Comment choisir une stratégie de tarification pour votre entreprise SaaS

24 avril 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Comment déterminez-vous le meilleur modèle de tarification pour votre entreprise? Si vous offrez un plan gratuit ou un essai gratuit? Chargez un forfait ou par utilisateur? Dans cet article, nous vous donnerons quelques conseils et options pour choisir la bonne stratégie de prix pour votre entreprise SaaS (Software as a Service).

La tarification d'un service ou d'un produit est l'un des aspects les plus délicats d'une entreprise que vous devez obtenir juste. Surtout avec les entreprises SaaS, vous devez trouver le meilleur prix pour vos services afin d'éviter d'être une escroquerie bon marché ou une arnaque coûteuse. Différents types d'entreprises SaaS utilisent plusieurs types de stratégies de prix, ce qui rend encore plus difficile pour les nouvelles entreprises de trouver le bon plan sans donner le dessus aux concurrents.

Accès: Comment éviter de chercher Comme un méchant quand vous êtes prix discriminant

Si vous êtes à partir d'une nouvelle entreprise SaaS la meilleure approche à prendre est d'explorer les différentes stratégies de prix utilisées par d'autres afin que vous pouvez positionner votre modèle de tarification pour mieux attirer votre public cible. Voici comment commencer.

Générer des pistes avec des essais gratuits.

Les plans gratuits sont super. Mais, du point de vue de l'entreprise, c'est un désastre qui arrive, surtout quand vous commencez petit.

Par exemple, Dropbox est une entreprise SaaS rentable avec plus de 500 millions utilisateurs enregistrés. Mais seuls 11 millions d'utilisateurs paient pour le service. C'est à peu près un taux de conversion de 2% de gratuit à payé. Les startups géantes comme Dropbox peuvent se permettre de supporter 500 millions d'utilisateurs gratuits pour qu'ils puissent bénéficier de seulement 11 millions d'utilisateurs payants. Mais vous ne pouvez pas.

Les essais gratuits, cependant, sont une stratégie plus efficace que vous pouvez suivre pour générer des prospects qualifiés. Cela rend plus facile pour vous de convertir les prospects en clients payants à un meilleur taux de conversion.

Essai gratuit à taux de conversion payés aussi élevé que 50% ce qui est une bien meilleure stratégie pour les petites entreprises et SaaS

Offrir des réductions avec des plans de paiement stratégiques.

Une fois que vous accrochez vos visiteurs avec un essai gratuit, le prochain défi est de trouver un moyen de convaincre ces utilisateurs d'acheter un plan payant à la fin de la période d'essai gratuite. De nombreuses entreprises SaaS le font bien en offrant des réductions incroyables pour les plans annuels. Instapage offre un rabais de 12% sur son forfait mensuel lorsqu'il est facturé annuellement.

À la fin d'un essai gratuit de 14 jours ou de 30 jours, les utilisateurs connaissent déjà votre service, et ils voudraient continuer à utiliser le service. Proposer une offre attrayante à un taux réduit les aidera à se convertir à un plan payant

Utilisateur: Comment définir le bon prix pour votre prochaine campagne de marketing d'influence [19659008] Stratégies de tarification utilisées par les entreprises SaaS

Jetez un coup d'œil de plus près à la façon dont les autres entreprises SaaS de votre secteur tarifent leurs services. Peut-être que vous pouvez prendre des leçons pour combiner et créer votre propre stratégie de prix.

1. Des prix clairs et transparents.

Être complètement transparent au sujet de vos prix et de vos dépenses peut être un excellent moyen de se démarquer de la concurrence. Buffer est une entreprise qui le fait bien en documentant ouvertement tout son modèle de tarification en partageant des rapports de revenus mensuels. Il a même un tableau de bord de revenus en temps réel qui montre comment l'entreprise génère de l'argent et des dépenses.

C'est un excellent moyen de développer l'empathie et la confiance pour votre marque et votre entreprise. Cependant, ce n'est peut-être pas la meilleure stratégie pour toutes les entreprises SaaS.

2. Prix ​​par utilisateur

La tarification par utilisateur est une autre stratégie de tarification que vous pouvez utiliser, surtout si vous êtes un SaaS qui fait la promotion de services en équipe. Slack utilise cette stratégie en facturant par utilisateur actif par mois, ce qui est une bonne affaire pour l'entreprise et le client.

3.

Offrir différents plans tarifaires avec accès à des fonctionnalités plus avancées est la stratégie la plus populaire utilisée par de nombreuses entreprises SaaS. Certains, comme Adobe, le font mieux que d'autres en utilisant une astuce psychologique où il met en évidence un plan recommandé pour inciter plus de gens à acheter l'option la plus rentable.

Prix ​​basé sur l'utilisation.

La tarification basée sur l'utilisation, ou la tarification au fur et à mesure, est une stratégie utilisée par de nombreuses entreprises SaaS, en particulier dans l'industrie du marketing par e-mail. Des sociétés comme MailChimp proposent des tarifs avantageux basés sur le nombre d'abonnés que vous avez sur votre liste d'email au lieu de facturer un tarif forfaitaire.

Connexe: Après 90 réunions en 90 jours, ces fondateurs ont finalement trouvé leur client

Quelle stratégie est la meilleure pour vous?

Il n'y a pas de «meilleure» stratégie de prix pour votre entreprise. Choisissez une stratégie qui correspond à votre plan d'affaires en fonction du type de service ou de produit que vous proposez.

De nombreuses entreprises SaaS mettent occasionnellement à niveau et modifient leurs stratégies de tarification. Et c'est OK aussi. Parce que, en tant qu'entreprise, vous devez évoluer avec la technologie et l'économie pour soutenir la croissance.

Une bonne stratégie à suivre serait de faire des études de marché et de demander aux clients de faire un retour d'information ou un sondage. Cela vous donnera un meilleur aperçu de votre auditoire et comprendre comment ils pensent à investir dans votre produit.