Comment les entrepreneurs britanniques peuvent apprendre à convaincre les Britanniques de faire connaître leurs activités avec succès

Octobre
16 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Les Britanniques sont connus pour leur soi-disant "lèvre supérieure raide". Il n’est pas dans notre nature de nous vanter ou de nous vanter, et parler de nous-mêmes n’est pas vraiment chose faite.

Ce qui peut rendre les choses difficiles comme entrepreneurs en matière de marketing et en publiant nos entreprises. Personne ne veut avoir l’impression d’être agressif.

A propos de: Pourquoi devons-nous repenser le marketing d'influence en Europe 19659005] En tant que coach publicitaire et ancien journaliste, je connais l'immense valeur que peuvent avoir les relations publiques pour les propriétaires de petites entreprises. Mais, je sais aussi que crier au sujet de notre succès est quelque chose de vraiment gênant pour beaucoup d'entre nous, en particulier au Royaume-Uni, où il est moins encourageant de se faire prendre que de se faire prendre parmi nos homologues américains.

sont également connus pour leur nature auto-dénigrante, ce qui se traduit souvent par une minimisation des réalisations plutôt que par leur célébration.

Heureusement, l'auto-promotion est une compétence que vous pouvez apprendre. Et quand vous êtes à l'aise avec l'idée, faire de la publicité pour votre entreprise, faire vos propres relations publiques et apparaître dans la presse peuvent devenir faciles et même agréables.

Voici comment procéder:

1. Changez de mentalité.

La première étape consiste à changer de mentalité et à comprendre que lorsque vous partagez votre histoire ou votre expertise dans la presse, vous n'êtes pas seulement à cause de vous, mais des personnes sur lesquelles vous avez un impact. Il y a des gens qui attendent de vos nouvelles et qui se sentiront inspirés, motivés et rassurés en lisant votre histoire. Ou qui se sentiront éclairés, habilités et éduqués en entendant vos connaissances expertes. Concentrez-vous sur l'impact que vous pouvez avoir sur ces personnes et évitez les embarras liés à la parution dans la presse.

En rapport: Les mots les plus courants utilisés par les entreprises britanniques pour leurs noms commerciaux (Infographie)

2. Écris la liste des raisons pour lesquelles tu es génial.

En plus de ne pas vouloir se vanter, beaucoup de gens hésitent à essayer de paraître dans la presse, car ils ne se considèrent pas assez bon, assez qualifié / assez connu. Le syndrome de l'imposteur sévit parmi les entrepreneurs. Si vous avez des doutes qui vous empêchent de faire connaître votre entreprise, rappelez-vous toutes vos réalisations. Faites une liste de tout ce que vous avez accompli dans votre entreprise, ainsi que de toutes les choses extérieures à votre entreprise dont vous êtes fier. Voir vos réalisations écrites devrait vous donner un coup de pouce et vous donner plus de confiance pour approcher la presse. Et d’un point de vue pratique, il est utile d’expliquer clairement ce que vous avez accompli et ce qui vous rend meilleur dans ce que vous faites, afin que vous puissiez informer les journalistes dès que vous les contactez.

Concentrez-vous sur la valeur que vous apportez.

L'erreur que commettent beaucoup de propriétaires d'entreprise lorsqu'ils essaient d'obtenir une couverture médiatique, et ce qui vous mettra mal à l'aise, consiste à tout mettre en œuvre pour vous. Si vous contactez un journaliste qui a un argumentaire de vente, vous vous sentirez non seulement comme un vendeur louche, mais vous ne ferez pas non plus de points avec le journaliste. Concentrez-vous sur la valeur que vous pouvez apporter. Proposez aux journalistes un contenu que leurs lecteurs adoreront, plutôt que d'essayer de leur "vendre" vous-même ou votre entreprise. Si vous adoptez cette approche, vous obtiendrez beaucoup plus de succès en matière de mise en avant, car vous donnerez aux lecteurs quelque chose qui les passionnera, et vous faciliterez le travail du journaliste.

: Créer une entreprise au Royaume-Uni avec un budget restreint? Voici comment ne pas exploser

4. Venir d'un lieu de service.

Lorsque vous vous approchez de journalistes, au lieu de vous concentrer sur ce que les journalistes peuvent faire pour vous et sur la manière dont ils peuvent vous aider en présentant votre entreprise, concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour eux. Comment pouvez-vous faciliter leur travail? Donnez-leur une bonne interview, fournissez-leur des informations supplémentaires, ayez des photos d'accompagnement facilement disponibles, soyez rapide pour répondre aux questions supplémentaires, respectez les délais. Servir au lieu de vendre éliminera tout sentiment d'inconfort et vous placera dans les bons livres des journalistes, ce qui signifie qu'ils auront davantage de chances de vous revenir à l'avenir.

5. Soyez à l'aise avec le fait de vous appeler un expert.

Paraître dans la presse est l'un des moyens les plus efficaces de vous positionner en tant qu'expert, mais vous devez surmonter toutes les difficultés que vous rencontrez lorsque vous vous appelez un expert. Tout d'abord, soyez très clair sur vos domaines d'expertise. Quels sont les sujets pour lesquels tu te sens confiant et passionné? Sur quels sujets aimeriez-vous être interviewé ou écrire des articles?

Deuxièmement, vous devez être à l'aise avec le fait de vous appeler un expert. N'ayez pas peur de vous considérer comme un expert, même s'il y a d'autres personnes qui font ce que vous faites avec plus d'expérience que vous ou avec des personnes plus importantes. Comme Russell Brunson, auteur de Expert Secrets déclare: "Il vous suffit d'avoir un chapitre d'avance sur votre public." Reconnaissez ce qui fait de vous un expert – votre expérience, votre formation, etc. – et revendiquez ce statut afin de pouvoir vous présenter avec plaisir à un journaliste expert en votre domaine.