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avril 28, 2020

Comment les entrepreneurs européens peuvent tirer le meilleur parti de la période de quarantaine7 minutes de lecture




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Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneur sont les leurs.


Le mois dernier a été une période inquiétante pour de nombreuses entreprises et particuliers, car la pandémie de coronavirus récemment déclarée a provoqué une frénésie dans le monde et contraint les gouvernements à instaurer des politiques strictes pour contrôler le fonctionnement des entreprises et la façon dont les gens vontquent à leurs occupations.

Bien que les blocages forcés observés à travers le monde aient ravagé de nombreuses entreprises traditionnelles et obligé les compagnies aériennes, les restaurants et la plupart des commerces de détail à fermer, d'autres organisations ont adopté le changement et ont commencé à repenser fondamentalement leur façon de faire des affaires. La récente pandémie de coronavirus a contraint les entreprises à adopter la communication en ligne et à intensifier leur présence sur Internet, tandis que les employés du monde entier doivent maintenant acquérir de nouvelles compétences pour gérer avec succès leur charge de travail depuis leur domicile.

À ce titre, il est important que les entreprises fassent ce que ils peuvent désormais tirer parti de cette opportunité pour s'établir en ligne et adopter une approche pragmatique pour assurer leur viabilité à long terme.

Le commerce électronique est en plein essor.

Comme on pouvait s'y attendre, l'industrie des biens et services en ligne a connu une augmentation spectaculaire ces dernières semaines, alors qu'un nombre croissant de détaillants commencent à proposer leurs produits en ligne, alors que le nombre de commandes en ligne a également grimpé en flèche.

Selon un récent rapport d'Ecommerce Europe, les détaillants en alimentation et en électronique grand public ont vu une augmentation significative de la rentabilité à la suite de la pandémie. De même, un rapport du 16 mars du fournisseur allemand de sécurité du commerce électronique Händlerbund indique qu'environ 90% des détaillants en ligne ne sont ni inquiets ni paniqués par la situation, tandis que SendCloud, un outil d'expédition en ligne, a trouvé une augmentation de 26 pour cent des packages au cours de la semaine dernière.

Dans l'ensemble, la pandémie a provoqué une augmentation spectaculaire de l'activité en ligne de toutes sortes, entraînant une augmentation significative des ventes en ligne dans de nombreuses niches, une interaction avec les marques en ligne et activité de recherche – dont une grande partie est le résultat direct d'un passage au travail à distance vu par la plupart des grandes entreprises.

Malheureusement, de nombreuses entreprises choisissent de suspendre les opérations simplement après le verrouillage ou la pandémie, en raison d'un manque de connaissances ou d'une manque perçu de ressources pour développer et commercialiser leur entreprise en ligne – apparemment ignorant qu'il existe maintenant une vaste gamme d'outils qui simplifient la transition.

Au lieu de cela, les entreprises devraient saisir l'opportunité et ca Faites leurs premiers pas en ligne en tirant parti des dizaines d'outils, de plates-formes et de services disponibles qui vous aident à le faire, plutôt que d'essayer de construire leur plate-forme à partir de zéro et de subir le coût d'opportunité que le retard pourrait créer.

Gardez un œil sur l'affilié

Ceux qui appliquent déjà une stratégie de marketing d'affiliation auront probablement déjà vu une forte amélioration à la fois du taux de conversion et des revenus bruts à mesure que le travail du mouvement domestique s'accélère. Cependant, en raison de compressions budgétaires et d'autres restrictions, plusieurs niches et secteurs verticaux peuvent avoir vu une baisse significative du trafic organique et du CPC, ce qui peut entraîner une baisse des revenus.

Selon les données collectées par Voluum juste plus de la moitié des entreprises en ligne ont vu leur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) diminuer ces dernières semaines, tandis qu'environ 30% ont vu leur ROAS augmenter en raison de la situation des coronavirus. La différence entre un marketing réussi et affilié et une stratégie de faible performance se résume généralement à la gestion du budget et au ciblage des bonnes tendances de recherche.

L'un des moyens les plus simples d'y parvenir est d'utiliser un revendeur automatisé et une solution de marketing d'affiliation comme Digistore24. , la plus grande de ces plateformes dans les pays germanophones, mais aussi en croissance rapide sur le marché américain depuis 2019. Grâce à l'utilisation de solutions de marketing d'affiliation automatique, il est possible de réduire les dépenses publicitaires et de laisser la commercialisation des produits et services aux experts en

«Bien que nous soyons tous encore sous le choc de la récente épidémie de coronavirus, il est crucial pour la survie de nos entreprises de s'adapter à la situation économique changeante, ce qui signifie passer au numérique, apporter une réelle valeur ajoutée aux consommateurs et garantir une excellente l'expérience client ", explique Sven Platte, fondateur et PDG de Digistore24.

Utilisation de plates-formes qui La complexité de la nécessité bureaucratique telle que la facturation, la fiscalité et le marketing d'affiliation, et laisser la partie difficile aux experts, permet aux détaillants et aux entreprises de toutes tailles d'accélérer rapidement leurs efforts de marketing en ligne et de profiter de l'évolution du paysage en ligne. Ceci est particulièrement important pour les entreprises de l'alimentation, de la santé, des médias, du divertissement et des produits pharmaceutiques, car ces secteurs sont susceptibles d'exploser dans le trafic et les conversions dans les semaines et les mois à venir.

Un excellent moment pour l'e-learning.

Bien qu'il soit possible de réussir dans le monde en évolution rapide du commerce électronique en s'en tenant à des formules de marketing éprouvées, ce n'est pas toujours possible, car certaines niches subissent régulièrement des changements spectaculaires dans les tendances de recherche et la démographie des acheteurs. Pour cette raison, c'est parfois une bonne idée de bousculer les anciennes façons de faire les choses et de changer la stratégie marketing avec de nouvelles idées.

Heureusement, les dernières années ont vu une prolifération extraordinaire de plates-formes d'apprentissage en ligne et de partage de contenu, permettant à quiconque coincé à la maison d'apprendre pratiquement tout sans tracas. Ces plates-formes d'apprentissage en ligne représentent un excellent moyen pour les employeurs et les employés de se familiariser avec leurs circonstances changeantes et de s'adapter aux défis qui pourraient se présenter.

C'est exactement la philosophie articulée par Platte, qui a récemment lancé OneClickBusiness. dans le but de fournir un débouché simple pour créer et vendre des cours en ligne grâce à sa connexion avec la plate-forme d'automatisation leader du marché Digistore24.

"Alors que de nombreux spécialistes ont dû suspendre leur vie professionnelle ou même perdre leur emploi, ils ont encore des connaissances précieuses qui sont actuellement très demandées. En les transférant dans des produits numériques tels que des webinaires, des livres électroniques, des cours en ligne, ces experts ont la chance de mettre leur savoir-faire à la disposition de milliers de personnes ", précise-t-il.

Pour les employeurs dont les employés sont toujours sur la liste de paie lorsqu'ils sont en lock-out ou travaillent à domicile, les cours en ligne pourraient représenter un moyen bon marché et efficace de renforcer les compétences de la main-d'œuvre, rendant le travail à distance plus productif et facilitant la transition vers les affaires en ligne.

Ceci, combiné à une commercialisation rigoureuse et à une approche pratique d'une mauvaise situation, peut aider les entreprises à traverser les prochains mois et à ressortir plus fortes qu'auparavant, après avoir pénétré de nouveaux marchés et développé leur résilience.




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