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décembre 11, 2020

Comment j'ai construit un million de dollars d'affaires B2B avec LinkedIn Video »Martech Zone7 minutes de lecture



La vidéo a fermement gagné sa place comme l'un des outils marketing les plus importants, avec 85% des entreprises utilisant la vidéo pour atteindre leurs objectifs marketing. Si nous regardons simplement le marketing B2B, 87% des spécialistes du marketing vidéo ont décrit LinkedIn comme un canal efficace pour améliorer les taux de conversion.

Si les entrepreneurs B2B ne profitent pas de cette opportunité, ils sont gravement manquants en dehors. En construisant une stratégie de marque personnelle centrée sur la vidéo LinkedIn, j'ai pu faire croître mon entreprise à plus d'un million de dollars sans financement.

Créer une vidéo efficace pour LinkedIn va au-delà des conseils vidéo standards . Les vidéos LinkedIn doivent être créées et optimisées spécifiquement pour la plate-forme afin d'atteindre le bon public et d'avoir un réel impact.

Voici ce que j'ai appris (et ce que j'aurais aimé savoir) sur l'utilisation de la vidéo LinkedIn pour créer une entreprise B2B.

Résultats de conduite

Je me suis engagé à améliorer mon jeu vidéo LinkedIn il y a environ deux ans. J'avais essayé de créer des vidéos pour les publications de l'entreprise, mais l'image de marque personnelle était complètement nouvelle pour moi. J'avais l'habitude de penser que la création de vidéos LinkedIn nécessitait de se tenir debout avec une posture parfaite devant un tableau blanc et de dégager des connaissances en marketing entrant (clairement scriptées). J'ai changé de stratégie et j'ai commencé à créer des vidéos plus informelles, parlant simplement des parties de l'industrie que je connais et que j'aime.

Au lieu de me concentrer sur la vente de mon entreprise, je me suis concentré sur la valeur de mon public . J'ai continué à créer plus de vidéos, m'établissant en tant qu'expert en marketing, affaires, gestion et entrepreneuriat. Grâce à des publications cohérentes et à des interactions régulières, j'ai énormément augmenté mon audience au cours des prochains mois: elle atteint désormais 70 000 abonnés!

Mon pivot de stratégie vidéo (et ma volonté de devenir un peu personnel) a porté ses fruits sous la forme de tonnes de nouveaux prospects. En me faisant connaître et en parlant de ma vie, les gens apprennent à me connaître, à me contacter s’ils pensent qu’ils sont aptes à travailler avec nous, et le processus de vente évolue à une vitesse fulgurante. Au moment où ces prospects LinkedIn ont commencé à visiter le site Web de mon entreprise ou à me contacter, ils étaient déjà des prospects chaleureux. À ce jour, mon entreprise a signé plus d'un million de dollars de contrats avec des prospects provenant de LinkedIn.

Bien que je bénéficie de l'aide d'une équipe fantastique qui nourrit ces prospects, la génération de leads est une première étape majeure

Raconter une histoire visuelle

Les vidéos LinkedIn sont un excellent moyen de raconter des histoires visuelles convaincantes sur votre marque personnelle et votre entreprise. Bien que les deux formats soient excellents, vous en communiquez souvent beaucoup plus sur votre marque dans une vidéo que dans un article de blog.

La valeur de la vidéo réside dans ce que vous êtes capable de transmettre visuellement / audiblement. La vidéo permet aux gens de communiquer avec vous et même de vous connaître, car ils peuvent glaner des informations à partir de votre langage corporel et de votre façon de parler. De nombreuses personnes m'ont dit qu'elles avaient l'impression de me connaître déjà en regardant les vidéos que je partage sur LinkedIn.

Le même message peut être reçu tellement différemment lorsque vous entendez le ton et l'émotion de l'orateur. Les médias sociaux sont l'épicentre des messages texte accrocheurs, mais la vidéo semble plus authentique. La vidéo humanise également le «reel» que sont devenus les médias sociaux. Vous devez être un peu plus brut, un peu plus réel pour partager une vidéo – une leçon que j'ai continuellement apprise cette année en filmant des vidéos avec trois enfants apprenant de la maison en arrière-plan.

Cultiver votre public idéal

Les mêmes bonnes pratiques que nous appliquons à d'autres canaux de marketing s'appliquent également ici; à savoir, que vous devez être stratégique sur votre public, et vous devez donner aux gens une raison de s'en soucier.

Même si nous aimons penser que diffuser un large réseau générera plus de prospects, nous savons que ce n’est pas vrai. Vous devez être intentionnel à propos de votre public lors de la création d'une vidéo LinkedIn. A qui parlez-vous? Bien que vous deviez toujours diriger le contenu écrit vers un personnage particulier, avoir en tête un public spécifique à qui vous vous adressez littéralement pendant le tournage vous aidera à créer un contenu plus convaincant.

Une fois que vous avez déterminé à qui vous parlez, vous avez besoin d'un message qui résonne. Vous savez ce qui ne résonnera certainement pas? Une description de votre produit ou service. Vous devez donner aux gens une raison de se soucier de votre entreprise avant d'en parler. Concentrez-vous sur la création de contenu éducatif avec peu de mention de votre entreprise.

Avant de commencer le tournage, posez-vous la question suivante:

  • Qu'est-ce qui intéresse mon public?
  • Qu'est-ce qui inquiète mon public?
  • Qu'est-ce que mon public souhaite savoir sur LinkedIn?

N'oubliez pas: cultiver un public ne s'arrête pas lorsque vous cliquez sur «Publier». Vous devez également développer votre audience sur le back-end en interagissant avec (et en s'intéressant réellement à) votre marché cible.

Pour vous assurer que le public cible que vous avez indiqué voit réellement votre vidéo, il est utile d'être d'abord connecté. Mon équipe et moi faisons cela en créant des listes de prospects dans chaque secteur et en les invitant à rejoindre nos réseaux afin qu'ils puissent voir notre contenu dans leur flux. On leur rappelle régulièrement notre marque et notre valeur sans que nous ayons à vendre ouvertement.

Création de votre stratégie vidéo LinkedIn

Prêt à commencer à créer votre propre vidéo LinkedIn pour développer votre marque personnelle et celle de votre entreprise? Ne vous inquiétez pas, il est plus facile de démarrer que vous ne le pensez.

Voici quelques-uns des conseils que j'ai appris sur la création de vidéos LinkedIn efficaces au cours des deux dernières années, y compris 10 mois de développement de vidéos pendant une pandémie:

  • N'y pensez pas trop. Allumez simplement l'appareil photo et prenez la photo. Je ne regarde même pas mes propres vidéos parce que je vais me séparer.
  • Partagez des posts le matin . Vous verrez beaucoup plus d'engagement le matin que le soir.
  • Ajoutez des sous-titres. Les gens peuvent regarder sur leur téléphone ou autour d'autres personnes et préfèrent lire plutôt qu'écouter. C'est également une bonne pratique d'accessibilité.
  • Ajoutez un titre . Pendant que vous ajoutez des sous-titres, ajoutez un titre accrocheur à votre vidéo
 Jackie Hermes sur LinkedIn Video
  • Get personal. Mes messages qui ont vraiment bien fonctionné ont porté sur l'échec, sur les progrès et sur la gestion des situations difficiles.
  • Soyez original. J'ai essayé de publier des séries vidéo, mais avoir quelque chose de nouveau à dire (avec différents titres et miniatures) est très intéressant.
  • Supplément avec copie. Les internautes peuvent ne pas regarder l'intégralité de votre vidéo, et c'est normal! Donnez-leur une raison de rester sur votre publication et de s'engager en ajoutant une copie convaincante.

Pour développer votre marque B2B et rester compétitif, vous devez utiliser la vidéo LinkedIn. Alors fermez les yeux et entrez! Une fois que vous commencez à publier, vous ne penserez pas que vous ne l'avez pas mis en ligne plus tôt.

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