Comment les entrepreneurs peuvent tirer parti des relations publiques et du marketing gratuits

Novembre
11, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Être entrepreneur et diriger une entreprise n'est pas facile. Pour faire fonctionner votre entreprise, vous devez vous présenter au plus grand nombre de clients potentiels. Mais comment faire cela quand vous n'avez pas des milliers – voire des millions – à dépenser pour des campagnes marketing comme les grandes entreprises?

Au cours des six dernières années, nous avons construit plusieurs entreprises sans aucune investissement et sans dépenser de l'argent en publicité jusqu'à ce que l'entreprise soit mature. Dans cet article, je vais partager les quatre stratégies que vous pouvez utiliser pour exploiter des millions de dollars en relations publiques et marketing gratuites.

Avant de creuser dans les stratégies, il convient de noter que rien ne fonctionnera si vous n'avez pas un message clair et convaincant. C'est la base et l'essence de votre entreprise. Si vous avez un message incohérent, cela crée une incohérence et les gens seront confus sur ce que vous représentez. Être capable de tout rassembler dans un message clair et concis vous permet d'amplifier et de renforcer votre message. La télévision, les médias sociaux et les publications sont d'excellents médias car ils agissent comme des mégaphones pour faire passer votre message.

Voici les quatre piliers de la formule ASAP.

1. Association

L'association se produit lorsque vous vous connectez vous-même ou votre marque à une marque ou une personnalité plus établie. Il s'agit d'une étape cruciale car en vous associant à une marque ou une personnalité plus établie, vous comblez le fossé et construisez votre profil de manière beaucoup plus rapide et plus forte. Cela rend votre marque plus réputée, ce qui incitera les gens à vous prendre, vous et votre marque, plus au sérieux.

Connexes: Voici comment utiliser les partenariats de célébrités pour faire fortune

Il existe différents niveaux d'association et en fonction de votre activité, vous pouvez choisir celui qui prédomine élément pertinent pour votre entreprise.

• L'association peut se produire avec des célébrités ou des personnalités de votre domaine. J'ai fait des événements avec de nombreuses célébrités. Mon association avec Les Brown, en particulier, a quadruplé mon entreprise, et ce n'est pas parce que je suis soudainement devenue bien meilleure dans ce que je faisais. Les gens ont commencé à me voir à un niveau différent qu'avant. L'association avec des personnalités ou des célébrités renforce la perception que vous êtes digne de confiance. C'est ce que font les médias et les associations et dans les affaires, vous êtes dans un jeu de confiance. Si quelqu'un vous fait confiance, il fera affaire avec vous.
• L'association avec des marques établies est une autre façon de se développer. L'idée est que si vous êtes assez bon pour travailler avec ou pour une marque bien établie, vous serez assez bon pour travailler avec presque n'importe qui d'autre. Ce niveau d'association vous permet d'être plus crédible en ayant d'autres marques pour vous soutenir.
• L'association avec des associations caritatives est une autre façon de renforcer votre crédibilité et votre image. Cependant, il est très important de ne pas s'associer à des organismes de bienfaisance uniquement pour la visibilité. Cette relation doit commencer avec votre cœur. Vous devez d'abord raconter ou croire en la cause. Un bon exemple est Stella Maher, deux fois survivante du cancer du sein . Elle s'est portée volontaire pour Breast Cancer Care pendant des années jusqu'à ce qu'ils l'approchent pour être l'un des visages de leur organisme de bienfaisance. Elle a accepté et son visage a commencé à apparaître sur les panneaux d'affichage et dans les journaux. Cela vous montre simplement que l'organisme de bienfaisance ou la cause avec laquelle vous vous associez doit être quelque chose qui vous est cher.

2. Parler

Vous pouvez utiliser le fait de parler comme un autre moyen d'augmenter votre visibilité et de partager votre message. Parler pour vendre est une stratégie très efficace que vous pouvez adopter si vous avez les compétences nécessaires pour le faire fonctionner.

Lorsque vous avez un message qui peut changer le monde, la plate-forme TEDx ou TED est un endroit idéal pour partager votre message avec des publics du monde entier. Mais tout le monde ne sera pas invité à faire une conférence TED. Parler lors d'événements plus petits est une stratégie très sous-estimée, surtout lorsque vous débutez.

Les conférences virtuelles sont également très utiles car vous pourriez potentiellement atteindre un public beaucoup plus large dans le confort de votre ordinateur. Offrir des sessions de formation à ceux qui sont dans votre domaine d'expertise vous permettra également de vous faire connaître.

La dernière stratégie de prise de parole est d'être un animateur de conférence ou un événement. Vous avez du temps en face avec beaucoup de gens, même si vous n'êtes pas le principal orateur.

En vous concentrant sur le créneau ou la catégorie où se situe votre entreprise, vous renforcez votre message et vous donnez la possibilité d'atteindre réellement le public souhaité. [19659008] 3. Récompenses et reconnaissance

Voici la mauvaise nouvelle. Lorsque vous recevrez un prix, vous créerez beaucoup de buzz sur les réseaux sociaux et avec des personnes que vous connaissez pendant quelques jours – mais ensuite, les gens l'oublieront.

Related: Comment savoir si un expert en marketing en ligne est en fait crédible

Mais il y a de bonnes nouvelles. Vous pouvez faire fonctionner ces récompenses à votre avantage. Les récompenses représentent qui vous êtes en tant qu'entreprise. Comme je l'ai mentionné, les récompenses créent un buzz autour de vous. La question est donc de savoir comment tirer parti des récompenses pour vous aider à grandir et à bâtir votre profil? La réponse est la télévision, les concerts et les publications.

Pouvoir dire «gagnant du prix» est beaucoup plus attrayant que de simplement dire votre nom. Assurez-vous de vous associer aux récompenses et récompenses et utilisez-les pour construire et développer votre profil. C'est l'une des raisons pour lesquelles nous récompensons nos clients. Non seulement parce qu'ils travaillent dur et le méritent, mais cela les aide aussi à être plus visibles et à se faire face à de nouveaux publics.

4. Publications et médias

Les publications et les médias sont l'endroit idéal. Une bonne publicité rehausse votre marque et votre crédibilité. J'utilise les logos des principaux médias dans lesquels j'ai été présenté à la fin des e-mails ainsi que sur mon site Web pour la preuve sociale.

En ce qui concerne les publications, voici les questions que vous devez vous poser: [19659029] Mon public cible lit-il ceci?