Comment gagner une place avec les partenaires de soutien dont vous avez besoin

Une étude récente d'autopsies de startups a révélé une des principales raisons pour lesquelles autant d'échecs : de mauvais compagnons de lit – ou, essentiellement, des partenaires moins qu'idéaux.

Harvard Business School Le professeur Tom Eisenmann a expliqué dans son évaluation que le succès d'une entreprise ne repose pas uniquement sur les épaules de ses fondateurs. Cela ne dépend même pas entièrement de la mission ou de l'idée principale de ce fondateur. Au lieu de cela, de nombreuses parties prenantes sont souvent responsables de la disparition d'une startup.

J'ai vu cela sonner vrai maintes et maintes fois dans ma propre expérience en tant qu'entrepreneur. Je n'aurais pas pu démarrer mon entreprise sans mon réseau de partenaires de soutien. Cela se résume au fait que sans les gens, vous n'avez rien. Donc, si vous ne vous concentrez pas d'abord sur l'établissement de relations solides et de confiance, vous vous dirigez déjà dans la mauvaise direction. Need to Be So Scary

Bien sûr, développer les bonnes relations pour aider votre entreprise à réussir n'est pas une tâche facile. Les personnes qui peuvent vous aider le plus sont probablement les plus occupées. De nombreux acteurs les plus performants ont à peine assez d'espace sur leur calendrier pour faire une pause entre les réunions Zoom. Ils protègent leur temps, et à juste titre. Si vous voulez leur temps et leur attention, vous feriez mieux de leur montrer une sacrée bonne raison de vous le donner.

Même si les gens sont plus occupés que jamais, cependant, il y a certains avantages à nos circonstances de travail actuelles qui font de la construction de relations de qualité un atout un peu plus facile. Notre nouveau monde de connexion principalement virtuelle ouvre de nouvelles possibilités. Nous pouvons nous connecter avec n'importe qui n'importe où, alors qu'avant, nous pouvions reporter les conversations en personne plus tard.

Le moment est venu de préparer le terrain pour établir des relations solides qui aideront votre entreprise à se développer dans le futur. Ces conseils m'ont aidé en cours de route :

1. Considérez le temps comme une monnaie

Le National Bureau of Economic Research a rapporté que la durée de la journée de travail moyenne, ainsi que la fréquence et le nombre de réunions, ont augmenté depuis que de plus en plus de personnes ont commencé à travailler à distance. Le besoin d'être respectueux et attentif au temps des autres est plus grand que jamais, alors oubliez les bavardages lorsque vous rencontrez un mentor ou un partenaire. Préparez-vous avec un ordre du jour, ayez un plan pour obtenir ce dont vous avez besoin et assurez-vous de faire le suivi si nécessaire. Vous voulez montrer à l'autre personne que vous vous souciez de son temps et que vous vous engagez à en prendre le moins possible pour obtenir ce dont vous avez besoin. Vous voudrez également leur montrer qu'il ne s'agit pas d'une voie à sens unique en offrant de la valeur en retour.

Connexe : 3 conseils pour tirer le meilleur parti de vos réunions

]Chez la société d'exploitation immobilière North American Properties, l'associé directeur Mark Toro met en pratique une excellente stratégie pour que les réunions soient aussi directes et efficaces que possible. Il termine les réunions par la question : Qui fera quoi d'ici quand ? Assurez-vous que votre agenda répond à ces questions en soulignant ce dont vous avez besoin et quand, puis résumez-le à la fin pour clarifier les prochaines étapes.

Bien sûr, même avec les meilleures stratégies axées sur le temps, vos premières réunions peuvent ne pas toujours se dérouler. comme tu l'avais espéré. Certains seront ratés et d'autres vous obligeront à revenir en arrière. Il est peu probable que vous concluiez quoi que ce soit en une seule transaction, après tout. N'oubliez pas d'être réfléchi dans votre approche et de passer chaque minute à bon escient.

2. Offrir un échange de valeur

Une relation qui m'a vraiment aidé à démarrer mon entreprise était avec une connexion à Hong Kong. Elle s'appelle Irene et elle est sortie de sa retraite pour m'aider. Elle m'a aidé à élargir mon réseau en me mettant en contact avec un partenaire d'emballage, un partenaire de fabrication et d'autres. Et elle m'a encadré tout au long du processus.

Avec Irene et chaque nouveau partenaire avec lequel elle m'a connecté, j'ai réfléchi à la façon dont je pourrais leur offrir de la valeur en retour. Il y a un élément commercial dans l'établissement de relations solides. Il s'agit de faire tourner la roue de la valeur pour tous ceux qui sont connectés à votre entreprise. Cette valeur peut provenir de plusieurs dimensions. Bien sûr, j'ai payé mes partenaires d'emballage et de fabrication, mais je les ai également recommandés à des amis et collègues et leur ai donné des accessoires sur les réseaux sociaux.

Recherchez les gens avant de les rencontrer. Consultez leurs comptes de médias sociaux pour découvrir quelques détails. Qu'est-ce qu'ils aiment? Quelles écoles ont-ils fréquentés ? Qu'est-ce qu'ils semblent apprécier ou valoriser dans la vie ? Cette information peut vous aider à comprendre comment leur redonner de la valeur. Par exemple, j'ai appris qu'Irene aimait faire des dessins en papier, alors je lui ai demandé si je pouvais partager certains de ses travaux. De petits gestes qui montrent que vous voyez quelqu'un et que vous appréciez ses passions peuvent contribuer grandement à renforcer les relations. Et même lorsque la nature professionnelle de la relation prend fin, il est toujours agréable de revenir plus tard et de vérifier pour leur montrer que vous vous souciez.

3. Soyez clair sur votre mission et partagez-la

Une analyse McKinsey montre que les partenariats réussis ont tendance à partager une mission et un alignement de direction générale. Essentiellement, les gens ne peuvent pas adhérer à ce que vous faites tant que vous ne leur dites pas clairement. 19659003] Présentez votre mission à chaque partie prenante potentielle dès le départ. Rédigez un discours d'ascenseur clair et concis qui décrit le pourquoi et le quoi. Incluez l'objectif immédiat, la cause ou la vision à plus long terme et comment vous ferez une différence. Lorsque vous partagez cela avec les parties prenantes, elles peuvent prendre une décision éclairée quant à leur entrée ou à leur sortie. Et s'ils y participent, vous savez que c'est parce qu'ils croient en votre mission et s'engagent à vous aider à la réaliser. Cela peut également revenir à votre échange de valeur. Surtout dans le monde de l'entrepreneuriat, les gens trouvent beaucoup de valeur dans les idées qui les revigorent. Lorsque les gens se soucient vraiment de ce que vous faites, les conversations peuvent faire partie de cette devise.

Rappelez-vous que les voyages entrepreneuriaux réussis ne sont pas des voyages en solo. Trouvez des personnes qui croient en votre mission et souhaitent se joindre à l'aventure, apportez de la valeur en échange de leur aide et montrez votre appréciation à chaque étape.