Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Selon le Bureau of Labor Statistics, jusqu’à 90% des startups échouent. Le taux d’échec moyen dans presque tous les secteurs pour la première année est de 10 %, tandis que 70 % des nouvelles entreprises échouent au cours des années deux à cinq. Au milieu en cours incertitude économique et un paysage technologique en évolution rapide, le succès peut être encore plus difficile à atteindre.
Vous voulez que tous les avantages aident votre startup à surmonter ces obstacles intimidants. Un son stratégie marketing peut faire la distinction entre faire partie des 90 % et faire partie des 10 %. Cet article fournit une feuille de route aux entrepreneurs pour traverser ces temps difficiles et bâtir une entreprise prospère.
Le paysage des startups : défis et idées fausses
De nombreux facteurs peuvent contribuer à échec de démarrage. Il existe une forte concurrence et une différenciation limitée sur les marchés bruyants. Les investisseurs recherchent des modèles économiques établis, moins risqués, avec des voies claires vers la rentabilité. Les incertitudes économiques mondiales et les récessions potentielles rendent les investisseurs nerveux et peu disposés à investir des fonds supplémentaires. Parfois, il y a un manque d’expérience opérationnelle, ce qui conduit à une mauvaise prise de décision qui peut faire sombrer une nouvelle entreprise.
Il existe plusieurs pièges courants au démarrage dont il faut être conscient. De nombreuses startups créent un produit sans vérifier s’il existe un réel besoin du marché et si les clients sont prêts à l’acheter. Les études de marché et les groupes de discussion réunissant vos profils de clients idéaux peuvent grandement vous aider à déterminer s’il existe une opportunité de marché viable.
Certains entrepreneurs effectuent une rotation excessive des vitesses et des avances et ratent communiquer la valeur réelle de leur produit. Dès le départ, vous devez intégrer dans votre récit la manière dont votre produit ou service résout un problème commercial ou facilite la vie du client.
Parfois, on se concentre trop sur la création du produit et pas assez sur le marketing. D’excellents produits peuvent se perdre dans le bruit sans une stratégie marketing solide. Incluez le marketing dans le budget dès le départ avec une approche progressive : ramper, marcher, courir.
Les idées fausses courantes en matière de marketing peuvent également ruiner une startup. La première est que le marketing consiste simplement à diffuser des publicités, et les relations publiques consistent simplement à publier des communiqués de presse. Cependant, un marketing et des relations publiques efficaces incluent l’image de marque, le positionnement et des efforts continus de sensibilisation.
Une autre idée fausse est que si vous le construisez, ils viendront. Cependant, les bons produits nécessitent une promotion proactive et communication de valeur. Une troisième idée fausse et mortelle est l’idée selon laquelle vous ne pouvez pas vous permettre de faire du marketing. Ne pas investir dans le marketing est souvent une erreur, en particulier sur des marchés encombrés où la différenciation est essentielle.
En rapport: 4 stratégies de lancement pour le succès et la longévité des startups
Élaborer le récit de votre startup
Chaque entreprise a une histoire. Pour bien le raconter, vous devez inclure les éléments d’un récit convaincant :
- L’histoire fondatrice (« Pourquoi »)
- Le problème : quel problème commercial résolvez-vous ?
- La solution : votre produit/service
- La Vision : Quel est le plus grand impact ?
- Les défis rencontrés et comment vous les avez surmontés
- L’équipe : Mettre en avant les fondateurs et leurs passions
- Appel à l’action : que voulez-vous que le public fasse ?
Communicant vision et mission est important. Concentrez-vous sur l’authenticité et la relativité. Quelles difficultés avez-vous rencontrées et comment les avez-vous surmontées ? Partager les défis que vous avez rencontrés, qu’ils soient techniques, financiers ou émotionnels, humanise votre startup et rend l’histoire plus pertinente et authentique.
Discutez des problèmes résolus par votre startup. Quelle est votre raison d’être, la raison la plus importante de l’existence de l’entreprise ? Mettez en évidence la motivation, les points faibles et la vision qui ont conduit au lancement de l’entreprise.
Mettez en valeur la vision et les valeurs à long terme de votre startup. Quelle est la vision à long terme de votre startup ? Alignez ce message sur les valeurs et les aspirations des PCI et des employés. Partagez sur votre équipe, y compris les fondateurs, membres de l’équipe et des conseillers ou partenaires notables. Les gens veulent investir dans les gens plutôt que seulement dans les idées. Présentez les fondateurs de manière à ce qu’ils soient accessibles et prouvez qu’ils sont déterminés et passionnés par le problème qu’ils résolvent.
Établir une présence et un engagement sur le marché
Créer une forte présence sur le marché, en développant une proposition de valeur unique qui différencie votre entreprise. Deuxièmement, concentrez-vous sur un marché de niche pour cibler et adapter vos efforts de messagerie et de marketing. Troisièmement, créez une communauté autour de votre marque grâce aux témoignages de clients et à l’engagement sur les réseaux sociaux.
Vous souhaiterez également utiliser tous les canaux de marketing numérique à votre disposition. Optimisez votre site Web pour le référencement et créez un contenu précieux pour attirer du trafic organique. Utilisez les médias sociaux de manière stratégique, en choisissant les plateformes sur lesquelles votre public est le plus actif. Tirez parti du marketing par e-mail et des partenariats avec des influenceurs pour améliorer la visibilité de la marque.
En rapport: Les startups réussiront une fois qu’elles cesseront de rechercher cette métrique vaniteuse
Informations et mesures exploitables pour réussir
Vous devez suivre ces indicateurs clés : le trafic du site Web, la notoriété de la marque, la part de voix et l’engagement sur les réseaux sociaux. Pour obtenir des informations immédiates et exploitables, en établissant des objectifs clairs et mesurables à court et à long terme. Les objectifs spécifiques comprennent notoriété de la marquepart de marché, fidélisation de la clientèle et rentabilité.
Ensuite, équilibrez les tactiques de marketing à court terme avec la planification stratégique à long terme. Par exemple, développer la notoriété de la marque est important, même si cela n’entraîne pas de conversions directes immédiatement. Enfin, restez flexible et prêt à évoluer en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. La vie en tant que startup est dynamique ; Être trop rigide dans votre stratégie à long terme peut vous empêcher de profiter des opportunités à court terme ou de faire face aux changements immédiats du marché.
Utilisez les données pour équilibrer les tactiques à court terme et la planification à long terme. Analysez à la fois les résultats immédiats de la campagne et modèles de comportement des clients à long terme pour guider les décisions futures. Donnez toujours la priorité à la satisfaction, à la rétention et à la fidélité des clients, qui sont la clé du succès à long terme.
La survie et la prospérité d’une startup impliquent de nombreux défis, mais réinventer la roue ne devrait pas en faire partie. Utilisez les meilleures pratiques durement acquises mentionnées ci-dessus pour optimiser l’engagement, obtenir un soutien critique et renforcer l’adaptabilité et la compétitivité de votre startup. Une stratégie globale de relations publiques et de marketing jettera les bases de votre succès futur.
décembre 5, 2024
Comment construire une stratégie marketing gagnante qui distingue votre startup
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Selon le Bureau of Labor Statistics, jusqu’à 90% des startups échouent. Le taux d’échec moyen dans presque tous les secteurs pour la première année est de 10 %, tandis que 70 % des nouvelles entreprises échouent au cours des années deux à cinq. Au milieu en cours incertitude économique et un paysage technologique en évolution rapide, le succès peut être encore plus difficile à atteindre.
Vous voulez que tous les avantages aident votre startup à surmonter ces obstacles intimidants. Un son stratégie marketing peut faire la distinction entre faire partie des 90 % et faire partie des 10 %. Cet article fournit une feuille de route aux entrepreneurs pour traverser ces temps difficiles et bâtir une entreprise prospère.
Le paysage des startups : défis et idées fausses
De nombreux facteurs peuvent contribuer à échec de démarrage. Il existe une forte concurrence et une différenciation limitée sur les marchés bruyants. Les investisseurs recherchent des modèles économiques établis, moins risqués, avec des voies claires vers la rentabilité. Les incertitudes économiques mondiales et les récessions potentielles rendent les investisseurs nerveux et peu disposés à investir des fonds supplémentaires. Parfois, il y a un manque d’expérience opérationnelle, ce qui conduit à une mauvaise prise de décision qui peut faire sombrer une nouvelle entreprise.
Il existe plusieurs pièges courants au démarrage dont il faut être conscient. De nombreuses startups créent un produit sans vérifier s’il existe un réel besoin du marché et si les clients sont prêts à l’acheter. Les études de marché et les groupes de discussion réunissant vos profils de clients idéaux peuvent grandement vous aider à déterminer s’il existe une opportunité de marché viable.
Certains entrepreneurs effectuent une rotation excessive des vitesses et des avances et ratent communiquer la valeur réelle de leur produit. Dès le départ, vous devez intégrer dans votre récit la manière dont votre produit ou service résout un problème commercial ou facilite la vie du client.
Parfois, on se concentre trop sur la création du produit et pas assez sur le marketing. D’excellents produits peuvent se perdre dans le bruit sans une stratégie marketing solide. Incluez le marketing dans le budget dès le départ avec une approche progressive : ramper, marcher, courir.
Les idées fausses courantes en matière de marketing peuvent également ruiner une startup. La première est que le marketing consiste simplement à diffuser des publicités, et les relations publiques consistent simplement à publier des communiqués de presse. Cependant, un marketing et des relations publiques efficaces incluent l’image de marque, le positionnement et des efforts continus de sensibilisation.
Une autre idée fausse est que si vous le construisez, ils viendront. Cependant, les bons produits nécessitent une promotion proactive et communication de valeur. Une troisième idée fausse et mortelle est l’idée selon laquelle vous ne pouvez pas vous permettre de faire du marketing. Ne pas investir dans le marketing est souvent une erreur, en particulier sur des marchés encombrés où la différenciation est essentielle.
En rapport: 4 stratégies de lancement pour le succès et la longévité des startups
Élaborer le récit de votre startup
Chaque entreprise a une histoire. Pour bien le raconter, vous devez inclure les éléments d’un récit convaincant :
Communicant vision et mission est important. Concentrez-vous sur l’authenticité et la relativité. Quelles difficultés avez-vous rencontrées et comment les avez-vous surmontées ? Partager les défis que vous avez rencontrés, qu’ils soient techniques, financiers ou émotionnels, humanise votre startup et rend l’histoire plus pertinente et authentique.
Discutez des problèmes résolus par votre startup. Quelle est votre raison d’être, la raison la plus importante de l’existence de l’entreprise ? Mettez en évidence la motivation, les points faibles et la vision qui ont conduit au lancement de l’entreprise.
Mettez en valeur la vision et les valeurs à long terme de votre startup. Quelle est la vision à long terme de votre startup ? Alignez ce message sur les valeurs et les aspirations des PCI et des employés. Partagez sur votre équipe, y compris les fondateurs, membres de l’équipe et des conseillers ou partenaires notables. Les gens veulent investir dans les gens plutôt que seulement dans les idées. Présentez les fondateurs de manière à ce qu’ils soient accessibles et prouvez qu’ils sont déterminés et passionnés par le problème qu’ils résolvent.
Établir une présence et un engagement sur le marché
Créer une forte présence sur le marché, en développant une proposition de valeur unique qui différencie votre entreprise. Deuxièmement, concentrez-vous sur un marché de niche pour cibler et adapter vos efforts de messagerie et de marketing. Troisièmement, créez une communauté autour de votre marque grâce aux témoignages de clients et à l’engagement sur les réseaux sociaux.
Vous souhaiterez également utiliser tous les canaux de marketing numérique à votre disposition. Optimisez votre site Web pour le référencement et créez un contenu précieux pour attirer du trafic organique. Utilisez les médias sociaux de manière stratégique, en choisissant les plateformes sur lesquelles votre public est le plus actif. Tirez parti du marketing par e-mail et des partenariats avec des influenceurs pour améliorer la visibilité de la marque.
En rapport: Les startups réussiront une fois qu’elles cesseront de rechercher cette métrique vaniteuse
Informations et mesures exploitables pour réussir
Vous devez suivre ces indicateurs clés : le trafic du site Web, la notoriété de la marque, la part de voix et l’engagement sur les réseaux sociaux. Pour obtenir des informations immédiates et exploitables, en établissant des objectifs clairs et mesurables à court et à long terme. Les objectifs spécifiques comprennent notoriété de la marquepart de marché, fidélisation de la clientèle et rentabilité.
Ensuite, équilibrez les tactiques de marketing à court terme avec la planification stratégique à long terme. Par exemple, développer la notoriété de la marque est important, même si cela n’entraîne pas de conversions directes immédiatement. Enfin, restez flexible et prêt à évoluer en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. La vie en tant que startup est dynamique ; Être trop rigide dans votre stratégie à long terme peut vous empêcher de profiter des opportunités à court terme ou de faire face aux changements immédiats du marché.
Utilisez les données pour équilibrer les tactiques à court terme et la planification à long terme. Analysez à la fois les résultats immédiats de la campagne et modèles de comportement des clients à long terme pour guider les décisions futures. Donnez toujours la priorité à la satisfaction, à la rétention et à la fidélité des clients, qui sont la clé du succès à long terme.
La survie et la prospérité d’une startup impliquent de nombreux défis, mais réinventer la roue ne devrait pas en faire partie. Utilisez les meilleures pratiques durement acquises mentionnées ci-dessus pour optimiser l’engagement, obtenir un soutien critique et renforcer l’adaptabilité et la compétitivité de votre startup. Une stratégie globale de relations publiques et de marketing jettera les bases de votre succès futur.
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