Comment conduire un changement concret dans un monde où la rémunération inégale reste la norme

Août
31 janvier 2018

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Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Dans un monde parfait, les femmes gagnent autant que leurs pairs masculins, au lieu des 82 cents sur un dollar qu'ils font aujourd'hui. Dans un monde équitable, les entreprises fixent les salaires en fonction du travail effectué et ne s'en écartent pas en fonction des compétences de négociation du demandeur. Malheureusement, le monde des affaires de 2018 n'est ni parfait ni juste.

Malgré le fait que la loi Equal Pay Act a été adoptée en 1963 et que, selon le recensement américain, à un taux plus élevé que celui des hommes les femmes sont indiscutablement moins payées. Pourquoi? Cela se résume en grande partie à la culture de la négociation.

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En tant que PDG, je comprends les inégalités de rémunération. Je fais ce que je considère comme une offre équitable à une candidate. Elle accepte Je passe à autre chose Quelques mois plus tard, j'embauche un autre candidat – cette fois-ci un homme – qui exige une augmentation de salaire de 10%, comme condition de son embauche. Je veux engager le candidat et j'accepte ses conditions. Il s’agit d’un phénomène courant dans l’entreprise et, comme je l’ai indiqué plus haut, très peu d’entre elles permettent d’augmenter rétroactivement le salaire de l’employé numéro un.

de manière à apprendre aux femmes à réfléchir à la négociation et à un changement structurel dans la manière dont les entreprises traitent les écarts de rémunération entre les hommes et les femmes en interne. Les deux éléments sont essentiels pour créer un milieu de travail plus équitable.

Conseils pour rendre la négociation plus productive – et plus équitable

La différence entre négocier avec (la plupart) des hommes et (la plupart) des femmes est frappante. Sans hyperbole, je peux dire que presque tous les hommes que j'ai interrogés ont exigé un salaire plus élevé, alors que 10% des femmes auraient fait de même. Au fil des décennies d'embauche de candidats, j'ai toujours trouvé cela vrai.

Je crois que cela se résume à des messages différents que les hommes et les femmes reçoivent au cours de leur vie, les hommes étant poussés à s'affirmer davantage, et apprendre aux femmes à éviter les conflits. Ces messages sont incroyablement dangereux et la première étape est l'éducation. Ce sont mes conseils les plus importants pour les femmes qui commencent à négocier.

1. La négociation n'est pas un conflit. Je ne peux pas ramener ce point à la maison. Demander à ce que vous considérez comme un salaire équitable ne constitue pas une attaque contre votre employeur. Ce n'est pas impoli, et ce ne sera pas considéré comme une insulte. Tout employeur intelligent sera prêt à payer jusqu'à 10% de plus que son offre initiale, car les entreprises s'attendent à ce que recrute de nouveaux employés. Garder cela à l'esprit devrait aider à atténuer les craintes qui vous empêchent de discuter de vos besoins en matière de salaire.

Connexes: Comment Jamie Kern Lima a négocié une transaction de 1,2 milliard de dollars pour IT Cosmetics 19659005] 2. Venez à la table avec des données. Une autre façon de renforcer votre détermination (ainsi que votre argument) consiste à faire vos recherches à l'avance. Glassdoor est une excellente ressource pour vous aider à comprendre ce que font vos pairs dans des rôles équivalents, et même ce que vous pouvez attendre de votre futur employeur. Il est beaucoup plus attrayant de dire "voici la moyenne de l'industrie, et voici ce que j'attends" que de simplement demander plus.

3. Entraine toi. Il est bon de se faire une idée de négocier, mais être vraiment prêt à gérer une négociation demande de la pratique. Notez les objections que vous pensez que le responsable du recrutement aura sur votre demande de salaire, puis indiquez comment vous allez répondre. Trouvez un ami ou un mentor et pratiquez à voix haute. Nous avons tous eu ce moment de gel, et si vous avez passé du temps à vous préparer, les mots justes seront beaucoup plus faciles à trouver.

4. Décidez de votre étage à l'avance et tenez-vous fermement à vous y tenir. Essayer d'évaluer les offres en temps réel est à la fois stressant et peu judicieux. Vous devez connaître le minimum que vous êtes prêt à accepter avant de commencer la conversation. Si vous voulez 60 000 $, demandez 70 000 $. Si l'entreprise vous offre 50 000 $, soyez tout à fait convaincu que votre minimum est de 60 000 $.

Peu importe la façon dont les femmes «devraient» avoir envie de négocier, la réalité est qu'elles font partie de l'entreprise. Chacun de nous doit être conscient de la manière dont on pense à la négociation et de la façon dont on en parle. Il y a un changement culturel qui doit se produire, et chaque employé a un rôle à jouer.

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soutient l'égalité salariale

Les choix individuels ne suffisent pas à susciter un réel changement. Il n’est ni juste ni utile de faire porter le salaire égal aux femmes siégeant en salaire. En plus des changements apportés aux tactiques de négociation, les entreprises doivent élaborer des politiques exigeant un salaire égal pour des rôles égaux.

Des entreprises comme Salesforce Adobe et même Starbucks ont comblé le fossé salarial et se sont engagés publiquement à maintenir un salaire égal pour un travail égal. Cela doit devenir une norme de l'industrie. Les entreprises de technologie en particulier, réputées pour leur innovation et ayant adopté si rapidement d'autres politiques progressistes en matière de vie professionnelle, n'ont aucune excuse pour ne pas faire de même.

garder l'entreprise honnête. " Une nouvelle étude du gouvernement australien a révélé que les audits qui analysent les performances et rapportent les résultats aux conseils d'administration réduisent efficacement l'écart de rémunération entre les hommes et les femmes.

ou ne sont que des employés à voix haute, la meilleure chose à faire pour nous rapprocher d’un environnement de travail uniforme est de faire pression en faveur de ce type de politiques.

Le monde n’est ni parfait ni juste, les changements que les personnes soucieuses d’égalité à tous les niveaux peuvent apporter pour changer cela. J'espère qu'au cours des prochaines années, toutes les femmes que j'intervieweront plaideront en faveur de leurs besoins salariaux et que peu de temps après, elle n'aura plus besoin de le faire.