Comment demander des faveurs aux gens, quand vous n’êtes pas à l’aise de le faire

J’aime aider les gens.

Je suis terrible à demander aux gens de m’aider.

J’ai plusieurs raisons à cela. Je ne veux pas être un fardeau. Je ne veux pas que quiconque se sente obligé. J’ai trouvé une règle dans ma tête, c’est que j’ai une demander à tous ceux que je connais. Comme, on demande jamais. Donc je ferais mieux de bien l’utiliser.

Mais…

Alors j’ai écrit un livre. Je savais que je devais compter sur mon réseau – demander aux gens de m’aider à le promouvoir ou simplement d’acheter une copie.

Alors j’ai pris une résolution : je commencerais enfin à demander des faveurs.

C’est très bien parti. Voici ce que j’ai appris.

1. Lorsque vous demandez une faveur, vous êtes Faire quelqu’un une faveur

J’ai rendu beaucoup de services aux gens. J’ai établi des liens, donné des commentaires, promu leur travail – peu importe.

Voici ce que je n’avais pas réalisé : En conséquence, ces personnes se sont senties coupables. Ils voulaient vraiment, vraiment un moyen de me rembourser, mais je ne leur avais jamais donné le moyen de le faire.

Cela m’a rappelé des recherches intéressantes que j’avais rencontrées, sur les avantages cachés des fêtes d’anniversaire. Les premières fêtes de Amérique a commencé à la fin des années 1700, mais la plupart des gens les considéraient comme un horrible excès. Ils ont refusé de célébrer les anniversaires de leurs enfants, pensant qu’ils créeraient des enfants égocentriques qui repousseraient la communauté dans son ensemble. (J’ai fait un épisode de podcast sur ce.)

Mais maintenant, alors que les historiens examinent ce changement, ils voient comment les fêtes d’anniversaire renforcé communautés. Pourquoi? Parce qu’ils ont créé ce que Russel Belk, chercheur en consommation à l’Université York, appelle une « dette. »

C’est un système qui s’autorenforce : vous êtes invité à la fête de quelqu’un, ce qui signifie que vous devez l’inviter à ton faire la fête. Et parce que les anniversaires sont répartis tout au long de l’année, cela signifie que la dette dure longtemps. « Cela maintient l’esprit de groupe vivant », a-t-il déclaré.

J’ai trouvé que c’était vrai quand j’ai demandé des faveurs aussi. J’ai permis à mes amis de se sentir mieux face à leur dette, mais ce n’est pas comme si nous étions même à présent. Ce n’est pas une transaction financière. Au lieu de cela, je me sens maintenant bien à propos de ce qu’ils ont fait pour moi, ce qui signifie que je veux les aider encore plus, et notre beau cycle d’endettement persistant se poursuivra.

2. Demander des faveurs est une bonne raison de rester en contact avec les gens

Si vous êtes régulièrement en contact avec quelqu’un, il se sentira investi dans votre réussite. Ils seront heureux de vous aider.

Si vous ne contactez quelqu’un que lorsque vous avez besoin d’aide, il sera ennuyé. Peut-être qu’ils vous aideront une fois, mais plus jamais.

L’animateur du podcast Jordan Harbinger me l’a fait remarquer il y a quelques années, quand j’ai l’a interviewé dans Chef d’entreprise. Vous ne pouvez pas tenir votre réseau pour acquis, a-t-il déclaré.

C’est pourquoi il maintient activement son réseau au chaud — et utilise même un CRM pour le faire. (CRM, ou Gestion de la relation client, est un outil utilisé par les vendeurs pour organiser leurs prospects.) « Le CRM me rappelle quand je n’ai pas contacté quelqu’un depuis un certain temps — je l’ai configuré pour trois ou six mois — puis je me connecte simplement par SMS ou par e-mail », m’a dit Jordan. « Je vais leur demander comment ils vont, parler un peu de moi, et c’est tout. Cela ne prend pas beaucoup de temps. »

J’ai moi-même suivi ce conseil, mais avec un peu moins de rigueur. J’ai créé une feuille de calcul intitulée « Bons contacts » il y a quelques années, et j’entre maintenant toutes les personnes avec lesquelles je veux rester en contact. Périodiquement, je le parcours et je contacte des gens avec qui je n’ai pas parlé depuis un moment.

C’est sympa! Oui, très bien, il y a un élément égoïste là-dedans – j’espérais qu’ils m’aideraient avec le livre. Mais cela m’a aussi permis de garder le contact avec des gens intéressants, de les aider dans leurs propres projets et de nouer des relations durables.

Oh, et Jordan et moi avons continué et sommes devenus amis. J’ai demandé si je pouvais être sur son grand et excellent podcastet il a dit oui. C’est ici!

3. Le rejet est noyé par l’amour

Voici une chose que je n’arrivais pas à m’admettre : je ne demandais pas de faveurs aux gens parce que j’avais peur d’être rejeté.

Je n’avais pas vraiment peur du mot « non ». J’ai entendu ça assez souvent. Au lieu de cela, j’avais peur de changer la nature de mes relations avec les gens.

Après tout, le rejet change les choses ! C’est comme essayer d’embrasser quelqu’un qui ne vous aime pas. Il n’y a presque pas de retour en arrière à partir de ce moment. Et je n’arrêtais pas de penser – est-ce que je veux mettre cette connexion en jeu, en demandant la faveur ?

Mais alors je l’ai fait. Alors laissez-moi vous dire ce qui s’est passé.

Les gens étaient extrêmement heureux d’aider. Mes meilleures relations ont été renforcées.

Quelques personnes ont dit non, ou juste fantôme. Ce n’étaient pas des amis que je connaissais bien, mais plutôt des relations de travail chaleureuses. Par exemple, j’ai aidé un très grand podcasteur au fil des ans, et nous avons échangé de nombreux e-mails sympathiques. Mais quand j’ai demandé à participer à l’émission de cette personne, ils ont dit non à mon publiciste et ne m’ont jamais répondu directement. Je suppose que c’est la fin de cette relation.

Mais tu sais quoi? C’est bon. Nous avons beaucoup de gens dans nos vies – nous n’avons pas besoin d’inclure les égoïstes.

Alors, c’est maintenant que je te demande quelque chose :

Si vous ne l’avez pas déjà fait, s’il vous plaît acheter une copie de mon livre Construire pour demain à l’heure actuelle! Cela vous aidera à construire une vie et une carrière plus épanouissantes…

Et soyons honnêtes, ça me fera du bien aussi.