Comment aller de l’avant avec confiance lorsque vous n’êtes pas sûr de devenir propriétaire d’une franchise

Une fois, j’ai interviewé un franchisé de services à domicile prospère qui m’a dit qu’il avait presque signé un la franchise accord avec un tout autre concept. Il a mis l’accord de franchise de cet autre concept sur l’étagère pendant des semaines et n’y a pas touché. Il était au bout de sa vérifications nécessaires processus après avoir passé des mois à rechercher Entreprise et parler à la fois au franchiseur et à de nombreux franchisés. Il était temps de se décider. La contrat de franchise est resté sur l’étagère à ramasser la poussière. Il a cessé de faire des recherches sur l’entreprise, car il n’avait plus de questions. Il n’y avait aucune information manquante. Il a cessé de parler de l’entreprise à sa famille et a plutôt semblé mijoter tranquillement à ce sujet.

Sa femme lui a finalement demandé : « Qu’est-ce qui te retient ? Il a répondu qu’il aimait le modèle général de franchise, les franchisés, la marque et la culture. Mais il a estimé que le contrat de franchise était trop jonché de clauses « gotcha » qui semblaient déplacées par rapport à l’entreprise telle qu’elle lui était présentée. De plus, la redevance semblait trop élevée par rapport à ce qu’il touchait en tant que franchisé. Il ne pouvait tout simplement pas avancer.

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Cette prise de conscience a été un succès pour lui, bien qu’il ne l’ait vu que plus tard. Pourquoi? Bien que la majeure partie du modèle convenait, le package total n’était toujours pas suffisant – sur la base des faits concernant l’accord de licence et de son évaluation de retour sur investissement. Ce sont des préoccupations parfaitement raisonnables, et il a eu raison d’arrêter le processus sur la base de ces informations.

Cela s’est avéré être une bonne décision et pas seulement parce qu’il a évité un mauvais ajustement. Le consultant en franchise avec lequel il travaillait lui a présenté une autre marque qui avait finalement le package total qu’il souhaitait. Lorsque l’ajustement était bon et que les faits étayaient sa décision, aller de l’avant semblait naturel et n’était pas stressant.

Quand vient le temps de faire votre décision d’achat d’une franchise, faites confiance aux faits que vous avez recueillis et faites confiance à votre instinct. Si le package de propriété ne vous convient pas, n’essayez pas de vous en convaincre. Passez à autre chose et trouvez un meilleur concept. Lorsque vous développez une conviction basée sur des données, vous pouvez alors avancer en toute confiance.

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Arrêt de décision

Que se passe-t-il si vous avez effectué une diligence raisonnable solide et réfléchie sur un concept de franchise, que vous avez consulté votre équipe de conseil personnelle, votre système de support et vos franchisés et que vous avez reçu les bons commentaires à tous les niveaux ? Vous avez maintenant une confirmation factuelle de l’ajustement. Vous avez retourné tous les rochers et regardé en dessous. Validation du franchisé et les résultats commerciaux sont solides. Vous avez une image claire et complète de cette opportunité. Vous faites confiance à votre instinct et les faits sont les faits. Autant dire aller de l’avant. Êtes-vous coincé à ce point? Ce n’est pas une paralysie de l’analyse, car vous vous sentez convaincu par cette franchise. Mais vos pieds sont toujours ancrés au sol. Pourquoi?

Le vrai problème à ce stade est que l’inertie et (parfois) les émotions enchevêtrées sont impliquées. Il peut être difficile d’abandonner votre vie « d’avant » et zone de confort, parce que c’est familier. Cela semble risqué, car c’est un changement – même si rationnellement, vous voyez que le changement poussera votre vie dans la bonne nouvelle direction. Vous pouvez voir « quelle est la prochaine étape », mais vous vous sentez mal à l’aise. Ce sentiment est souvent similaire à ce vague malaise ou stress que vous pourriez ressentir en quittant un emploi ou l’armée, en fermant la porte d’entrée de votre maison pour la dernière fois lorsque vous déménagez ou en déposant votre enfant à l’université. Il y a ce moment où le temps semble s’arrêter. Vous n’êtes pas tout à fait prêt à abandonner votre état de vie « avant » pour franchir le gouffre dans votre « et ensuite ». Cette sensation peut être un peu choquante et énervante, en particulier pour les hommes d’affaires chevronnés qui ont l’habitude de se sentir confiants dans leur capacité à prendre des décisions intelligentes et fondées sur des faits.

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Avancez en toute confiance

En ce qui concerne entrepreneuriat, ce que beaucoup de gens ne voient que bien plus tard, c’est que ce gouffre décisionnel particulier est une illusion. Vous êtes déjà changé. Vous ne pouvez pas simplement retourner à votre ancienne vie maintenant. Votre état d’esprit a changé et vous ne serez probablement pas heureux d’être l’employé de quelqu’un. Vous avez fait vos preuves sur la base de données et de votre propre diligence raisonnable. Cette information vous a permis de développer la conviction en premier lieu que c’est la bonne entreprise de franchise pour vous.

Prendre la décision d’aller de l’avant et devenir franchisé lorsque toutes les données et tous les signaux sont corrects, il ne s’agit pas de franchir un gouffre. C’est juste faire le premier pas conscient sur le nouveau chemin que vous êtes inconsciemment déjà sur. Depuis longtemps, vous souhaitez créer votre propre entreprise. Vous disposez maintenant de l’ajustement, du soutien et du cadre d’exploitation nécessaires pour réussir. Vous vous voyez déjà dans ce métier. Vous vous êtes déjà engagé à faire tout ce qu’il faut pour réussir.

Si vous avez développé une forte conviction sur l’opportunité et la culture, l’adéquation factuellement prouvée et la viabilité économique grâce à une solide Processus de diligence raisonnable, et si votre instinct vous dit que c’est la bonne entreprise pour vous, alors avancez en toute confiance. L’entrepreneuriat n’est plus seulement dans votre avenir, il est désormais ancré dans votre état d’esprit actuel. Vous ne verrez plus jamais le monde de la même façon, et d’un entrepreneur à l’autre : c’est une bonne chose.