Comment l'application Sales Navigator de LinkedIn sur les stéroïdes peut envoyer vos ventes à travers le toit

avril
22 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

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Sales Navigator est un logiciel LinkedIn sur stéroïdes: une application totalement distincte conçue pour répondre aux besoins des vendeurs. Les abonnements vont de 64,99 $ par mois pour un abonnement personnel annuel à 99,99 $ par mois pour un abonnement annuel par équipe. Certaines personnes rechignent au prix, mais même à 1 200 dollars par an, un accès illimité à l’ensemble des membres de LinkedIn et des outils spécialisés pour la prospection et le suivi en valent la peine. En clair, si vous ne pouvez pas gagner au moins 1 200 dollars par an grâce à votre réseau LinkedIn, vous êtes dans le mauvais travail.

Le cœur de Sales Navigator est son moteur de recherche avancé, avec des filtres détaillés qui vous permettent de déterminer votre potentiel idéal. Vous pouvez rechercher des pistes ou des comptes. De nombreux filtres de recherche de pistes sont disponibles lorsque vous effectuez une recherche avancée, ce qui peut vous aider à trouver un flux illimité de prospects pour vos produits et services.

Pour gagner du temps, vous pouvez Configurez vos préférences de vente ou vos paramètres de recherche par défaut dans les paramètres de votre navigateur de vente. Vous pouvez définir la géographie, le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, la fonction et le niveau d'ancienneté.

Considérez les préférences commerciales comme le point de départ de votre prospection. Ils devraient inclure les caractéristiques de vos principaux clients. Une fois que vous avez créé des recherches avancées qui permettent de trouver de manière fiable d'excellents prospects, vous pouvez les enregistrer afin qu'ils fonctionnent 24 h / 24 et 7 j / 7. Vous pouvez être averti des nouvelles pistes tous les jours, toutes les semaines ou tous les mois, ou vous pouvez rechercher manuellement les nouvelles pistes de ces recherches.

Connexes: Trouver votre candidat idéal en quelques minutes

As vous faites défiler votre liste de résultats de recherche, vous avez quelques options. Vous pouvez:

• Sauvegarder. Cela vous permet de surveiller une personne pour voir son activité sur LinkedIn et d'être averti lorsqu'elle publie ou partage du contenu. Vous pouvez leur envoyer un message sans être une connexion de premier degré ni utiliser InMail. Vous pouvez également enregistrer leur entreprise en tant que chef de compte.
• Connect. Utilisez cette option pour envoyer à la personne une invitation personnalisée à se connecter sur LinkedIn.
• Voir le profil. Vous pouvez afficher son profil pour vérifier s’il convient bien à votre réseau.
• Voir des articles similaires. L’algorithme de LinkedIn vous montrera 99 autres professionnels similaires à celui que vous consultez.
• Ajouter une étiquette. Vous pouvez signaler un client potentiel à l'aide de catégories présélectionnées telles que Suivi, Client ou Décideur, ou créer vos propres balises de code telles que Cold Warm ou Hot.
• Message. Vous pouvez envoyer un message sans utiliser InMail, même si vous n’êtes pas connecté. C’est un avantage énorme de souscrire à Sales Navigator.

Engager vos prospects et vos relations

Maintenant que vous suivez certaines pistes, Sales Navigator vous fournira de très bonnes informations sur leur activité LinkedIn. Par exemple, vous pouvez voir combien de personnes de votre réseau de premier degré ont changé d'emploi au cours des 90 derniers jours. Cela vous donne l'occasion de les féliciter et d'entamer une conversation. Vous pouvez les interroger sur leurs nouveaux rôles, ce qui pourrait leur donner l’opportunité de travailler avec eux dans leurs nouvelles fonctions.

Vous verrez également qui a été mentionné dans les actualités au cours des 30 derniers jours. C'est une autre occasion pour vous de les féliciter. Et vous verrez qui a posté sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours. Vous pouvez ainsi voir leurs messages et être l’un des premiers à aimer, commenter ou partager leur contenu. Si vous cherchez à engager des conversations sur LinkedIn, Sales Navigator vous permet de réengager vos connexions ou vos prospects.

Les nouvelles et mises à jour de votre réseau, ainsi que les personnes et les comptes que vous suivez, apparaîtront dans. votre fil d'actualités Sales Navigator. Ceci est similaire à votre fil d'actualité LinkedIn, mais vous ne verrez que des informations sur des personnes et des comptes spécifiques que vous avez enregistrés en tant que clients potentiels. Vous pouvez filtrer les données de Newsfeed par le plus important ou le plus récent. Vous pouvez également trier les alertes sur les ventes, les modifications de travail, les prospects suggérés, les actualités, les actions de prospect, les actualités de compte et les parts de compte. Vous pouvez également afficher uniquement les actualités et les mises à jour d'une entreprise ou personne spécifique que vous suivez.

S'engager rapidement avec les personnes qui apparaissent dans ces mises à jour est un excellent moyen de commencer une nouvelle conversation et de revenir sur leur radar.

Découvrir automatiquement de nouveaux prospects et comptes

L'onglet Découvrir du menu utilise l'algorithme de LinkedIn pour afficher les prospects et les comptes recommandés. Nul besoin de perdre votre temps à chercher de nouvelles pistes, car LinkedIn le fera pour vous. Le site trouve des personnes et des comptes présentant des caractéristiques similaires aux leads et comptes que vous suivez actuellement.

Liés: Les 6 applications cachées de LinkedIn qui peuvent propulser votre entreprise au niveau supérieur

Outils d'équipe

La version Team de Sales Navigator vous permet de connecter des applications CRM populaires telles que Salesforce et Microsoft Dynamics, de sorte que toute votre activité Sales Navigator soit capturée dans vos enregistrements CRM. Teamlink est l’outil le plus puissant qui permet de coordonner votre activité de vente lors de la vente à de grandes organisations. Disons que vous avez 20 représentants commerciaux responsables de la gestion d’un grand compte, comme IBM. Il serait embarrassant que deux de vos représentants commerciaux de différentes divisions appellent le même contact chez IBM pour leur vendre des services. Avec Teamlink, vos représentants des ventes sauraient qui a appelé cette personne et ce dont ils ont discuté. activité.

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Le Social Selling Index vous donne une idée de la pertinence de votre position sur LinkedIn. vous utilisez le site. Le score n’est pas parfait, mais il vous donne une idée de ce que LinkedIn pense de votre activité quotidienne. Pour en savoir plus sur l'indice de vente sociale et sur les moyens d'améliorer votre score, lisez cet article de blog LInkedIn .