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avril 17, 2018

Comment créer un contenu qui converge


Dans un post pour Content Marketing Institute il y a 4 ans, James écrivait: "Si nous faisons face à la vérité, nous savons que le content marketing consiste à gagner de l'argent."

aujourd'hui. Le marketing de contenu est sur l'argent. Il s'agit de générer des profits directs ou des prospects qui finiront par générer des revenus.

Pourtant, la question difficile reste …

Le marketing de contenu peut-il apporter des ventes pour votre commerce électronique?

Oli Gardner, PDG d'Unbounce, a été choqué par le nombre de procès commence-t-il généré à partir du blog cette année. Oli a écrit 20 articles en janvier, et n'a généré que 37 nouveaux essais pour son nouveau produit:

Créer du contenu, c'est beaucoup de temps, d'effort et d'argent.

Cela en vaut-il la peine?

Oui. Si vous le faites bien.

Trop de gens créent du contenu pour créer, oubliant que l'objectif principal du contenu est de stimuler les ventes.

Il est possible de créer du contenu divertissant, pertinent et populaire, tout en veillant à ce qu'il soit converti en prospects ou en ventes, ce qui vous permet de rester heureux.

Dans ce blog, je vais vous montrer comment.

1. Commencez avec la fin en tête: commencez avec votre CTA

Une recherche rapide sur Google pour "créer du contenu qui convertit" fera apparaître des tonnes d'articles qui vous apprendront toutes les tactiques disponibles pour assurer que votre contenu "convertit".

Mais ils ont omis une question fondamentale. Et bien, répondre à cette question jettera le chemin de votre stratégie.

Quel objectif d'affaires essayez-vous d'atteindre? Que signifie une conversion pour vous? Qu'est-ce qui constitue une conversion?

Avant de pouvoir commencer votre stratégie de contenu, vous devez être clair comme vous voulez.

Nous devons commencer à la fin pour créer une stratégie qui fonctionne. Pour obtenir la bonne réponse, nous devons remonter jusqu'à votre entonnoir de vente .

Vendez-vous des produits à faible coût (par exemple des vêtements) que vos clients achètent habituellement immédiatement? Ou vendez-vous des articles à prix plus élevé (par exemple, de l'électronique, des voitures) qui nécessitent généralement un peu plus de coaxialité dans votre liste de diffusion?

Quoi qu'il en soit, vos objectifs détermineront finalement ce qu'est une conversion.

Une fois que vous avez décidé de la conversion, vous pouvez créer une incitation à l'action (CTA). Cela pourrait être:

  • Obtenez un rabais
  • Joignez-vous à votre liste d'emails et restez à jour
  • Téléchargez un aimant
  • Convertissez en un client par le biais d'un achat
  • produits
  • Participer à un concours
  • Rejoignez votre programme de parrainage
  • Autres

Ce CTA sera l'épine dorsale de votre stratégie de contenu.

2. Choisissez votre sujet

Maintenant que vous savez ce que vous voulez faire de vos lecteurs de blog potentiels, il est temps de chercher des sujets dans votre créneau, vous pouvez écrire.

Comment découvrez-vous les sujets qui devraient être abordés?

Voici quelques façons que je peux suggérer:

A. Rejoindre, se cacher ou participer à des communautés

Peu importe ce que vous vendez. La possibilité qu'il y ait une communauté quelque part discutant des sujets appropriés à votre place est haut.

Vendre des baskets? Il y a des tonnes de groupes Facebook sur ce sujet:

Ce n'est pas seulement limité à Facebook. Vous pouvez également rechercher des groupes dans ces lieux:

Une fois que vous avez trouvé quelques endroits qui semblent actifs, cliquez sur "rejoindre". Restez sur place et découvrez les sujets dont ils discutent. Voici un exemple de ce que je veux dire.

Imaginez que je possède un magasin de vente en ligne de couteaux. Je décide de vérifier si Reddit a une communauté dédiée aux couteaux. Une recherche rapide sur Reddit pour "couteaux" fait remonter r / knives une communauté de plus de 100 000 passionnés de couteau.

Bingo!

J'ai maintenant une communauté de personnes intéressées où je peux voir de quoi ils parlent. Quelques minutes de défilement et de tapage me donnent toutes sortes de sujets potentiels sur lesquels je pourrais créer du contenu. Par exemple, j'ai découvert un sujet potentiel appelé "couteau de monsieur".

Cela semble être quelque chose que je pourrais écrire.

Pour m'assurer qu'il y a des sujets hautement demandés et non uniques, j'insère ce que j'ai découvert dans un outil de recherche de mots clés comme Ahrefs Keyword Explorer ou même :

Un volume de recherche de 1 500 me dit que c'est un bon sujet pour créer du contenu. Notez-le dans votre liste, et répétez le processus pour autant de communautés que vous pouvez trouver.

B. Recherche de concurrents
Les concurrents ne sont pas le méchant ennemi que vous devriez les imaginer être. En fait, c'est le contraire. Les sites Web de vos concurrents sont des mines d'or à exploiter.

Tout ce que vous avez à faire est de savoir sur quels sujets ils écrivent et de reproduire ces sujets.

Vous pouvez le faire manuellement en vous dirigeant vers leur blog et en vérifiant ce qui est populaire ou en vedette.

Alternativement, vous pouvez également brancher leur URL dans un outil d'analyse de backlink (j'utilise Ahrefs) pour savoir à quoi ils correspondent. Ahrefs propose une fonctionnalité appelée "Top Pages" qui vous permet de savoir quels sujets envoient à vos concurrents le trafic le plus organique.

Frapper cela me montre tous les sujets qui envoient du trafic de recherche organique à mes concurrents:

Si vous voulez savoir quel contenu concurrent a été populaire sur les réseaux sociaux , vous pouvez également cliquer sur l'onglet "Top Content":

Cela vous montre tout le contenu performant sur les médias sociaux:

Il vous suffit de noter ces sujets et les répliquer plus tard.

C. Outils de contenu

Il existe un certain nombre d'outils de contenu (par exemple, BuzzSumo Epicbeat Content Explorer ) sur le marché qui vous montre tous les contenu populaire sur le Web, en fonction du sujet que vous recherchez.

Par exemple, je peux saisir un mot-clé pertinent (comme "couteaux") dans Buzzsumo et il va me montrer tout le contenu le plus populaire classé par les partages sociaux:

Cela couvre les sujets qui ont été prouvé pour effectuer. Notez-les simplement dans votre liste.

3. Prioriser les sujets en fonction de la valeur commerciale

En passant par les trois méthodes ci-dessus, vous devriez avoir une liste énorme d'idées que vous pourriez éventuellement écrire.

Mais ce n'est pas la fin.

Il est temps de filtrer les bons sujets pour votre blog. Plus précisément, les sujets que vous devriez écrire à ce sujet seront convertis.

Au lieu d'écrire sur chaque idée de la liste que vous avez générée, vous devez réduire la liste aux sujets qui ont la valeur métier .

Les valeurs métier sont essentiellement des rubriques alignées sur l'incitation à l'action que vous avez identifiée à l'étape 1.

Donnez à vos rubriques un numéro d'évaluation en fonction du nombre d'impressions que vous pouvez inclure dans ce sujet.

Coller à mon exemple de magasin de couteaux, mon CTA choisi vendra plus de couteaux (c'est-à-dire convertir en client). Je pense qu'un sujet sur le couteau de monsieur sera absolument pertinent, et un où je peux inclure plusieurs CTA pour acheter des couteaux dans mon magasin.

Je lui donne une note élevée.

Une fois que vous avez terminé d'évaluer vos sujets, extrayez les sujets avec les numéros les plus élevés.

4. Créer le contenu

Regardez en arrière et constatez le travail que vous avez effectué avant même de mettre un seul mot dans votre document Google.

Un bon contenu qui stimule les ventes commence par la bonne stratégie pour cibler les sujets qui le font.

Maintenant, avec vos sujets de haute valeur commerciale, vous pouvez enfin commencer à créer le contenu.

Créer un contenu génial est un sujet trop vaste pour être abordé ici, alors voici quelques astuces pour créer un excellent contenu qui sera populaire:

  • Entrez le sujet que vous avez choisi dans Google, et voyez quel contenu apparaît. Cliquez sur ces pages pour voir les angles qu'elles recouvrent et les motifs courants qui apparaissent. Découvrez ce qui résonne généralement avec les lecteurs qui lisent sur le sujet que vous avez choisi.
  • Vous pouvez également utiliser Content Explorer ou Buzzsumo pour savoir quels articles sont partagés et pourquoi ils sont partagés.
  • Choisissez un format de billet de blog qui correspond le mieux à ce sujet. Il n'y a généralement que quelques formats de billets de blog qui fonctionnent, qui Wishpond couvert dans 6 types de contenu que nous avons utilisé pour développer un blog de 250 000 / mois .
  • Craft a titre accrocheur qui va attirer les gens à lire le poste. Les mettre au point est la clé d'un contenu à succès, car le titre oblige les gens à lire le message.
  • Formatez bien le message. Utilisez les caractères gras et italiques pour souligner les points clés. Brisez le message en utilisant des sous-titres pour le rendre plus facile à consommer. Écrivez en utilisant des paragraphes plus courts afin que la copie circule.
  • Prenez une feuille du livre de James et utilisez l'émotion pour motiver. Encouragez quelqu'un à désirer (surtout votre produit!) Après avoir lu votre message.

Lorsque vous avez fini de rédiger le message, il est temps d'insérer vos CTAs.

5. Insérez vos CTAs

C'est le temps d'insertion du CTA!

Cette partie est essentielle car elle permet de s'assurer que les utilisateurs se convertissent à la lecture de votre contenu.

La règle d'or à suivre est la suivante: les gens cliquent sur les liens et les CTA en raison de leur pertinence .

Alors, réexaminez votre message et ajoutez vos CTA aux sections pertinentes de votre message. Ne pas bourrer. Plus ne veut pas dire mieux. Conduisez-les doucement à vos CTA chaque fois que c'est pertinent.

(Note: Si vous pouvez naturellement inclure l'un de vos produits dans le blog, n'hésitez pas, faites-le!)

Incluez tous les types de CTA dans votre message. Vous pouvez, par exemple, ajouter un lien textuel pertinent à l'un de vos produits (si votre objectif CTA est de convertir les visiteurs en clients), comme ce qu'a fait LacesOut ici:

Tools like ] Wishpond facilite également l'ajout de différents types de popups dans votre contenu. Avec Wishpond, vous pouvez ajouter des popups d'intention de sortie (popups apparaissant lorsque les visiteurs sont sur le point de partir), comme Madsen l'a fait ici:

Vous pouvez également utiliser des menus déroulants qui s'affichent subtilement Côté côté, vos lecteurs consomment votre contenu:

Une barre d'opt-in (comme ce que fait Greats ci-dessous) est également un parfait exemple d'ajout d'un CTA pertinent mais non intrusif dans votre contenu: [19659002]

(Les exemples ci-dessus ne manquent pas: n'oubliez pas d'adapter votre CTA en fonction de ce que vous avez choisi à l'étape 1!)

Avec cela, vous avez terminé. Bien sûr, ce n'est pas fini. Vous devez toujours répéter pour le reste des mots clés de haute valeur commerciale que vous avez découverts.

Mais maintenant vous avez une stratégie complète sur la façon de créer du contenu qui convertit.

Réflexions finales

Le marketing de contenu ne peut pas se limiter à un concours de popularité.

En fin de compte, le marketing de contenu doit prouver sa valeur en montrant que cela peut aussi être un canal de marketing rentable pour toute entreprise de commerce électronique.

Pour ce faire, le contenu que vous créez doit être converti.

Et créer du contenu qui convertit, c'est avoir la bonne stratégie.

Avec ce post, vous disposez désormais d'un guide étape par étape sur la façon de sélectionner le bon sujet, de créer un bon contenu et de l'optimiser pour les conversions.

À propos de l'auteur:

Si Quan Ong est le gestionnaire du marketing de contenu à ReferralCandy . ReferralCandy a aidé des milliers de détaillants en ligne à lancer des programmes de référence réussis, et a récemment lancé CandyBar pour servir aussi des détaillants hors ligne.




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