Comment le «tsunami argenté» profite aux jeunes entrepreneurs

Alors que les baby-boomers prennent leur retraite, ils sortent non seulement de leur emploi mais aussi de leurs entreprises. Cette tendance démographique, connue sous le nom de « Tsunami en argent»« Crée des opportunités sans précédent pour les investisseurs, les propriétaires d’entreprise et les entrepreneurs.

Selon les données du US Census Bureau, 52,3% De États-Unis, des employeurs-entreprises appartiennent à des personnes de 55 ans ou plus, et beaucoup d’entre eux se préparent à quitter. Ce ne sont pas de nouvelles entreprises; Ce sont des entreprises solides et productrices de revenus avec des clients à long terme et du personnel chevronné. En tant que tels, ils font particulièrement appel au prochain groupe de propriétaires. Mais sur le marché actuel, un différenciateur majeur sépare les entreprises vendant rapidement de celles: adoption de la technologie.

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Les entreprises les plus performantes que les baby-boomers vendent

Les baby-boomers ont construit un large éventail de petites et moyennes entreprises. Les industries les plus répandues sur les listes sont:

Sociétés de services: Planificateurs financiers, courtiers d’assurance, consultants en marketing et centres médicaux

Retail et en ligne: Magasins de détail conventionnels et magasins en ligne avec des histoires de vente solides

Tourisme et hospitalité: Petits hôtels, agences de voyage et entreprises basées sur l’activité

Fabrication: Petits fabricants, en particulier sur les marchés spécialisés ou locaux

Immobilier et construction: Entrepreneurs généraux, services de réparation à domicile et entreprises de construction spécialisées

Nourriture et boisson: Restaurants de quartier dans des restaurants à service rapide multi-unités

Services de maintenance: Centre de conciergerie, de CVC et de maintenance immobilière

Bien que tous ces secteurs soient prometteurs, il existe une industrie vieillissante qui surpasse le reste dans l’innovation et l’investissement: utilisé concessionnaires automobiles.

Retail et réparation automobiles

Les concessionnaires automobiles indépendants et la réparation automobile sont l’une des niches les plus dynamiques de l’univers des affaires à la vente. L’entreprise, cependant, change considérablement et le succès dépend d’un changement fondamental: Embrasser la technologie. L’entreprise de vente de voitures d’occasion est florissante indépendamment des booms et des bustes économiques. En fait, Ibisworld révèle que les ventes de véhicules d’occasion des États-Unis dépassent désormais 150 milliards de dollars en 2024 parce que les voitures neuves sont si chères et que les consommateurs modifient leurs habitudes d’achat.

Les concessionnaires qui reçoivent le plus de publicité ont quelque chose de plus qu’un stock de véhicules; Ils ont une plate-forme technologique moderne.

Des taches d’huile aux piles de nuages

L’ancienne image de beaucoup de vieilles voitures, de journaux de bord papier, d’appels à froid et d’inventaire papier a été remplacé par toutes les opérations les plus importantes, sauf par les principales systèmes basés sur l’IA. Les principaux concessionnaires utilisent désormais la transformation numérique et alimentée par AI.

Les nouveaux concessionnaires automobiles et centres de réparation, souvent intégrés (mais pas tout le temps), sont plus avertis numériquement, transformant les anciens concessionnaires automobiles classiques avec les plus récents AI et quarts et tendances numériquesChatbots basés sur l’IA, suivi intelligents et logiciels basés sur le cloud pour gérer plus facilement les données des clients, l’inventaire, le financement, les transactions et les suivis post-vente.

En bref, transformation numérique n’est plus une option; C’est un impératif pour l’entrée sur le marché.

Les réalités du marché et ce qu’il faut surveiller

La plupart des entreprises disponibles sont petites et moyennes. Ils sont rentables mais n’ont pas de plan de succession. Cela offre une bonne plate-forme pour les entrepreneurs et les investisseurs de venir à la promotion des opérations. La différenciation est un aspect majeur basé sur la technologie. Dans les secteurs des affaires comme la revente automatique, les systèmes contemporains peuvent jouer un rôle majeur dans la valeur commerciale et l’intérêt des acheteurs.

Les bases de clients établies et l’historique opérationnel offrent une piste pour réussir, mais les acheteurs avertis devraient vérifier pour voir à quoi ressemblent les outils et les systèmes de l’entreprise actuels.

Mentorat De la retraite, les propriétaires sont courants, en particulier parmi les baby-boomers qui veulent s’assurer que leur héritage perdure. Cela peut être un atout précieux.

En rapport: Les entreprises de baby-boomers sont à gagner – voici comment les entrepreneurs peuvent bénéficier en 2025

Une opportunité générationnelle, si vous êtes prêt

Que vous soyez un entrepreneur qui obtienne un objet qui cherche à acheter un modèle réussi ou un investisseur cherchant à développer une entreprise d’héritage, ce changement de génération est une opportunité unique. Mais sur le marché actuel, posséder un héritage seul ne suffit pas. Les acheteurs doivent analyser non seulement la marque ou la ligne de première ligne, mais aussi la technologie sous-jacente et la transformation numérique.

Les réseaux sociaux et les outils AI / LLM sont contestants de la façon dont les consommateurs Rechercher des produits ou des servicesmagasinez, transactez et communiquez avec les entreprises, et cela pourrait être une excellente occasion pour les nouvelles générations d’entrepreneurs d’acquérir des entreprises plus anciennes et de les transformer en entreprises agiles, numériques et centrées sur le client, ayant des expériences personnalisées pour s’aligner sur les attentes des consommateurs aujourd’hui et stimuler plus d’entreprises et de loyauté.