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Comment ces fondateurs de la minorité ont-ils obtenu des responsables techniques qui placent leur argent là où leur bouche est
Les dirigeants du secteur des technologies accordent volontiers leur voix à la diversité, mais rares sont ceux qui soutiennent financièrement les groupes défavorisés.
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En matière de diversité, les entreprises de technologie parlent fort. Leurs dépenses, cependant, racontent une histoire différente.
À la fin de l’année dernière, Melinda Gates et McKinsey & Company ont publié un rapport sur la façon dont les entreprises de technologie dépensent leurs dollars philanthropiques. Ce qu’ils ont découvert, c’est qu’à peine 5% des dons de bienfaisance d’entreprises allaient à des groupes de promotion des femmes et des filles dans les technologies. Étonnamment, moins de 0,1 pour cent de leurs subventions ont financé des programmes destinés aux femmes de couleur.
Les dirigeants de technologies font preuve de pure reconnaissance pour la diversité, mais rares sont ceux qui soutiennent financièrement les groupes défavorisés. Ce n’est pas juste – et ce n’est certainement pas facile -, mais les entrepreneurs appartenant à une minorité doivent travailler plus fort que d’autres pour se faire une place dans le bilan des entreprises du secteur des technologies. gQue peuvent faire les fondateurs de minorités pour gagner la confiance des entreprises de technologie? Quatre stratégies se dégagent:
1. Les partenariats à l'avant-plan.
À juste titre ou non, nous tous regarde nos pairs quand nous ne sommes pas sûrs d'une décision. Tracey Grace, femme de couleur et PDG d’IBEX IT Business Experts, a transformé cette vérité de la nature humaine en stratégie commerciale. Depuis sa signature à Amazon.com en 2014, Grace l’a utilisé pour attirer les équipes techniques de la NASA, de Tenet Health et du Département américain de la défense.
Quelle est la force de l'approbation par les pairs? Les données de Nielsen montrent que les consommateurs du monde entier la considèrent comme la forme de publicité la plus crédible. Lorsque Grace a développé un système logiciel de gestion des fournisseurs pour l'UPMC et a diffusé un communiqué de presse à ce sujet, le secteur de la santé a suscité un vif intérêt. Les pairs ont compris la valeur de la relation et se sont connectés à IBEX pour faire des affaires.
Pour tirer parti des relations entre pairs avec les cadres techniques, investissez dans des relations avec des clients de “grand nom”. Ne vous concentrez pas uniquement sur la vente: les entreprises ne sont souvent pas disposées à présenter des études de cas à de petites entreprises, à moins que le fournisseur ne leur fournisse une expérience exceptionnelle.
2. Partagez l’approbation des investisseurs.
Un autre moyen de tirer parti de la puissance des recommandations faites par les pairs? Attirez – et plus important encore, annoncez que vous avez attiré – les investissements de risque. À peine 2% des dollars de capital-risque ont été versés à des femmes fondatrices en 2018. Les dirigeants de technologie le savent bien, c'est pourquoi ils ont tendance à jeter un second regard sur les femmes fondatrices qui se disputent.
L'un de ceux-ci rarities est Laurel Taylor, fondatrice de FutureFuel.io., dont le service de remboursement de la dette étudiante a récemment collecté 11,2 millions de dollars au titre du financement de série A. Le dynamisme des investisseurs de FutureFuel.io a constitué un argument de poids pour ses partenaires, notamment Ultimate Software et Colonial Life, qui servent des employeurs représentant plusieurs millions de travailleurs.
3. Développer une image perturbatrice.
La perturbation est le mot à la mode du secteur de la technologie qui veut en finir avec tous les mots à la mode: elle indique que les idées d’un fondateur d’une start-up sont tellement révolutionnaires qu’il s’attaque aux géants de l’industrie. Des fondateurs comme Rodney Williams, de Lisnr, cultivent une image de perturbateur, car ils savent que c’est un ticket d’or dans l’industrie de la technologie.
En 2014, 2016, 2018 et 2019, Lisnr s’est classé parmi les Disruptor 50 de CNBC. Bien que la technologie de données sur audio de Lisnr en soit elle-même une partie, le reste provient de le contenu même de Lisnr qui la positionne comme un perturbateur. La société afro-américaine travaille actuellement avec Jaguar Land Rover au développement d'un véhicule connecté de nouvelle génération et Ticketmaster simplifie les contrôles de billets lors d'événements en direct.
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4. Soutenez les organisations à but non lucratif liées à la technologie.
Bien que l’ensemble du secteur puisse être plus charitable, au moins certains responsables techniques apprécient les sociétés qui défendent les mêmes causes qu’elles. Selena Tobaccowala de Gixo s’est fait un nom non seulement en tant que fondatrice d’une application d’exercice en groupe, mais également en tant qu’appui de groupes tels que Girls Who Code. Gixo a récemment participé à à une marche / course pour la journée du Pi visant à collecter des fonds pour le groupe d'enseignement technique, et Tobaccowala elle-même collabore avec Female Founder Office Hours.
Les efforts de Tobaccowala et Gixo ont attiré l'attention de Bumble réseau social et plate-forme de rencontres avec plus de 50 millions d'utilisateurs. Cette année, le fonds Bumble de la société basée à Austin a réalisé des investissements de départ dans Gixo, Translator, Alice et Promise. Greylock Partners, une société de capital-risque établie dans la Silicon Valley depuis un demi-siècle et qui avait fait un pari rapide sur Facebook, soutient également Gixo.
Les entreprises appartenant à des groupes minoritaires ont presque toujours la vie dure. En ce qui concerne le secteur des technologies, toutefois, une percée peut sembler impossible. Si injuste qu’elle soit, la meilleure – et peut-être la seule – façon dont les femmes et les personnes de couleur puissent le faire est de souligner qu’elles font partie de la tribu.
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