Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Si vous êtes comme moi, alors que le T2 2025 commence, vous effectuez cette danse familière: réconcilier les stratégies ambitieuses de janvier avec des réalités de mise en œuvre qui donnent des choses. Ceux Cadres PowerPoint vierges avait l’air impeccable pendant la saison de planification. Comment tiennent-ils pendant trois mois?
Au cours de mes initiatives de marketing de premier plan, j’ai assisté à une déconnexion persistante entre les plans méticuleusement conçus et leur exécution réelle. Ce phénomène, communément appelé «lac d’exécution», représente ce territoire trouble entre Présentation de la salle de conférence et la mise en œuvre de première ligne où des stratégies brillantes vont mourir.
Que se passe-t-il vraiment?
En regardant le paysage des affaires d’aujourd’hui, je vois Défis d’exécution sur deux fronts:
Défis macro: Le climat économique reste incertain. La nouvelle administration met en œuvre des changements de politique, en particulier sur le commerce. L’inflation et les taux d’intérêt restent élevés. Les plans C sont devenus prudents et la demande s’adoucit dans certaines industries.
Micro-défis: Les dirigeants se sont installés dans leurs initiatives stratégiques. Beaucoup impliquent la technologie, les données et l’IA. Certains ont gagné du terrain, tandis que d’autres ont perdu de l’élan ou sont entièrement bloqués. Malgré un fort alignement au niveau du leadership, le changement ne se matérialise pas en première ligne.
En réponse, la plupart des organisations modifient les priorités, réaffectent les budgets ou ajustent les délais – changent qui ondulent dans l’entreprise. Pour les équipes marketing correctement intégrées, ces ondulations exigent des pivots stratégiques rapides qui peuvent soit permettre l’exécution ou le dérailler entièrement.
Les causes profondes derrière l’exécution ratée
Donc, ce qui cause exactement ces écarts persistants entre stratégie et résultats? Après des années dans les tranchées, j’ai identifié cinq facteurs critiques qui déraillent régulièrement les meilleurs plans marketing:
- Ressources: Les organisations jugent souvent les ressources et les capacités dont ils auront besoin et quand. Les déficits budgétaires peuvent parfois être traités, mais c’est généralement la bande passante humaine (en particulier la gestion intermédiaire) qui est la plus préjudiciable aux délais.
- Talent: Nous sommes à une époque où l’expertise en la matière est critique. Vous avez peut-être sous-estimé les exigences des talents internes. Peut-être que le recrutement de nouveaux talents va plus lentement que prévu, ou que cette assistance tierce sur laquelle vous comptiez a été gazeuse.
- Entraînement: Vous avez peut-être négligé les lacunes de connaissances dans votre organisation, laissant les équipes en aval incertaines comment s’engager. Stratégies souvent Rester de haut niveau Et ne soyez pas opérationnalisé en étapes exploitables.
- Culture: Les habitudes, les normes et les zones de confort résistent au changement, surtout si la stratégie remet en question les façons de travailler de longue date. Les organisations ne sont souvent pas prêtes à adopter le changement et à ne pas avoir le contexte approprié.
- Alignement: Toute forme de désalignement – que ce soit par manque d’adhésion à l’exécutif, la politique de bureau ou le manque de discipline – nuire grandement à la mise en œuvre. De plus, les responsabilités quotidiennes du travail peuvent souvent entrer en conflit avec des objectifs stratégiques.
Cependant, l’identification de ces causes profondes n’est que le début. La vraie question est: comment traduire efficacement les stratégies de salle de conférence en action de première ligne?
En rapport: Stratégie vs. Exécution: Qu’est-ce qui est le plus important pour le succès de votre entreprise?
Mon approche pour combler l’écart
Ayant passé ma carrière à se concentrer sur ce terrain d’entente critique où les stratégies prennent de l’ampleur ou se décolorent dans l’obscurité, j’ai trouvé que Patrick Lencioni 6 types de génie fonctionnel Modèle transformateur pour ma réflexion. Plus souvent qu’autrement, il s’agit de zéro terrestre de l’écart.
Il appelle cette «activation» du terrain d’entente, ce qui nécessite des compétences spéciales qui mettent des stratégies en mouvement. Et depuis que je me suis penché sur ces compétences d’activation, j’ai réalisé que mon plus grand travail en tant que leader marketing n’est pas toujours pour trouver les grandes idées – c’est plutôt pour nourrir le scénario et diriger le navire.
Cela commence par la distillation des objectifs clairs, l’obtention de l’alignement interfonctionnel et la socialisation de l’initiative à travers l’entreprise – tout en défendant contre les innombrables distractions qui déraignent l’exécution et la création d’une boucle qui alimente la rétroaction et l’adaptation rapides.
Lorsqu’il est fait correctement, cette approche crée un cycle vertueux où La stratégie informe l’exécutionet l’exécution affine la stratégie. Mais même avec cette approche, j’ai constaté que les stratégies complexes ont souvent besoin de simplification pour être vraiment efficaces.
Une solution d’une page à un problème complexe
Les stratégies échouent souvent parce qu’elles sont trop complexes et manquent de traduction dans la réalité opérationnelle. Au fil du temps, j’ai développé un outil simple mais puissant: le plan d’exécution d’une page. Pour chaque initiative majeure, je distille ma stratégie en une seule page sur laquelle les équipes de projet peuvent facilement comprendre et agir.
Voici ce qui se passe dans un plan d’exécution d’une page:
- Objectif: Qu’essayons-nous de réaliser? Comment se connecte-t-il à la stratégie organisationnelle?
- Mesures clés: À quoi ressemble le succès?
- Actions prioritaires: Quelles sont les 3-5 étapes d’exécution les plus importantes?
- Propriétaires et dates limites: Qui est responsable de quoi et par quand?
- Réglages accélérés: Quels leviers les équipes peuvent-elles s’adapter en temps réel?
Cette approche fonctionne car elle démantèle systématiquement les cinq barrières d’exécution: il clarifie les besoins en ressources, identifie les exigences des talents, sert d’outil de formation, construit l’adhésion culturelle et crée un alignement interfonctionnel.
En rapport: En tant que leader, prenez ces 5 étapes pour combler le fossé entre l’innovation et l’exécution
Transformer une stratégie d’échec en succès
Quand je suis entré dans mon rôle à La chiropratique articulaireJ’ai hérité de ce qui semblait être une solide stratégie de marketing numérique pour conduire une nouvelle acquisition de patients. Sur le papier, il a coché toutes les bonnes cases. En réalité? Les volumes mensuels des patients avaient platelé et les franchisés devenaient de plus en plus sceptiques quant à notre approche marketing.
Le diagnostic a révélé des défaillances d’exécution sur plusieurs fronts:
- Le marketing et les opérations n’étaient pas alignés sur les processus de suivi, ce qui a entraîné des pistes à froid en raison des temps de réponse lents
- Nos franchisés se noyaient dans des rapports déconnectés selon lesquels des idées fragmentées et ont rendu la prise de décision
Notre solution s’est concentrée sur la mécanique d’exécution plutôt que sur la révision de la stratégie. Nous avons mis en œuvre des standups interfonctionnels hebdomadaires pour décomposer les silosIntegrated Automated Email et SMS Suivis pour garantir aux prospects les réponses ont reçu en quelques minutes au lieu des heures, et simplifié notre manuel marketing pour le rendre exploitable au niveau local. Nous avons formé le personnel de front-dek sur des scripts axés sur la conversion et rationalisé les mesures en un seul tableau de bord en temps réel. Enfin, nous avons prévu des revues commerciales trimestrielles avec des directeurs régionaux pour sensibiliser et solidifier la boucle de rétroaction.
La transformation a été remarquable: la nouvelle acquisition de patients a augmenté de 35%, la conversion de plomb-patient est passée de 18% à 42%, et l’adoption du franchisé de notre livre de jeu marketing a dépassé 80%.
En rapport: 4 étapes pour réussir l’exécution d’une stratégie
Au-delà de PowerPoint: la différence d’exécution
Mais, ce n’était pas seulement une réussite unique. Tout au long de ma carrière, j’ai vu comment s’attaquer aux échecs d’exécution offre des rendements remarquables. Même des améliorations modestes donnent généralement un retour sur investissement de 50 à 150%, tandis que les révisions majeures peuvent atteindre 500%. Le calcul est simple: une meilleure exécution accélère les revenus (10-25% de vitesse plus rapide sur le marché), réduit les inefficacités (15-20% de coûts inférieurs) et améliore l’engagement client (10-15% de rétention plus élevée).
Alors que nous naviguons dans le reste de 2025, les leaders marketing à succès se concentreront moins sur des stratégies parfaites et plus sur la construction de couches de traduction efficaces entre PowerPoint et la mise en œuvre de première ligne. Personne n’aime ces decks plus que moi – mais la magie se produit lorsque les diapositives se transforment en action.
La question n’est pas de savoir si vos stratégies de marketing seront confrontées à des défis d’exécution – c’est à quel point vous êtes préparé à combler l’écart lorsqu’ils le font. Commencez par votre propre plan d’exécution d’une page et regardez à quelle vitesse vos stratégies de janvier fournissent des résultats impressionnants.
Vous voulez lire plus d’histoires comme celle-ci? Abonner à Argent Fabricantsnotre newsletter gratuite remplie d’idées de bousculades latérales créatives et de stratégies réussies. Inscrivez-vous ici.
avril 9, 2025
Comment faire fonctionner votre stratégie marketing dans la vraie vie
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Si vous êtes comme moi, alors que le T2 2025 commence, vous effectuez cette danse familière: réconcilier les stratégies ambitieuses de janvier avec des réalités de mise en œuvre qui donnent des choses. Ceux Cadres PowerPoint vierges avait l’air impeccable pendant la saison de planification. Comment tiennent-ils pendant trois mois?
Au cours de mes initiatives de marketing de premier plan, j’ai assisté à une déconnexion persistante entre les plans méticuleusement conçus et leur exécution réelle. Ce phénomène, communément appelé «lac d’exécution», représente ce territoire trouble entre Présentation de la salle de conférence et la mise en œuvre de première ligne où des stratégies brillantes vont mourir.
Que se passe-t-il vraiment?
En regardant le paysage des affaires d’aujourd’hui, je vois Défis d’exécution sur deux fronts:
Défis macro: Le climat économique reste incertain. La nouvelle administration met en œuvre des changements de politique, en particulier sur le commerce. L’inflation et les taux d’intérêt restent élevés. Les plans C sont devenus prudents et la demande s’adoucit dans certaines industries.
Micro-défis: Les dirigeants se sont installés dans leurs initiatives stratégiques. Beaucoup impliquent la technologie, les données et l’IA. Certains ont gagné du terrain, tandis que d’autres ont perdu de l’élan ou sont entièrement bloqués. Malgré un fort alignement au niveau du leadership, le changement ne se matérialise pas en première ligne.
En réponse, la plupart des organisations modifient les priorités, réaffectent les budgets ou ajustent les délais – changent qui ondulent dans l’entreprise. Pour les équipes marketing correctement intégrées, ces ondulations exigent des pivots stratégiques rapides qui peuvent soit permettre l’exécution ou le dérailler entièrement.
Les causes profondes derrière l’exécution ratée
Donc, ce qui cause exactement ces écarts persistants entre stratégie et résultats? Après des années dans les tranchées, j’ai identifié cinq facteurs critiques qui déraillent régulièrement les meilleurs plans marketing:
Cependant, l’identification de ces causes profondes n’est que le début. La vraie question est: comment traduire efficacement les stratégies de salle de conférence en action de première ligne?
En rapport: Stratégie vs. Exécution: Qu’est-ce qui est le plus important pour le succès de votre entreprise?
Mon approche pour combler l’écart
Ayant passé ma carrière à se concentrer sur ce terrain d’entente critique où les stratégies prennent de l’ampleur ou se décolorent dans l’obscurité, j’ai trouvé que Patrick Lencioni 6 types de génie fonctionnel Modèle transformateur pour ma réflexion. Plus souvent qu’autrement, il s’agit de zéro terrestre de l’écart.
Il appelle cette «activation» du terrain d’entente, ce qui nécessite des compétences spéciales qui mettent des stratégies en mouvement. Et depuis que je me suis penché sur ces compétences d’activation, j’ai réalisé que mon plus grand travail en tant que leader marketing n’est pas toujours pour trouver les grandes idées – c’est plutôt pour nourrir le scénario et diriger le navire.
Cela commence par la distillation des objectifs clairs, l’obtention de l’alignement interfonctionnel et la socialisation de l’initiative à travers l’entreprise – tout en défendant contre les innombrables distractions qui déraignent l’exécution et la création d’une boucle qui alimente la rétroaction et l’adaptation rapides.
Lorsqu’il est fait correctement, cette approche crée un cycle vertueux où La stratégie informe l’exécutionet l’exécution affine la stratégie. Mais même avec cette approche, j’ai constaté que les stratégies complexes ont souvent besoin de simplification pour être vraiment efficaces.
Une solution d’une page à un problème complexe
Les stratégies échouent souvent parce qu’elles sont trop complexes et manquent de traduction dans la réalité opérationnelle. Au fil du temps, j’ai développé un outil simple mais puissant: le plan d’exécution d’une page. Pour chaque initiative majeure, je distille ma stratégie en une seule page sur laquelle les équipes de projet peuvent facilement comprendre et agir.
Voici ce qui se passe dans un plan d’exécution d’une page:
Cette approche fonctionne car elle démantèle systématiquement les cinq barrières d’exécution: il clarifie les besoins en ressources, identifie les exigences des talents, sert d’outil de formation, construit l’adhésion culturelle et crée un alignement interfonctionnel.
En rapport: En tant que leader, prenez ces 5 étapes pour combler le fossé entre l’innovation et l’exécution
Transformer une stratégie d’échec en succès
Quand je suis entré dans mon rôle à La chiropratique articulaireJ’ai hérité de ce qui semblait être une solide stratégie de marketing numérique pour conduire une nouvelle acquisition de patients. Sur le papier, il a coché toutes les bonnes cases. En réalité? Les volumes mensuels des patients avaient platelé et les franchisés devenaient de plus en plus sceptiques quant à notre approche marketing.
Le diagnostic a révélé des défaillances d’exécution sur plusieurs fronts:
Notre solution s’est concentrée sur la mécanique d’exécution plutôt que sur la révision de la stratégie. Nous avons mis en œuvre des standups interfonctionnels hebdomadaires pour décomposer les silosIntegrated Automated Email et SMS Suivis pour garantir aux prospects les réponses ont reçu en quelques minutes au lieu des heures, et simplifié notre manuel marketing pour le rendre exploitable au niveau local. Nous avons formé le personnel de front-dek sur des scripts axés sur la conversion et rationalisé les mesures en un seul tableau de bord en temps réel. Enfin, nous avons prévu des revues commerciales trimestrielles avec des directeurs régionaux pour sensibiliser et solidifier la boucle de rétroaction.
La transformation a été remarquable: la nouvelle acquisition de patients a augmenté de 35%, la conversion de plomb-patient est passée de 18% à 42%, et l’adoption du franchisé de notre livre de jeu marketing a dépassé 80%.
En rapport: 4 étapes pour réussir l’exécution d’une stratégie
Au-delà de PowerPoint: la différence d’exécution
Mais, ce n’était pas seulement une réussite unique. Tout au long de ma carrière, j’ai vu comment s’attaquer aux échecs d’exécution offre des rendements remarquables. Même des améliorations modestes donnent généralement un retour sur investissement de 50 à 150%, tandis que les révisions majeures peuvent atteindre 500%. Le calcul est simple: une meilleure exécution accélère les revenus (10-25% de vitesse plus rapide sur le marché), réduit les inefficacités (15-20% de coûts inférieurs) et améliore l’engagement client (10-15% de rétention plus élevée).
Alors que nous naviguons dans le reste de 2025, les leaders marketing à succès se concentreront moins sur des stratégies parfaites et plus sur la construction de couches de traduction efficaces entre PowerPoint et la mise en œuvre de première ligne. Personne n’aime ces decks plus que moi – mais la magie se produit lorsque les diapositives se transforment en action.
La question n’est pas de savoir si vos stratégies de marketing seront confrontées à des défis d’exécution – c’est à quel point vous êtes préparé à combler l’écart lorsqu’ils le font. Commencez par votre propre plan d’exécution d’une page et regardez à quelle vitesse vos stratégies de janvier fournissent des résultats impressionnants.
Vous voulez lire plus d’histoires comme celle-ci? Abonner à Argent Fabricantsnotre newsletter gratuite remplie d’idées de bousculades latérales créatives et de stratégies réussies. Inscrivez-vous ici.
Source link
Partager :
Articles similaires