Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Quand La Patagonie annoncée il ne mettrait plus de logos d’entreprise sur ses vêtements, cela a déclenché une discussion plus large autour de la durabilité des entreprises. produits promotionnels (souvent appelé « swag »), ainsi que la signification et l’utilisation que ces produits offrent réellement. Aujourd’hui, les objets promotionnels traditionnels – souvent considérés comme insignifiants et facilement oubliés puis rapidement détruits – subissent une transformation menée par des entrepreneurs avant-gardistes.
L’accent est désormais mis sur des objets uniques, basés sur une histoire, qui font plus que simplement promouvoir. Le bon babiole raconte une histoire, résume les valeurs d’une entreprise et déclenche des conversations significatives. Mais pour ce faire, ils doivent être exécutés correctement.
Si vous vous êtes déjà demandé : « Les articles promotionnels en valent-ils la peine ? » alors cet article est pour vous. Nous explorerons les raisons de ce changement et la manière dont les entrepreneurs utilisent stratégiquement les laisser-aller créatifs pour laisser des impressions durables.
En rapport: 9 conseils clés pour naviguer dans le prochain paysage marketing de 2024
Le paysage du swag : un marché de 21,2 milliards de dollars
Le marché des produits promotionnels a connu une croissance vertigineuse 21,2 milliards de dollars aux États-Unis en 2023, selon IBISWorld. Ces articles, allant des bibelots aux restes, constituent des outils essentiels dans l’arsenal du service marketing. Des exemples d’utilisation de cadeaux peuvent inclure des cadeaux pour les nouvelles recrues afin de favoriser une relation positive et leur donner le sentiment de faire partie de l’équipe ou des cadeaux de remerciement pour exprimer leur gratitude aux clients et aux fournisseurs.
L’objectif principal est de susciter l’intérêt, de favoriser de nouvelles relations et d’établir des connexions au-delà des limites du courrier électronique. Il convient de noter que, dans cet article, nous faisons référence aux bibelots comme aux bibelots envoyés aux prospects « froids », tandis que nous faisons référence aux laissés-pour-compte comme aux objets laissés aux prospects « chauds » après une introduction ou une première réunion.
Lorsqu’il s’agit d’envois à froid, le défi consiste à susciter l’émerveillement dans un seul objet, obligeant le destinataire à donner la priorité à un rappel. Le marché est inondé de ces produits promotionnels. Il est donc absolument essentiel que les entrepreneurs trouvent comment faire en sorte que leur entreprise se démarque et fasse bonne impression.
Le succès des campagnes de produits promotionnels se mesure par l’engagement. Pour la sensibilisation à froid, que ce soit par e-mail, téléphone, publipostage ou bibelots, l’indicateur de performance clé est un taux d’engagement des prospects supérieur à la moyenne. Le démarchage téléphonique traditionnel offre un 2% de taux de réussitetandis que les publipostages et les e-mails affichent des informations sur 3% et 2% en moyenne, respectivement. En revanche, les messages texte commencent par un taux de réussite d’environ 15%.
En rapport: 5 étapes pour créer des campagnes marketing réussies
Quels articles promotionnels fonctionnent le mieux ?
Les entrepreneurs redéfinissent les produits promotionnels en leur insufflant des récits qui trouvent un écho auprès de leur public cible. Lorsqu’il s’agit de comprendre quels articles promotionnels fonctionnent le mieux, cela dépend de ceux qui racontent authentiquement l’histoire de votre entreprise d’une manière qui trouve un écho auprès de votre public cible.
Suivez ce processus en trois étapes pour savoir comment démarquer votre entreprise en partageant des astuces créatives qui représentent avec précision les valeurs fondamentales et la mission de votre entreprise :
1. Créez un budget promotionnel éclairé
Comprendre la fréquence et les occasions de distribution des cadeaux est une première étape importante pour élaborer la bonne stratégie tchotchke. Les entreprises consacrent souvent une partie de leur budget marketing aux produits promotionnels, avec environ 20% du budget dédié aux événements, salons ou branding externe. De plus, les organisations peuvent disposer de budgets spécifiques pour l’acquisition, la rétention et l’engagement des employés.
Déterminer le retour sur investissement des précédents campagnes promotionnelles pour allouer votre budget plus efficacement. Ensuite, effectuez une analyse détaillée des campagnes passées pour comprendre quels éléments ont généré le plus grand engagement par rapport à leurs coûts. Il est important de définir des objectifs spécifiques et mesurables pour chaque campagne, comme une augmentation de 5 % de l’engagement des prospects ou une augmentation de 10 % des mentions sur les réseaux sociaux, pour guider vos décisions budgétaires. La recherche d’articles rentables et à fort impact – où l’accent est mis sur la créativité et la pertinence plutôt que sur le coût – peut aider à atteindre ces objectifs. Vous pouvez même tirer parti des achats en gros pour réaliser des économies ; cependant, assurez-vous que chaque article reste personnalisé pour conserver son attrait unique.
Un bon exemple de ceci est l’approche sur laquelle nous avons travaillé avec notre société de portefeuille, arbre, pour dialoguer avec les dirigeants des compagnies aériennes et des aéroports à l’aide des baromètres Admiral FitzRoy. Cet article résume l’histoire des origines de l’assurance contre les intempéries et les innovations en matière de prévision des risques qui ont suivi. En concevant un design soigneusement adapté, Arbol a stratégiquement lié son histoire et sa marque aux avancées technologiques en matière d’assurance météo paramétrique. Cette tactique à la fois créative et rentable a mobilisé de manière significative l’un des publics clés de l’entreprise, démontrant comment des résultats percutants peuvent être obtenus avec un investissement financier minimal.
2. Identifiez votre résultat idéal
Ensuite, imaginez le résultat idéal, dans lequel le destinataire garde l’objet dans un endroit bien en vue, déclenchant ainsi des conversations. Répondez aux questions clés grâce à la recherche : Quelle histoire sera racontée? Quel est le public cible ? Quelle action déclenche l’histoire ? Quel objet déclenche cette action ?
La recherche sur la personnalité du client peut vous aider à personnaliser des articles promotionnels qui trouvent un écho personnel auprès du destinataire. Par exemple, si vous ciblez un public féru de technologie, envisagez des éléments qui s’intègrent aux modes de vie numériques. Mettez en œuvre des mécanismes de suivi, tels que des codes QR ou des URL uniques, pour mesurer l’interaction avec l’article promotionnel. Cela permet une corrélation directe entre l’élément et les actions souhaitées, telles que les visites de sites Web ou l’engagement sur les réseaux sociaux.
» de SpotifyEnveloppé » en est un bon exemple. Chaque année, Spotify crée des listes de lecture et des statistiques personnalisées de fin d’année pour ses utilisateurs, présentant leurs chansons, artistes et genres les plus écoutés. Ces résumés sont présentés dans un format visuellement attrayant et partageable, encourageant les utilisateurs pour partager leurs goûts musicaux sur les réseaux sociaux. Cette approche transforme les habitudes d’écoute des utilisateurs en un objet unique et personnel : un bibelot numérique. Elle capitalise sur les tendances de la personnalisation et du partage social. Lorsque les utilisateurs partagent leurs résumés Wrapped, non seulement ils s’engagent davantage avec Spotify, mais aussi promouvoir la marque auprès des autres. Cette campagne montre comment un objet numérique, tout comme un bibelot physique traditionnel, peut efficacement renforcer l’engagement de la marque et favoriser une résonance culturelle généralisée.
Pour les campagnes numériques comme Wrapped, vous pouvez encourager le partage en incluant des incitations, telles que des concours ou du contenu exclusif pour les participants, qui peuvent amplifier la portée. En fin de compte, vous voulez vous assurer que l’histoire que raconte votre article correspond aux valeurs fondamentales de votre marque et de votre public cible, augmentant ainsi la probabilité que l’article soit conservé et discuté.
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3. Itérer de manière créative
Réfléchissez, éliminez, testez et affinez le tchotchke choisi pour vous assurer qu’il suscite des conversations et incite à des rappels. Lancez-vous dans des tests A/B avec de petits segments de votre public cible pour évaluer l’impact de différents articles promotionnels. Cela pourrait impliquer d’envoyer deux variantes d’un produit pour voir laquelle génère le plus d’engagement ou de commentaires. Ensuite, sollicitez directement les commentaires des destinataires sur ce qu’ils ont aimé ou n’ont pas aimé à propos de l’article, à l’aide d’enquêtes ou d’appels de suivi. Maintenez une base de données de réponses et de mesures d’engagement pour affiner les futures campagnes, en vous concentrant sur la créativité et la valeur émotionnelle ou pratique apportée par le bibelots.
Nous avons travaillé avec une autre société du portefeuille, HistoireFit, une société de technologie de renseignement sur le scénario, en envoyant des kits modèles DeLorean aux décideurs narratifs, soulignant la capacité de la bonne histoire à donner vie à un scénario. Lorsque les destinataires placent le modèle terminé sur leur bureau, cela déclenche des conversations avec leurs collègues sur les informations prédictives sur l’audience. Cela a également laissé une impression durable pour les collaborations futures : notre responsable a reçu un retour direct du prospect, disant qu’il appréciait l’approche adoptée par notre équipe.
L’ère des objets promotionnels dénués de sens cède la place à une nouvelle ère de bibelots utiles et narratifs. Les entrepreneurs qui investissent du temps et de la créativité dans la sélection et la création de ces jetons laissent non seulement une impression durable, mais établissent également des liens significatifs qui vont au-delà du transactionnel. Le succès se mesure par l’engagement, et lorsqu’il s’agit de produits promotionnels, cela signifie commencer par une expérience bien pensée et une histoire authentique qui va de pair.
février 17, 2024
Comment démarquer votre entreprise sur un marché de 21,2 milliards de dollars
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Quand La Patagonie annoncée il ne mettrait plus de logos d’entreprise sur ses vêtements, cela a déclenché une discussion plus large autour de la durabilité des entreprises. produits promotionnels (souvent appelé « swag »), ainsi que la signification et l’utilisation que ces produits offrent réellement. Aujourd’hui, les objets promotionnels traditionnels – souvent considérés comme insignifiants et facilement oubliés puis rapidement détruits – subissent une transformation menée par des entrepreneurs avant-gardistes.
L’accent est désormais mis sur des objets uniques, basés sur une histoire, qui font plus que simplement promouvoir. Le bon babiole raconte une histoire, résume les valeurs d’une entreprise et déclenche des conversations significatives. Mais pour ce faire, ils doivent être exécutés correctement.
Si vous vous êtes déjà demandé : « Les articles promotionnels en valent-ils la peine ? » alors cet article est pour vous. Nous explorerons les raisons de ce changement et la manière dont les entrepreneurs utilisent stratégiquement les laisser-aller créatifs pour laisser des impressions durables.
En rapport: 9 conseils clés pour naviguer dans le prochain paysage marketing de 2024
Le paysage du swag : un marché de 21,2 milliards de dollars
Le marché des produits promotionnels a connu une croissance vertigineuse 21,2 milliards de dollars aux États-Unis en 2023, selon IBISWorld. Ces articles, allant des bibelots aux restes, constituent des outils essentiels dans l’arsenal du service marketing. Des exemples d’utilisation de cadeaux peuvent inclure des cadeaux pour les nouvelles recrues afin de favoriser une relation positive et leur donner le sentiment de faire partie de l’équipe ou des cadeaux de remerciement pour exprimer leur gratitude aux clients et aux fournisseurs.
L’objectif principal est de susciter l’intérêt, de favoriser de nouvelles relations et d’établir des connexions au-delà des limites du courrier électronique. Il convient de noter que, dans cet article, nous faisons référence aux bibelots comme aux bibelots envoyés aux prospects « froids », tandis que nous faisons référence aux laissés-pour-compte comme aux objets laissés aux prospects « chauds » après une introduction ou une première réunion.
Lorsqu’il s’agit d’envois à froid, le défi consiste à susciter l’émerveillement dans un seul objet, obligeant le destinataire à donner la priorité à un rappel. Le marché est inondé de ces produits promotionnels. Il est donc absolument essentiel que les entrepreneurs trouvent comment faire en sorte que leur entreprise se démarque et fasse bonne impression.
Le succès des campagnes de produits promotionnels se mesure par l’engagement. Pour la sensibilisation à froid, que ce soit par e-mail, téléphone, publipostage ou bibelots, l’indicateur de performance clé est un taux d’engagement des prospects supérieur à la moyenne. Le démarchage téléphonique traditionnel offre un 2% de taux de réussitetandis que les publipostages et les e-mails affichent des informations sur 3% et 2% en moyenne, respectivement. En revanche, les messages texte commencent par un taux de réussite d’environ 15%.
En rapport: 5 étapes pour créer des campagnes marketing réussies
Quels articles promotionnels fonctionnent le mieux ?
Les entrepreneurs redéfinissent les produits promotionnels en leur insufflant des récits qui trouvent un écho auprès de leur public cible. Lorsqu’il s’agit de comprendre quels articles promotionnels fonctionnent le mieux, cela dépend de ceux qui racontent authentiquement l’histoire de votre entreprise d’une manière qui trouve un écho auprès de votre public cible.
Suivez ce processus en trois étapes pour savoir comment démarquer votre entreprise en partageant des astuces créatives qui représentent avec précision les valeurs fondamentales et la mission de votre entreprise :
1. Créez un budget promotionnel éclairé
Comprendre la fréquence et les occasions de distribution des cadeaux est une première étape importante pour élaborer la bonne stratégie tchotchke. Les entreprises consacrent souvent une partie de leur budget marketing aux produits promotionnels, avec environ 20% du budget dédié aux événements, salons ou branding externe. De plus, les organisations peuvent disposer de budgets spécifiques pour l’acquisition, la rétention et l’engagement des employés.
Déterminer le retour sur investissement des précédents campagnes promotionnelles pour allouer votre budget plus efficacement. Ensuite, effectuez une analyse détaillée des campagnes passées pour comprendre quels éléments ont généré le plus grand engagement par rapport à leurs coûts. Il est important de définir des objectifs spécifiques et mesurables pour chaque campagne, comme une augmentation de 5 % de l’engagement des prospects ou une augmentation de 10 % des mentions sur les réseaux sociaux, pour guider vos décisions budgétaires. La recherche d’articles rentables et à fort impact – où l’accent est mis sur la créativité et la pertinence plutôt que sur le coût – peut aider à atteindre ces objectifs. Vous pouvez même tirer parti des achats en gros pour réaliser des économies ; cependant, assurez-vous que chaque article reste personnalisé pour conserver son attrait unique.
Un bon exemple de ceci est l’approche sur laquelle nous avons travaillé avec notre société de portefeuille, arbre, pour dialoguer avec les dirigeants des compagnies aériennes et des aéroports à l’aide des baromètres Admiral FitzRoy. Cet article résume l’histoire des origines de l’assurance contre les intempéries et les innovations en matière de prévision des risques qui ont suivi. En concevant un design soigneusement adapté, Arbol a stratégiquement lié son histoire et sa marque aux avancées technologiques en matière d’assurance météo paramétrique. Cette tactique à la fois créative et rentable a mobilisé de manière significative l’un des publics clés de l’entreprise, démontrant comment des résultats percutants peuvent être obtenus avec un investissement financier minimal.
2. Identifiez votre résultat idéal
Ensuite, imaginez le résultat idéal, dans lequel le destinataire garde l’objet dans un endroit bien en vue, déclenchant ainsi des conversations. Répondez aux questions clés grâce à la recherche : Quelle histoire sera racontée? Quel est le public cible ? Quelle action déclenche l’histoire ? Quel objet déclenche cette action ?
La recherche sur la personnalité du client peut vous aider à personnaliser des articles promotionnels qui trouvent un écho personnel auprès du destinataire. Par exemple, si vous ciblez un public féru de technologie, envisagez des éléments qui s’intègrent aux modes de vie numériques. Mettez en œuvre des mécanismes de suivi, tels que des codes QR ou des URL uniques, pour mesurer l’interaction avec l’article promotionnel. Cela permet une corrélation directe entre l’élément et les actions souhaitées, telles que les visites de sites Web ou l’engagement sur les réseaux sociaux.
» de SpotifyEnveloppé » en est un bon exemple. Chaque année, Spotify crée des listes de lecture et des statistiques personnalisées de fin d’année pour ses utilisateurs, présentant leurs chansons, artistes et genres les plus écoutés. Ces résumés sont présentés dans un format visuellement attrayant et partageable, encourageant les utilisateurs pour partager leurs goûts musicaux sur les réseaux sociaux. Cette approche transforme les habitudes d’écoute des utilisateurs en un objet unique et personnel : un bibelot numérique. Elle capitalise sur les tendances de la personnalisation et du partage social. Lorsque les utilisateurs partagent leurs résumés Wrapped, non seulement ils s’engagent davantage avec Spotify, mais aussi promouvoir la marque auprès des autres. Cette campagne montre comment un objet numérique, tout comme un bibelot physique traditionnel, peut efficacement renforcer l’engagement de la marque et favoriser une résonance culturelle généralisée.
Pour les campagnes numériques comme Wrapped, vous pouvez encourager le partage en incluant des incitations, telles que des concours ou du contenu exclusif pour les participants, qui peuvent amplifier la portée. En fin de compte, vous voulez vous assurer que l’histoire que raconte votre article correspond aux valeurs fondamentales de votre marque et de votre public cible, augmentant ainsi la probabilité que l’article soit conservé et discuté.
En rapport: 5 stratégies de marketing critiques pour les promotions de produits
3. Itérer de manière créative
Réfléchissez, éliminez, testez et affinez le tchotchke choisi pour vous assurer qu’il suscite des conversations et incite à des rappels. Lancez-vous dans des tests A/B avec de petits segments de votre public cible pour évaluer l’impact de différents articles promotionnels. Cela pourrait impliquer d’envoyer deux variantes d’un produit pour voir laquelle génère le plus d’engagement ou de commentaires. Ensuite, sollicitez directement les commentaires des destinataires sur ce qu’ils ont aimé ou n’ont pas aimé à propos de l’article, à l’aide d’enquêtes ou d’appels de suivi. Maintenez une base de données de réponses et de mesures d’engagement pour affiner les futures campagnes, en vous concentrant sur la créativité et la valeur émotionnelle ou pratique apportée par le bibelots.
Nous avons travaillé avec une autre société du portefeuille, HistoireFit, une société de technologie de renseignement sur le scénario, en envoyant des kits modèles DeLorean aux décideurs narratifs, soulignant la capacité de la bonne histoire à donner vie à un scénario. Lorsque les destinataires placent le modèle terminé sur leur bureau, cela déclenche des conversations avec leurs collègues sur les informations prédictives sur l’audience. Cela a également laissé une impression durable pour les collaborations futures : notre responsable a reçu un retour direct du prospect, disant qu’il appréciait l’approche adoptée par notre équipe.
L’ère des objets promotionnels dénués de sens cède la place à une nouvelle ère de bibelots utiles et narratifs. Les entrepreneurs qui investissent du temps et de la créativité dans la sélection et la création de ces jetons laissent non seulement une impression durable, mais établissent également des liens significatifs qui vont au-delà du transactionnel. Le succès se mesure par l’engagement, et lorsqu’il s’agit de produits promotionnels, cela signifie commencer par une expérience bien pensée et une histoire authentique qui va de pair.
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