son efficacité à impliquer les jeunes.
Bien que des nuages se soient récemment accumulés sur l’application et risquent d’être interdits aux États-Unis, de nombreux utilisateurs continuent de l’utiliser comme guide d’achat. Par exemple, le récent Épidémie de coupe Stanley a été le plus précipité par les vidéos TikTok.
Aussi, différentes catégories de produits bénéficient de formats spécifiques ; par exemple, les articles de mode peuvent être bien convertis via des images et des vidéos, selon la présentation. D’un autre côté, les produits technologiques nécessitent souvent des démonstrations vidéo pour communiquer efficacement les fonctionnalités et les avantages aux acheteurs potentiels. Pour éviter de perdre une part aussi juteuse, Instagram s’est récemment concentré beaucoup plus sur la promotion des Reels, et YouTube soutient activement le format Shorts depuis un certain temps déjà. Lorsqu’elles travaillent avec des influenceurs, les marques doivent réfléchir aux formats qui sont actuellement « l’enfant préféré » sur les plateformes.
En rapport: Comment faire du marketing d’influence de la bonne manière
3. Surveiller les tendances saisonnières
Internet, la mondialisation et l’amélioration des options de livraison ont permis aux fabricants locaux d’attirer des commandes dans le monde entier. Influenceurs ont également gagné des abonnés dans de nombreux pays du monde. Pour que les collaborations avec les Influenceurs soient véritablement natives, il est essentiel de prendre en compte la nationalité de leur audience.
Par exemple, les États-Unis s’attendent à une vague de chaleur et à une période de vacances, tandis que l’Afrique du Sud, quant à elle, connaît du froid et des intempéries. Les Américains ont célébré la Saint-Valentin en février, tandis qu’au Brésil, elle ne sera célébrée que le 12 juin. Il est important d’être conscient de ces détails si vous souhaitez que votre contenu atteigne le cœur de votre public.
En rapport: 5 conseils éprouvés pour mieux comprendre votre public et générer des ventes
4. Favoriser des liens authentiques
L’efficacité d’une campagne de marketing d’influence dépend en grande partie de l’authenticité de la voix de l’influenceur. Les consommateurs sont plus susceptibles de faire confiance aux influenceurs dont les modes de vie et les valeurs correspondent aux leurs. Les marques voient de plus en plus l’intérêt de s’associer avec des micro et petits influenceurs en raison de leurs taux d’engagement élevés.
Alors que les influenceurs de premier plan peuvent bénéficier du soutien de toute une équipe, ce qui peut parfois créer une déconnexion avec le public, les micro-influenceurs ont tendance à maintenir un lien plus étroit et plus personnel avec leurs abonnés.
Lors de la recherche du bon partenaire, il est également essentiel de vérifier si son valeurs et le ton de la voix s’alignent sur celui de l’entreprise. Les marques doivent donner la priorité aux partenariats avec des influenceurs qui trouvent réellement un écho auprès de leur public cible afin d’instaurer la confiance et d’encourager l’engagement. Le bon influenceur peut devenir un ambassadeur de marque incontournable pour vos clients.
À mesure que 2024 avance, le paysage des collaborations avec les influenceurs continuera d’évoluer. En suivant les tendances actuelles, en sélectionnant les bons influenceurs et en s’alignant sur les intérêts des consommateurs, les marques peuvent exploiter efficacement la puissance des partenariats avec les blogueurs. Une stratégie réfléchie et l’accent mis sur l’authenticité permettront au marketing d’influence de jouer un rôle essentiel dans la boîte à outils promotionnelle d’une marque, générant des retours significatifs grâce à des campagnes personnalisées et percutantes.
Source link
Partager :
Articles similaires