Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Dans la plupart des entreprises, la règle générale est que plus vous grandissez, plus vous travaillez dur et plus vous avez d’éléments mobiles – gérer plus de choses, d’employés, d’impôts et plus encore. maux de tête.
Pas quand on est franchisé. La franchise est une affaire de systèmes, y compris des systèmes à grande échelle. Lorsque votre objectif n’est pas d’acheter un emploi mais de créer de la richesse générationnelle en développant une franchise, sur le long terme, vous travaillez moins tout en gagnant plus d’argent car le la franchise les affaires comprennent la constitution d’une équipe et leur gestion pour vous. Ensuite, la deuxième bouchée de cette belle pomme est que vous avez une entreprise saine et précieuse à vendre pour une somme d’argent qui changera votre vie.
En rapport: Vous envisagez de devenir franchisé ? Commencez dès maintenant et répondez à ce quiz pour trouver votre liste personnalisée de franchises qui correspondent à votre style de vie, vos intérêts et votre budget.
Composition et mise à l’échelle éclair
Commençons par le début. Les gens achètent des franchises pour des objectifs à long terme : la possibilité d’être leur propre patron, la sécurité financière, de laisser un héritage à leurs enfants et petits-enfants. C’est super. Mais c’est aussi beaucoup de travail – et beaucoup d’investissement – au début. Mais avec la magie de la composition et mise à l’échelle de la foudre, vous pouvez gagner beaucoup plus et, avec le temps, travailler moins.
Prenons un exemple théorique. Toi investir 250 000 $ dans une franchise qui rapporte environ 200 000 $ par an. En 10 ans, vous avez réalisé 2 millions de dollars de bénéfices. Étant donné que cette entreprise est un actif et que si vous décidez de vendre cette franchise pour, disons, 6 fois le profit, vous pourriez peut-être réaliser 1,2 million de dollars supplémentaires en gains en capital. Ainsi, vous avez gagné plus de 3 millions de dollars grâce à cet investissement de 250 000 $. Toutes nos félicitations!
Je connaissais quelqu’un qui avait acheté une franchise de sandwichs pour sa fille, dans le but de générer des bénéfices pour couvrir les frais d’éducation de l’enfant, des études à l’université en passant par le mariage et sa propre première maison. L’investissement dans cette franchise particulière représentait environ 50 000 $ de sa poche et un Prêt SBA. Ces 50 000 $ ont généré 1,5 million de dollars de bénéfices en cours de route, puis le prix d’achat lorsqu’ils l’ont finalement vendu.
Une « boule de neige qui descend »
Mais ça va mieux. Et si vous preniez ce bénéfice de 250 000 $ et l’investissiez dans un autre la franchise, ou dans l’immobilier générateur de revenus ? Et puis vous recommencez encore et encore, tandis que vos bénéfices s’accumulent. Sur 10 ans, cet investissement initial est comme une boule de neige qui descend, grandit et grandit jusqu’à ce que vous ayez une entreprise à unités multiples que vous pouvez vendre pour plusieurs fois votre investissement, vous rapportant de l’argent qui changera votre vie lorsque vous vendez.
Vous ouvrez une ou deux franchises et cumulez les bénéfices pour qu’ils ouvrent un autre emplacement, puis vous prenez les bénéfices des trois emplacements et en ouvrez deux autres, les bénéfices de ces cinq unités pour en ouvrir trois autres, et ainsi de suite. C’est du blitzscaling. Souvenez-vous de la deuxième bouchée de pomme – vous finirez par vente toute cette entreprise, donc non seulement vous avez autofinancé et composé vos rendements, mais votre sortie est désormais un multiple de cette grande entreprise.
Très bien, dites-vous. Mais 10 fois le nombre de magasins ou de restaurants ne serait-il pas 10 fois plus de travail ? Non, en fait, cela devient plus facile et plus rentable à mesure que vous grandissez et, puisque le succès laisse des indices, vous pouvez modéliser et imiter les centaines d’autres franchisés qui développent de grandes entreprises de franchise. Votre modèle inclura à la fois les ressources nécessaires pour gérer les entreprises de franchise, mais également les ressources nécessaires pour faire évoluer de nouveaux sites, dont la plupart sont externalisés.
Après la première unité, vous embauchez des gestionnaires pour superviser le personnel – vous ne nettoyez pas les sols, ne préparez pas la nourriture ou n’effectuez pas d’achats. Vous êtes disponible pour offrir des conseils et gérer les siège social, qui fournit la plupart de votre matériel de formation. Vous gardez un œil sur les choses et recherchez de nouveaux investissements.
Si vous êtes franchiseur, c’est encore plus vrai. Les frais de franchise initiaux ne sont que le début d’une relation fructueuse à long terme qui devrait profiter à vous deux. Et vous faites moins de travail.
En rapport: Vous souhaitez devenir franchisé ? Parcourez d’abord cette liste de contrôle.
Travailler moins mais gagner plus d’argent
J’ai récemment interviewé deux personnes sur notre podcast Smart Franchising with Fransmart, qui ont toutes deux déclaré s’autofinancer. Plus de 10 emplacements, aggravant leurs rendements. L’un des deux a vendu son entreprise (deuxième bouchée de pomme) et, désormais semi-retraité, aide les nouvelles franchises potentielles à s’enrichir en franchise.
Un exemple que nous utilisons tout le temps est la vente d’une franchise de cinq logements pour 180 000 $. Si ce franchisé ouvre les cinq unités et gagne 1 million de dollars par magasin, le franchiseur pourrait recevoir une redevance de 6 pour cent, des frais de marketing de 2 pour cent et une remise de 1 pour cent auprès du fournisseur de la chaîne d’approvisionnement, soit environ 90 000 dollars par magasin et par an. Cela représente 4,5 millions de dollars sur 10 ans pour le franchiseur, qui fournit le même soutien et le même service à ces cinq magasins qu’à un seul. Et la majeure partie du soutien a lieu au cours des 12 à 24 premiers mois. (Sérieusement, reproduire un classeur de supports marketing n’est pas si difficile.) Après cela, le franchisé devrait bien fonctionner – et probablement demander à acheter plus de franchises de toi.
C’est comme ça Cinq gars est passé de quatre restaurants à 1 500, et d’autres franchises continuent de croître. Vous travaillez moins mais gagnez plus d’argent. Et lorsque vient le temps de vendre, vous avez bâti une entreprise extrêmement rentable, qui dispose d’un pipeline d’expansion existant, ce qui la rend encore plus précieuse. Cela vaut la peine de réfléchir à long terme et de bien faire les choses.
février 21, 2024
Comment faire moins de travail et gagner plus d’argent grâce au Blitzscaling
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Dans la plupart des entreprises, la règle générale est que plus vous grandissez, plus vous travaillez dur et plus vous avez d’éléments mobiles – gérer plus de choses, d’employés, d’impôts et plus encore. maux de tête.
Pas quand on est franchisé. La franchise est une affaire de systèmes, y compris des systèmes à grande échelle. Lorsque votre objectif n’est pas d’acheter un emploi mais de créer de la richesse générationnelle en développant une franchise, sur le long terme, vous travaillez moins tout en gagnant plus d’argent car le la franchise les affaires comprennent la constitution d’une équipe et leur gestion pour vous. Ensuite, la deuxième bouchée de cette belle pomme est que vous avez une entreprise saine et précieuse à vendre pour une somme d’argent qui changera votre vie.
En rapport: Vous envisagez de devenir franchisé ? Commencez dès maintenant et répondez à ce quiz pour trouver votre liste personnalisée de franchises qui correspondent à votre style de vie, vos intérêts et votre budget.
Composition et mise à l’échelle éclair
Commençons par le début. Les gens achètent des franchises pour des objectifs à long terme : la possibilité d’être leur propre patron, la sécurité financière, de laisser un héritage à leurs enfants et petits-enfants. C’est super. Mais c’est aussi beaucoup de travail – et beaucoup d’investissement – au début. Mais avec la magie de la composition et mise à l’échelle de la foudre, vous pouvez gagner beaucoup plus et, avec le temps, travailler moins.
Prenons un exemple théorique. Toi investir 250 000 $ dans une franchise qui rapporte environ 200 000 $ par an. En 10 ans, vous avez réalisé 2 millions de dollars de bénéfices. Étant donné que cette entreprise est un actif et que si vous décidez de vendre cette franchise pour, disons, 6 fois le profit, vous pourriez peut-être réaliser 1,2 million de dollars supplémentaires en gains en capital. Ainsi, vous avez gagné plus de 3 millions de dollars grâce à cet investissement de 250 000 $. Toutes nos félicitations!
Je connaissais quelqu’un qui avait acheté une franchise de sandwichs pour sa fille, dans le but de générer des bénéfices pour couvrir les frais d’éducation de l’enfant, des études à l’université en passant par le mariage et sa propre première maison. L’investissement dans cette franchise particulière représentait environ 50 000 $ de sa poche et un Prêt SBA. Ces 50 000 $ ont généré 1,5 million de dollars de bénéfices en cours de route, puis le prix d’achat lorsqu’ils l’ont finalement vendu.
Une « boule de neige qui descend »
Mais ça va mieux. Et si vous preniez ce bénéfice de 250 000 $ et l’investissiez dans un autre la franchise, ou dans l’immobilier générateur de revenus ? Et puis vous recommencez encore et encore, tandis que vos bénéfices s’accumulent. Sur 10 ans, cet investissement initial est comme une boule de neige qui descend, grandit et grandit jusqu’à ce que vous ayez une entreprise à unités multiples que vous pouvez vendre pour plusieurs fois votre investissement, vous rapportant de l’argent qui changera votre vie lorsque vous vendez.
Vous ouvrez une ou deux franchises et cumulez les bénéfices pour qu’ils ouvrent un autre emplacement, puis vous prenez les bénéfices des trois emplacements et en ouvrez deux autres, les bénéfices de ces cinq unités pour en ouvrir trois autres, et ainsi de suite. C’est du blitzscaling. Souvenez-vous de la deuxième bouchée de pomme – vous finirez par vente toute cette entreprise, donc non seulement vous avez autofinancé et composé vos rendements, mais votre sortie est désormais un multiple de cette grande entreprise.
Très bien, dites-vous. Mais 10 fois le nombre de magasins ou de restaurants ne serait-il pas 10 fois plus de travail ? Non, en fait, cela devient plus facile et plus rentable à mesure que vous grandissez et, puisque le succès laisse des indices, vous pouvez modéliser et imiter les centaines d’autres franchisés qui développent de grandes entreprises de franchise. Votre modèle inclura à la fois les ressources nécessaires pour gérer les entreprises de franchise, mais également les ressources nécessaires pour faire évoluer de nouveaux sites, dont la plupart sont externalisés.
Après la première unité, vous embauchez des gestionnaires pour superviser le personnel – vous ne nettoyez pas les sols, ne préparez pas la nourriture ou n’effectuez pas d’achats. Vous êtes disponible pour offrir des conseils et gérer les siège social, qui fournit la plupart de votre matériel de formation. Vous gardez un œil sur les choses et recherchez de nouveaux investissements.
Si vous êtes franchiseur, c’est encore plus vrai. Les frais de franchise initiaux ne sont que le début d’une relation fructueuse à long terme qui devrait profiter à vous deux. Et vous faites moins de travail.
En rapport: Vous souhaitez devenir franchisé ? Parcourez d’abord cette liste de contrôle.
Travailler moins mais gagner plus d’argent
J’ai récemment interviewé deux personnes sur notre podcast Smart Franchising with Fransmart, qui ont toutes deux déclaré s’autofinancer. Plus de 10 emplacements, aggravant leurs rendements. L’un des deux a vendu son entreprise (deuxième bouchée de pomme) et, désormais semi-retraité, aide les nouvelles franchises potentielles à s’enrichir en franchise.
Un exemple que nous utilisons tout le temps est la vente d’une franchise de cinq logements pour 180 000 $. Si ce franchisé ouvre les cinq unités et gagne 1 million de dollars par magasin, le franchiseur pourrait recevoir une redevance de 6 pour cent, des frais de marketing de 2 pour cent et une remise de 1 pour cent auprès du fournisseur de la chaîne d’approvisionnement, soit environ 90 000 dollars par magasin et par an. Cela représente 4,5 millions de dollars sur 10 ans pour le franchiseur, qui fournit le même soutien et le même service à ces cinq magasins qu’à un seul. Et la majeure partie du soutien a lieu au cours des 12 à 24 premiers mois. (Sérieusement, reproduire un classeur de supports marketing n’est pas si difficile.) Après cela, le franchisé devrait bien fonctionner – et probablement demander à acheter plus de franchises de toi.
C’est comme ça Cinq gars est passé de quatre restaurants à 1 500, et d’autres franchises continuent de croître. Vous travaillez moins mais gagnez plus d’argent. Et lorsque vient le temps de vendre, vous avez bâti une entreprise extrêmement rentable, qui dispose d’un pipeline d’expansion existant, ce qui la rend encore plus précieuse. Cela vaut la peine de réfléchir à long terme et de bien faire les choses.
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