Comment amener les influenceurs à promouvoir votre marque

Octobre
22 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Plus tôt ce mois-ci, j'ai publié un article sur la façon de tirer parti d'un grand compte Instagram pour créer une carrière lucrative. Aujourd’hui, je veux aborder le même sujet, cette fois du point de vue de la marque. En effet, le marketing d'influence est un outil puissant. Selon

À mesure que ce canal de marketing se développe, il devient évident qu'il reste encore de la confusion et de l'incertitude quant à la façon d'aborder un rapport pour chaque dollar dépensé en marketing d'influence, les marques reçoivent en moyenne 5,20 $ de gains valeur médiatique. il. Soixante et un pour cent des spécialistes du marketing ont répondu à un sondage, affirmant qu'il était difficile de déterminer les influenceurs appropriés pour une campagne donnée. C'est pourquoi je voulais trouver un entrepreneur ou une marque qui se soit fait connaître par le biais d'un influenceur. commercialisation; une marque que les autres peuvent apprendre.

C'est ainsi que j'ai été présenté à Sean Kelly, fondateur de Jersey Champs une entreprise de vêtements en ligne qui utilise presque exclusivement des influenceurs pour vendre des maillots. Lors d'une récente interview, j'ai profité de l'occasion pour interroger Kelly de manière approfondie sur sa stratégie globale d'influence.

Liés: 10 influenceurs marketing que chaque entrepreneur peut apprendre de

Aux débuts de Jersey Champs, Kelly était inscrite à la Rutgers University et dirigeait la société hors de son dortoir. pièce. Après avoir constaté une opportunité commerciale liée à la popularité des maillots de sport, Kelly a cherché à savoir s'il pourrait vendre des maillots avec des motifs personnalisés qui ne seraient pas nécessairement liés au sport. Trois ans plus tard, Jersey Champs a vendu des centaines de milliers de maillots, avec des partenariats d'influence comprenant Logan Paul, les rappeurs 2 Chainz et Logic, Mark Cuban et d'autres célébrités et athlètes. Kelly attribue une grande partie de son succès à la célébrité et aux personnalités influentes, en me disant qu ’« il s’agissait au départ d’envoyer un maillot gratuit à un influenceur et de prier pour qu’il le partage, et lorsqu’il le faisait, cela faisait notre journée. nous avons tellement grandi et compris son importance, nous avons des contrats de partenariat annuels mis en place pour légitimer et faire évoluer le système. "

Kelly expliqua ensuite qu'il y avait trois leçons importantes qui, à son avis, ont été à l'origine du plus grand nombre de Jersey Champs campagnes d'influence réussies.

1. Soyez hyper spécifique lorsque vous envisagez de partenaires.

Il est parfois difficile de choisir avec autant d'influenceurs. "Nous avons défini notre client idéal absolu, puis construit notre stratégie d'entreprise et de croissance complète autour de celle-ci, y compris les influenceurs sur lesquels nous travaillons", déclare Kelly. Son équipe et son équipe ont positionné leur marque autour des lycéens et des étudiants, et leur choix de L'influence suit.

"Nous avons passé beaucoup de temps à essayer de déterminer qui suivaient nos clients sur Instagram, la musique qu'ils écoutaient et qui ils regardaient sur YouTube pour déterminer avec qui nous avions demandé un partenariat", explique-t-il. "Une fois que nous découvrons un rappeur ou une personnalité qui gagne en popularité, nous ne perdons pas de temps à les contacter." Kelly attribue en grande partie cela à la "prise au piège" du battage médiatique social lui-même, en s'efforçant de payer de près attention à la page Explore dans Instagram, actualités tendances sur Twitter et Google News, et contacts fréquents avec les clients.

2. Déterminez la valeur d'un influenceur en termes d'engagement, et non de taille du public.

Avec autant de faux Kelly et ses partisans ne plaisent pas, mais il est devenu un peu un détective Instagram lorsqu'il s'agit de repérer des influenceurs. «Pour certaines personnes, c'est un coup de foudre de figurer sur une page Instagram avec un million d'adeptes, mais Par exemple, le partenariat avec Logan Paul est formidable pour nous, car il entretient une relation très forte avec son public. Par conséquent, lorsqu'il porte notre maillot podcast, nous savons que les gens vont regarder la vidéo dans son ensemble et y attachent une grande attention. »Fait intéressant, 48% des spécialistes du marketing citent la fidélité du public comme le facteur le plus précieux lorsqu’un influenceur est pris en compte. Mais il y a là une grande leçon à tirer pour ceux qui cherchent à travailler avec un influenceur: les résultats suivants peuvent sembler convaincants, mais ils ne reflètent en rien la loyauté. Selon Kelly, "Jersey Champs a été construit sur le partenariat avec de vrais influenceurs avec un public fidèle qui les admire, pas seulement des personnalités avec des partisans importants mais sans attaches."

Related: L'amour pour la mode a conduit cet influenceur Vers les blogs

3. Ne vous contentez pas d’un seul poste.

Une fois que vous êtes sûr de votre choix d’influenceur, Kelly recommande de tout mettre en œuvre pour optimiser la transaction. «Lorsque nous commençons à parler à un influenceur, nous cherchons des idées sur ce que nous pouvons faire avec eux», explique-t-il. «Des maillots personnalisés, des cadeaux exclusifs [and] de manière amusante de créer du contenu. Il ne s’agit pas seulement d’obtenir une seule publication dans leur flux. Nous voulons qu’ils veuillent promouvoir notre marque et qu’ils en tirent un bénéfice également. C’est pourquoi nous concevrons un maillot personnalisé pour les aider à «attirer» l’audience de manière à ce qu’ils soient plus engagés. Tout est une question de battage publicitaire. »

Un autre élément important pour extraire de la valeur des influenceurs consiste à accéder à leurs audiences pour des publicités payées. Dans le cadre de la transaction, Kelly tentera souvent de négocier l’accès à l’audience de leurs publicités Facebook, afin de compléter les promotions de l’influence par des publicités payantes faisant la promotion de Jersey Champs. Comme il le concède, «cela rejoint le point original [about being hyper-specific]. Une grande partie du marketing consiste à atteindre le bon public, et si votre influenceur l'a déjà fait, vous devez en tirer parti à bien des égards, pas seulement un message. "