Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Les chefs d’entreprise sont toujours à la recherche de nouvelles façons de font leurs marques ressortir. Il existe des opportunités partout, mais les plus importantes apparaissent généralement lorsque vous identifiez un problème personnel, spécifique et souvent ignoré.
Pour moi, c’était l’effet de chasse d’alcool, également connu sous le nom de « lueur asiatique ». J’ai ce problème depuis longtemps mais j’ai vite découvert que je n’étais pas le seul. Cet événement a tout changé et a ouvert la voie à ce qui allait devenir une aventure incroyable.
Si tu veux boostez vos ventes en résolvant un vrai problèmepermettez-moi de vous expliquer comment l’identification d’un problème spécifique sur le marché a transformé mon parcours – et comment cela peut totalement faire la même chose pour vous.
En rapport: Comment prospérer sur les marchés de niche
Comment mon combat personnel est devenu une idée d’entreprise
Comme beaucoup de membres de la communauté asiatique, j’ai été confronté toute ma vie à des réactions liées à l’alcool. La rougeur, la chaleur, l’inconfort – tout cela n’était que trop familier. Ce qui a commencé comme occasionnel nuisance est rapidement devenu quelque chose qui a façonné ma façon de naviguer dans les milieux sociaux. Les événements entre amis et collègues étaient remplis d’excuses gênantes sur les raisons pour lesquelles je ne voulais pas un autre verre ou pourquoi je devrais m’abstenir de celui-ci.
La réaction alcoolique peut vraiment nuire à la confiance en soi, faisant des événements sociaux un défi plutôt qu’un bon moment. #FOMO est réel. Plus je me connectais avec les gens, plus je voyais à quel point ce problème était courant – et pourtant, j’avais l’impression que personne n’intervenait pour le résoudre. Un moment d’ampoule m’a frappé. C’est le problème dont personne ne parle, mais auquel tout le monde est confronté.
L’idée n’était pas seulement de créer un autre produit. je voulais résoudre quelque chose de personnel et réel pour les gens qui vivaient la même chose que moi.
En rapport: Comment identifier les points faibles qui poussent les clients à décider ce qu’ils vont acheter
Valider le marché
Avant de me lancer, je devais prouver que ce problème était aussi important qu’il y paraissait. J’ai commencé en plongeant dans de vraies conversations avec des gens autour de moi – amis, famille, connaissances et même de parfaits inconnus dans les communautés en ligne. Leurs réponses ont été absolument révélatrices. Les sentiments de frustration, d’embarras et le fort désir de trouver une solution étaient définitivement partagés par tout le monde, en particulier au sein de la communauté asiatique.
Établir une connexion avec des clients potentiels est extrêmement crucial pour toute personne prête à lancer sa propre entreprise. L’identification d’un problème n’est que la première étape ; valider que les autres partagent le même point de vue est un tout autre niveau. Les conversations sont votre première étape vers la validation.
J’ai continué à avancer. J’ai sauté sur les forums en ligne, fils de discussion sur les réseaux sociaux et des groupes communautaires où les gens étaient à la recherche de solutions pour lutter contre l’alcool. Honnêtement, j’ai été surpris : la plupart des solutions proposées n’étaient que des solutions rapides ou complètement inefficaces. Cela montrait clairement que les gens avaient envie de quelque chose de meilleur et de plus innovant.
Ne vous fiez pas uniquement à des hypothèses ou à des explosions d’émotions. Sortez, parlez aux gens et écoutez. Si vous continuez à entendre la même frustration, il y a de fortes chances que vous soyez tombé sur un véritable problème qui mérite d’être résolu.
Valider votre idée grâce à un mélange de sensibilisation personnelle, de données et d’analyse continue du marché garantit que vous abordez un sujet qui intéresse vraiment les gens. C’est ce qui fait passer votre idée d’entreprise de « juste un produit parmi d’autres » à quelque chose que les gens recherchent activement et qu’ils fréquenteront très probablement.
Construire un produit autour d’un problème réel
Une fois que j’ai compris l’ampleur du problème, l’étape suivante consistait à créer un produit qui fonctionnait réellement. Cependant, je ne voulais pas que la solution soit simplement une solution miracle. Je voulais une solution qui résoudrait le problème sous-jacent et aiderait réellement les personnes qui souffraient régulièrement de bouffées d’alcool.
La recherche a révélé que la réaction de bouffée d’alcool est causée par un déficit d’une enzyme appelée ALDH2, responsable de la dégradation de l’alcool dans le corps. Le manque de cette enzyme entraîne une accumulation de sous-produits nocifs qui aggravent les rougeurs et l’inconfort. Pour valider davantage, j’ai mené des études de marché à l’aide d’enquêtes et exploré des données sur la santé liées au métabolisme de l’alcool chez les personnes d’origine asiatique. J’ai également surveillé de près les conversations en ligne sur la réaction de rougeur.
À partir de là, nous avons développé un produit spécifiquement conçu pour cibler cette réaction. N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas toujours de ce que vous faites : la façon dont vous positionnez le produit ou le service compte également. Dans mon cas, les gens avaient besoin de savoir que les bouffées d’alcool n’étaient pas quelque chose avec lequel ils devaient simplement vivre et, plus important encore, qu’il existait une véritable solution pour les aider.
En rapport: Le guide étape par étape pour trouver votre niche et votre marché cible
Créer une stratégie qui résonne
Avoir un excellent produit ne représente que la moitié de la bataille : vous devez communiquer cette solution d’une manière qui trouve un écho auprès de votre public. Mon équipe s’est concentrée avant tout sur l’éducation des gens. Beaucoup ne savaient même pas pourquoi ils avaient cette réaction de rougeur. Notre stratégie consistait donc à informer et à responsabiliser.
Vos campagnes sur les réseaux sociaux sur TikTok, Instagram ou toute autre plateforme pertinente sont essentielles pour cela. En plus de montrer ce que le produit pouvait faire, nous avons également partagé des histoires réelles de personnes qui ont enfin pu profiter d’événements sociaux sans craindre de rougir après un verre. Que authenticité et la relativité permettra aux gens de se sentir connectés à votre marque.
Au lieu de vendre un produit, vendez une solution. Abordez un véritable problème auquel les gens pourraient s’identifier. La combinaison de l’éducation et de la relativité contribue de manière significative à établir rapidement la confiance avec votre public.
Possédez votre niche
L’un des plus grands défis liés à la construction d’un marché de niche est la crainte qu’il soit déjà trop encombré. Mais le fait est que la plupart des produits prétendant aider à résoudre un problème point douloureux spécifique ne résolvaient pas réellement le problème. Il s’agissait de correctifs temporaires ou n’ont pas été conçus pour ce problème spécifique. Cela nous a donné une opportunité.
Concentrez-vous sur la création d’une solution ciblée de haute qualité qui répond directement au problème. Nous nous sommes concentrés sur le problème que nous souhaitions résoudre et avons évité le piège d’en faire trop. Nous n’avions pas besoin de plaire à tout le monde. Nous devions servir les personnes aux prises avec des bouffées d’alcool et recherchant quelque chose de réel.
Vous n’avez pas à vous soucier de la sursaturation si votre produit se démarque en résolvant le problème mieux que tout autre produit sur le marché. Concentrez-vous sur la qualité, restez fidèle à votre niche et votre public vous trouvera.
En rapport: Est-il vraiment si important de se concentrer sur un créneau spécifique ?
Pourquoi résoudre des problèmes de niche fonctionne
Toute entreprise souhaitant voir des ventes explosives doit d’abord connaître les véritables problèmes auxquels les consommateurs sont confrontés et proposer une solution viable. Trouver votre créneau c’est déterminer un problème que personne d’autre ne résout et en faire le cœur de votre entreprise.
Même si cela s’est avéré être un problème pour beaucoup d’autres également, la réaction de bouffée d’alcool était personnelle pour moi. Relever ce défi m’a fait réaliser que le véritable succès consiste à écouter votre communauté, à saisir ses besoins et à produire un produit ou un service qui améliore réellement sa vie.
Les entrepreneurs en herbe qui souhaitent avoir un impact ne devraient pas hésiter à se concentrer sur un défi distinct et négligé. C’est là que se trouvent les véritables opportunités.
novembre 15, 2024
Comment identifier et résoudre les problèmes du marché de niche
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Les chefs d’entreprise sont toujours à la recherche de nouvelles façons de font leurs marques ressortir. Il existe des opportunités partout, mais les plus importantes apparaissent généralement lorsque vous identifiez un problème personnel, spécifique et souvent ignoré.
Pour moi, c’était l’effet de chasse d’alcool, également connu sous le nom de « lueur asiatique ». J’ai ce problème depuis longtemps mais j’ai vite découvert que je n’étais pas le seul. Cet événement a tout changé et a ouvert la voie à ce qui allait devenir une aventure incroyable.
Si tu veux boostez vos ventes en résolvant un vrai problèmepermettez-moi de vous expliquer comment l’identification d’un problème spécifique sur le marché a transformé mon parcours – et comment cela peut totalement faire la même chose pour vous.
En rapport: Comment prospérer sur les marchés de niche
Comment mon combat personnel est devenu une idée d’entreprise
Comme beaucoup de membres de la communauté asiatique, j’ai été confronté toute ma vie à des réactions liées à l’alcool. La rougeur, la chaleur, l’inconfort – tout cela n’était que trop familier. Ce qui a commencé comme occasionnel nuisance est rapidement devenu quelque chose qui a façonné ma façon de naviguer dans les milieux sociaux. Les événements entre amis et collègues étaient remplis d’excuses gênantes sur les raisons pour lesquelles je ne voulais pas un autre verre ou pourquoi je devrais m’abstenir de celui-ci.
La réaction alcoolique peut vraiment nuire à la confiance en soi, faisant des événements sociaux un défi plutôt qu’un bon moment. #FOMO est réel. Plus je me connectais avec les gens, plus je voyais à quel point ce problème était courant – et pourtant, j’avais l’impression que personne n’intervenait pour le résoudre. Un moment d’ampoule m’a frappé. C’est le problème dont personne ne parle, mais auquel tout le monde est confronté.
L’idée n’était pas seulement de créer un autre produit. je voulais résoudre quelque chose de personnel et réel pour les gens qui vivaient la même chose que moi.
En rapport: Comment identifier les points faibles qui poussent les clients à décider ce qu’ils vont acheter
Valider le marché
Avant de me lancer, je devais prouver que ce problème était aussi important qu’il y paraissait. J’ai commencé en plongeant dans de vraies conversations avec des gens autour de moi – amis, famille, connaissances et même de parfaits inconnus dans les communautés en ligne. Leurs réponses ont été absolument révélatrices. Les sentiments de frustration, d’embarras et le fort désir de trouver une solution étaient définitivement partagés par tout le monde, en particulier au sein de la communauté asiatique.
Établir une connexion avec des clients potentiels est extrêmement crucial pour toute personne prête à lancer sa propre entreprise. L’identification d’un problème n’est que la première étape ; valider que les autres partagent le même point de vue est un tout autre niveau. Les conversations sont votre première étape vers la validation.
J’ai continué à avancer. J’ai sauté sur les forums en ligne, fils de discussion sur les réseaux sociaux et des groupes communautaires où les gens étaient à la recherche de solutions pour lutter contre l’alcool. Honnêtement, j’ai été surpris : la plupart des solutions proposées n’étaient que des solutions rapides ou complètement inefficaces. Cela montrait clairement que les gens avaient envie de quelque chose de meilleur et de plus innovant.
Ne vous fiez pas uniquement à des hypothèses ou à des explosions d’émotions. Sortez, parlez aux gens et écoutez. Si vous continuez à entendre la même frustration, il y a de fortes chances que vous soyez tombé sur un véritable problème qui mérite d’être résolu.
Valider votre idée grâce à un mélange de sensibilisation personnelle, de données et d’analyse continue du marché garantit que vous abordez un sujet qui intéresse vraiment les gens. C’est ce qui fait passer votre idée d’entreprise de « juste un produit parmi d’autres » à quelque chose que les gens recherchent activement et qu’ils fréquenteront très probablement.
Construire un produit autour d’un problème réel
Une fois que j’ai compris l’ampleur du problème, l’étape suivante consistait à créer un produit qui fonctionnait réellement. Cependant, je ne voulais pas que la solution soit simplement une solution miracle. Je voulais une solution qui résoudrait le problème sous-jacent et aiderait réellement les personnes qui souffraient régulièrement de bouffées d’alcool.
La recherche a révélé que la réaction de bouffée d’alcool est causée par un déficit d’une enzyme appelée ALDH2, responsable de la dégradation de l’alcool dans le corps. Le manque de cette enzyme entraîne une accumulation de sous-produits nocifs qui aggravent les rougeurs et l’inconfort. Pour valider davantage, j’ai mené des études de marché à l’aide d’enquêtes et exploré des données sur la santé liées au métabolisme de l’alcool chez les personnes d’origine asiatique. J’ai également surveillé de près les conversations en ligne sur la réaction de rougeur.
À partir de là, nous avons développé un produit spécifiquement conçu pour cibler cette réaction. N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas toujours de ce que vous faites : la façon dont vous positionnez le produit ou le service compte également. Dans mon cas, les gens avaient besoin de savoir que les bouffées d’alcool n’étaient pas quelque chose avec lequel ils devaient simplement vivre et, plus important encore, qu’il existait une véritable solution pour les aider.
En rapport: Le guide étape par étape pour trouver votre niche et votre marché cible
Créer une stratégie qui résonne
Avoir un excellent produit ne représente que la moitié de la bataille : vous devez communiquer cette solution d’une manière qui trouve un écho auprès de votre public. Mon équipe s’est concentrée avant tout sur l’éducation des gens. Beaucoup ne savaient même pas pourquoi ils avaient cette réaction de rougeur. Notre stratégie consistait donc à informer et à responsabiliser.
Vos campagnes sur les réseaux sociaux sur TikTok, Instagram ou toute autre plateforme pertinente sont essentielles pour cela. En plus de montrer ce que le produit pouvait faire, nous avons également partagé des histoires réelles de personnes qui ont enfin pu profiter d’événements sociaux sans craindre de rougir après un verre. Que authenticité et la relativité permettra aux gens de se sentir connectés à votre marque.
Au lieu de vendre un produit, vendez une solution. Abordez un véritable problème auquel les gens pourraient s’identifier. La combinaison de l’éducation et de la relativité contribue de manière significative à établir rapidement la confiance avec votre public.
Possédez votre niche
L’un des plus grands défis liés à la construction d’un marché de niche est la crainte qu’il soit déjà trop encombré. Mais le fait est que la plupart des produits prétendant aider à résoudre un problème point douloureux spécifique ne résolvaient pas réellement le problème. Il s’agissait de correctifs temporaires ou n’ont pas été conçus pour ce problème spécifique. Cela nous a donné une opportunité.
Concentrez-vous sur la création d’une solution ciblée de haute qualité qui répond directement au problème. Nous nous sommes concentrés sur le problème que nous souhaitions résoudre et avons évité le piège d’en faire trop. Nous n’avions pas besoin de plaire à tout le monde. Nous devions servir les personnes aux prises avec des bouffées d’alcool et recherchant quelque chose de réel.
Vous n’avez pas à vous soucier de la sursaturation si votre produit se démarque en résolvant le problème mieux que tout autre produit sur le marché. Concentrez-vous sur la qualité, restez fidèle à votre niche et votre public vous trouvera.
En rapport: Est-il vraiment si important de se concentrer sur un créneau spécifique ?
Pourquoi résoudre des problèmes de niche fonctionne
Toute entreprise souhaitant voir des ventes explosives doit d’abord connaître les véritables problèmes auxquels les consommateurs sont confrontés et proposer une solution viable. Trouver votre créneau c’est déterminer un problème que personne d’autre ne résout et en faire le cœur de votre entreprise.
Même si cela s’est avéré être un problème pour beaucoup d’autres également, la réaction de bouffée d’alcool était personnelle pour moi. Relever ce défi m’a fait réaliser que le véritable succès consiste à écouter votre communauté, à saisir ses besoins et à produire un produit ou un service qui améliore réellement sa vie.
Les entrepreneurs en herbe qui souhaitent avoir un impact ne devraient pas hésiter à se concentrer sur un défi distinct et négligé. C’est là que se trouvent les véritables opportunités.
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