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février 4, 2022

Comment cette entrepreneure a démarré son entreprise, a atterri sur les étagères de Target et Ulta et a perturbé la catégorie des écrans solaires


Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.

Pendant la majeure partie de ma vie, j'avais accepté et accepté à contrecœur le fait qu'aucun écran solaire ne se fondrait facilement dans ma peau foncée. Je frotterais la lotion de plus en plus fort sur ma peau, seulement pour voir l'inévitable plâtre blanc sur mon visage qui ne s'estomperait pas. Je me regardais dans le miroir pour voir Casper le gentil fantôme me fixer. J'ai fait un voyage sans fin dans d'innombrables pharmacies et comptoirs de beauté pour comprendre comment faire en sorte que la crème solaire se fonde dans ma peau brune. . C'était comme si le produit était fait pour moi. Emballage élégant et moderne, un prix abordablefacile à appliquer et à utiliser, le produit fondant, se mélangeant et séchant sur ma peau brune. Aucun signe de plâtre blanc ; seul mon propre reflet me fixe.

« Nous avons lancé le mouvement anti-résidu blanc en 2016 », déclare Shontay Lundy, fondatrice de Black Girl Sunscreen. "Ce n'était même pas un sujet abordé par les grandes marques ou même par l'industrie des soins solaires dans son ensemble jusqu'à l'arrivée de Black Girl Sunscreen." et devrait atteindre plus de 10,7 milliards de dollars d'ici 2024. Mais pour les personnes de couleur, trouver un écran solaire qui fonctionne pour leur peau reste un défi. l'apparence de la crème solaire une fois qu'elle est appliquée », Crystal Aguhdirecteur du programme de peau ethnique à la Johns Hopkins School of Medicine, a partagé avec Consumer Reports. "Trop de produits donnent à leur peau un aspect léger."

Lundy est la force motrice derrière Black Girl Sunscreen, perturbant la catégorie des soins solaires en servant une communauté que l'industrie a ignorée pendant trop longtemps : les femmes de couleur. "Je sais exactement qui je sers, car je suis mon propre client."

De l'autofinancement son entreprise à maintenant sur les étagères de Target et Ulta, voici trois leçons que Lundy a appris lors de la création de Black Girl Sunscreen. "J'ai joué du violon, fait des claquettes et couru sur piste. Mes grands-parents m'ont soutenu dans tout ce que je voulais faire. Ils m'ont appris à être le meilleur dans tout ce que je fais, quoi qu'il arrive. Et pourtant, en grandissant, Lundy n'avait pas toujours confiance en qui elle était.

Même si elle excellait, Lundy ne s'est pas toujours sentie à sa place, fréquentant des écoles à prédominance blanche et vivant principalement dans des quartiers blancs. "J'ai toujours voulu cette queue de cheval blonde qui oscillait d'avant en arrière, et ce n'était pas la texture de mes cheveux." Sa volonté de s'assurer que toutes les petites filles se sentent représentées l'a finalement amenée à fonder Black Girl Sunscreen.

Le courage et la détermination de Lundy ont mené à une carrière réussie dans les entreprises américaines avant de créer sa propre entreprise. "J'ai travaillé dans l'industrie de la location de voitures", explique Lundy. « C'était une industrie où je savais que je devais être un soldat pour survivre ; c'était incroyablement axé sur le nombre et sur la performance. Lundy dit qu'il est regrettable qu'il existe un certain nombre de stéréotypes négatifs sur l'industrie de la location de voitures, car c'était un terrain d'entraînement incroyable pour elle. Elle a appris l'importance d'être axée sur le clientd'être toujours à l'heure et de communiquer avec les différentes parties prenantes.

"J'ai observé comment différents départements interagissaient – ce qui était nécessaire et ce qui n'était pas nécessaire", explique Lundy. « J'ai compris les ventes et les moteurs de la croissance, et surtout, comment rester compétitif. Toutes ces expériences passées ont contribué au succès de Black Girl Sunscreen. marque qui est relatable

Construire une marque commence par le nom. Lorsque Lundy réfléchissait à un nom pour l'entreprise, elle voulait s'assurer qu'il lui parlait, ainsi qu'à sa communauté, et qu'il était pertinent. "La crème solaire Black Girl avait du sens", partage Lundy. "J'aime être une femme noire et je veux que les femmes de couleur sachent que ce produit est pour nous."

La crème solaire Black Girl n'est pas réservée aux femmes noires ; il sert toutes les femmes de couleur. Selon Nielsen, les choix des consommateurs noirs ont tendance à influencer les autres consommateurs de couleur. Lorsque vous dirigez avec une idée qui résout un problème pour les femmes noires, vous aidez probablement à résoudre un problème pour toutes les femmes de couleur. Aujourd'hui, les Noirs américains ont un pouvoir d'achat de 1,3 billion de dollars ; le pouvoir d'achat total du consommateur multiculturel est de 3,4 billions de dollars.

Lundy explique que l'inclusion intentionnelle du mot "fille" vise à établir la marque comme accessible, conviviale et relatable. "Quand je dis" hey girl ", c'est un terme affectueux, et c'est ainsi que je m'adresse et parle avec mes pairs", dit-elle. "Je veux que Black Girl Sunscreen soit cet ami que vous emmènerez avec vous à la plage, en randonnée, pour traîner au bord de la piscine avec vos copines." Le storytelling sur la plate-forme Instagram de Black Girl Sunscreen donne vie à cela : nous voyons les images qui reflètent nos amis, nous rappelons les choses qui nous préoccupent tous et nous offrons des conseils et un soutien pour notre beauté.

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Soyez préparé mentalement

« Il y aura toujours des croyants et les non-croyants », dit Lundy. "Et vous devez être préparé mentalement pour ceux qui ne croient pas, pour ceux qui pensent que votre vision est trop petite et que votre idée est trop niche et ne réussira pas." commencer, en réinvestissant chaque dollar dans l'entreprise. Elle était frugale, s'assurant qu'elle savait comment elle dépensait chaque dollar, de sorte que lorsqu'elle faisait venir des investisseurs, ils savaient comment elle dépenserait l'argent. "Au début, trois d'entre nous allaient chez Michael, à la recherche d'accessoires et d'objets pour nos séances photo. Nous créions notre contenu pour Instagram, nous impliquions dans la fabrication du produit, nous assistions et organisions des stands lors d'expositions, et nous construisions notre présence en ligne par nous-mêmes. un public massif et fidèle. "Qu'il s'agisse d'un acheteur ou d'un investisseur, mon plus grand conseil est d'être préparé avec les chiffres. Connaissez votre entreprise de fond en comble. »

Depuis 2017, Black Girl Sunscreen, dont le siège est à Los Angeles, a recruté 12 employés. Depuis sa création, elle a quintuplé ses revenus et maintenu sa rentabilité, et Lundy continue de surveiller la gestion des dépenses. Black Girl Sunscreen est désormais le sponsor officiel de l'athlétisme féminin de l'Université de Californie du Sud et est la première marque appartenant à des Noirs à s'associer à une grande université. C'est un partenariat parfait pour la marque et c'est l'occasion d'établir des relations avec les étudiants de l'USC qui deviennent des olympiens.

« Notre mission numéro un est de continuer à lancer la conversation sur la sécurité au soleil parmi les personnes de couleur », déclare Lundy. . "Avec Black Girl Sunscreen, nous veillons à ce que les femmes de couleur ne soient plus ignorées : elles sont vues, entendues et incluses." Tableaux




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