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juillet 5, 2018

Comment éviter chacune des 6 raisons les plus courantes des systèmes de génération de leads numériques échouent


Beaucoup d'entrepreneurs abandonnent leur entonnoir des ventes avant de lui donner suffisamment de ressources et de temps pour réussir.


5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.


Les entreprises à la recherche de croissance sont souvent étrangement semblables aux personnes à la diète en série.

Il existe un processus pour atteindre un poids santé qui sera toujours efficace. Mangez des aliments entiers au lieu de ceux traités avec des conservateurs. Dormez bien, buvez beaucoup d'eau et faites de l'exercice au moins trois fois par semaine, y compris du cardio et de la musculation. Pour 90% des gens, c'est la voie à suivre pour devenir en bonne santé. Pourtant, de nombreux rebondissent de l'alimentation à l'alimentation sans résultats durables.

La création d'une entreprise suit un processus similaire. Il n'y a que trois façons de créer de la croissance: plus de clients, plus de transactions ou un revenu plus élevé par transaction. Dans les trois cas, vous devez identifier la valeur unique que vous offrez au marché et transmettre cette valeur à une personne qui a le désir et les moyens d'acheter. Échangez votre produit contre un montant d'argent inférieur à la valeur que vous fournissez. Rincer et répéter pour une croissance maximale.

Même avec la connaissance de la formule éprouvée, la plupart des entrepreneurs en quête de croissance sont pris dans le même cycle improductif que les personnes à la diète. Ils passent d'une stratégie à l'autre, d'une certaine manière toujours optimiste que la prochaine offre brillante est la pièce manquante. Pour les deux groupes, il y a des gourous qui attendent pour s'enfoncer les dents … * ahem * offre une découverte révolutionnaire promettant de réaliser ces objectifs.

Que vous souffriez du syndrome des objets brillants ou que vous cherchiez simplement à éviter les pièges de génération de plomb qui bloquent d'autres entreprises du succès, vous êtes au bon endroit. Continuez à lire …

Votre stratégie de croissance n'est pas le problème.

Ça m'a bouleversé quand un nutritionniste de mon gymnase m'a dit qu'un verre de jus d'orange de huit onces contenait la quantité totale de sucre que je devais consommer journée. Je pensais que remplacer le gâteau et la crème glacée avec des fruits était l'interrupteur parfait. Il se avère que j'avais tort. De nombreux entrepreneurs sont également trompés sur la croissance des entreprises.

Il est facile de s'enthousiasmer pour la prochaine étape, mais si vous avez essayé différentes stratégies de croissance numérique sans résultats satisfaisants, une autre nouvelle stratégie n'est pas la solution. Au lieu de cela, vous devez identifier et éliminer le problème récurrent bloquant votre retour sur investissement positif. Au fil des ans, j'ai remarqué que ces faux pas communs sont responsables de la plupart des échecs du système de croissance …

1. Peu familier avec le cycle de vie de l'acheteur.

De nombreuses entreprises survivent grâce à la publicité auprès des personnes prêtes à acheter immédiatement et des clients de référence. Ils voient les prospects plus tôt dans le processus d'achat comme de «mauvaises pistes». Les marques chevronnées nourrissent les prospects de la phase initiale de découverte de leur problème à la recherche d'un partenaire pour les aider à résoudre le problème.

Liens connexes: Comment amener les clients à revenir

2. Déconnexion de valeur

Ce faux pas critique cause plus Une déconnexion de la valeur se produit lorsque vous faites une offre erronée à la bonne personne en demandant plus d'engagement que ce pour quoi elle est prête.En fonction de l'endroit où une personne est dans le processus d'achat, les mêmes 50 pages le guide pourrait être facilement ignoré ou reçu avec gratitude.

Utilisateur: Comment créer un aimant qui mène réellement

3. Un entonnoir non prouvé

annonces pour un mois et conclure qu'ils ne fonctionnent pas. Ils veulent inviter les passagers avant qu'ils aient un entonnoir fiable. Vous ne pouvez pas déterminer si vos annonces fonctionnent si vous n'envoyez pas le trafic via un entonnoir éprouvé. Pour éviter cela, mesurez l'efficacité de chaque étape de votre entonnoir indépendamment pour empêcher les goulets d'étranglement de bloquer votre succès.

Utilisateur: 3 Tweaks qui améliorent considérablement votre entonnoir des ventes

4. Sous-investissement

Les prospects publicitaires numériques peuvent coûter au départ cinq fois ce qu'ils coûteront une fois l'entonnoir optimisé. De nombreuses entreprises, découragées par ces coûts exagérés, ne parviennent pas à investir suffisamment pour prouver leur entonnoir. Pour éviter le sous-financement, établir un budget en fonction de votre valeur moyenne annuelle ou vie entière du client plutôt que des revenus de la vente initiale seulement.

Produit: 4 outils pour perfectionner votre entonnoir de vente B2B [19659012] 5. Absence d'une proposition de vente unique

Une proposition de vente unique (USP) est la raison unique pour laquelle les clients potentiels devraient vous choisir par rapport à l'un de vos concurrents ou continuer à ne rien faire. Le facteur de différenciation doit être à la fois unique et évalué par votre prospect.

Quelle est la différence entre un polo Ralph Lauren et des chemises similaires qui coûte moitié moins cher? Deux cents de broderie. Le nom de marque, l'image et la réputation sont la valeur unique que les clients achètent. Identifiez votre USP et prouvez à vos prospects d'éviter les échecs de génération de leads.

Utilisateur: Les 6 éléments essentiels d'une proposition de vente unique puissante

6. Le marché cible est trop large

Lorsqu'ils font de la publicité, la plupart des entrepreneurs cherchent à créer un large réseau. Cela peut les conduire à créer un contenu trop générique pour engager n'importe qui. Pour éviter cela, niche vers le bas dans votre marché. Si vous êtes la seule entreprise spécialisée dans le service aux femmes âgées de 50 à 60 ans, toutes vos communications – y compris vos efforts de génération de prospects – devraient être façonnées par ce qui captive ce groupe. Votre valeur pour cet auditoire va facilement éclipser les concurrents génériques.

Tout système de génération de leads numériques peut fonctionner s'il vous aide à atteindre et à communiquer la valeur de votre entreprise à des prospects qualifiés. Si vous ne voyez pas la croissance des affaires que vous désirez, résistez à croire qu'une nouvelle stratégie brillante est la solution. Il est probable qu'un ou plusieurs de ces six problèmes obstruent votre entonnoir.




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