Comment convaincre les consommateurs de cannabis grâce aux médias

janvier
1, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Dans le paysage juridique actuel, les restrictions fédérales et la fragmentation marché par marché rendent le marché du cannabis exceptionnellement difficile à atteindre sur le marché, que vous soyez un détaillant, une société de produits ou une société de médias. Cette dynamique est amplifiée en ce qui concerne la publicité sur le cannabis, car la plupart des médias traditionnels et des supports publicitaires restreignent ou interdisent la publicité sur le cannabis.

Malgré ces restrictions, le moment est venu de gagner la fidélité de cette population. Les consommateurs de cannabis sont très fidèles à ceux qui osent et participent directement au mouvement. Une fois que le cannabis deviendra légal au niveau fédéral, le marché aura toutes sortes de marques en concurrence pour le cœur et l'esprit du consommateur de cannabis, ce qui signifie que les marques devraient se concentrer sur l'océan bleu maintenant plutôt que d'attendre l'océan rouge à venir après la légalisation fédérale. Il est maintenant temps de maximiser l'impact. La publicité centrée sur le cannabis est plus rentable et plus efficace qu'elle ne le sera jamais.

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La création d'un site Web à fort trafic axé sur le cannabis ou le recours à des plateformes de publicité programmatique pour regrouper uniquement les éditeurs pourrait être considéré comme un raccourci pour agréger des millions d'impressions axées sur le cannabis. Cependant, l'histoire a prouvé dans l'industrie des médias que la possession du contenu et de la plate-forme dans laquelle les publicités sont diffusées – en particulier lorsque ces actifs offrent un chemin sans faille directement vers une démographie spécifique – amasse la plus grande valeur pour les entreprises désireuses de prendre le plus fort.

Grâce à ses technologies sophistiquées, les marques axées sur les médias externes (numériques et expérientiels) et complétées par des éléments numériques ciblés (OTT, Web et mobile) sont parfaitement positionnées pour servir la démographie la plus convoitée du monde. planète: le consommateur de cannabis.

La concentration sur le segment de l'extérieur devrait s'avérer bénéfique, car de plus en plus de fonds publicitaires sont alloués à ce média. La Out of Home Advertising Association of America a indiqué que le segment hors domicile a augmenté de près de 16% au cours des cinq dernières années, et d'environ 4,5% au cours de la dernière année seulement, avec le président de l'organisation. et PDG indiquant que «dans la nouvelle ère des médias d'aujourd'hui, OOH est devenu une force pour la connexion des consommateurs, offrant des expériences engageantes et informatives.»

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Bien que la mise à l'échelle dans cette industrie fragmentée soit difficile, les entreprises qui ont réussi cet exploit sont devenues extrêmement précieuses. La trajectoire projetée par les experts et la valeur globale attribuée à l'industrie du cannabis sont sans précédent. L'acceptation nationale de la légalisation du cannabis s'approche de 70%, car plus des deux tiers de la population américaine vit dans un État qui a légalisé la consommation de cannabis. Même si de nombreux États n'offrent pas encore l'accès au cannabis légal, plus de 55 millions d'Américains consomment du cannabis, soutenant un espace qui s'est transformé en une industrie de plusieurs milliards de dollars.

Bien sûr, il y a encore beaucoup à savoir sur un consommateur de cannabis. Ils sont 55 millions à dépenser plus de 10 milliards de dollars par an rien qu'en cannabis. Ils achètent souvent, dépensent gros et restent fidèles. Ce consommateur fidèle à la marque avec un revenu discrétionnaire important est exactement le segment d'audience qu'une entreprise recherche. Ce sont des musiciens, actifs, athlètes, joueurs, binge-watchers, professionnels, parents, millennials, boomers et touristes, pour n'en nommer que quelques-uns. Nous assistons à des campagnes de marketing réussies avec un large éventail de produits et services, car les consommateurs de cannabis, bien que tissés avec certains thèmes centraux, sont aussi uniques que les produits de cannabis qu'ils consomment.

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Dans un secteur de croissance important et dynamique comme le cannabis, où une catégorie d'industrie atteint 5 milliards de dollars en dépenses annuelles et continue de croître de 20% en glissement annuel (comme les dépenses de télévision par câble et d'abonnement à Internet haut débit), ces innovateurs précoces et bien positionnés sont souvent les mieux placés pour la croissance à long terme et la réalisation de valeur. Ainsi, alors que l'engouement pour le cannabis continue de prendre racine, les plateformes médiatiques qui embrassent les tendances des éléments numériques externes et ciblés continueront de porter leurs fruits.