Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
L’entrepreneuriat est livré avec une courbe d’apprentissage abrupte et les statistiques donnent à réfléchir. Le Bureau of Labor Statistics dit que près de 20% des petites entreprises échouer au cours de leur première annéeet le taux d’échec atteint 30% d’ici la deuxième année. Tout le monde entreprend de devenir l’un des chanceux, mais la façon dont vous façonnez votre équipe, en synchronisation avec le rythme de votre entreprise, peut changer les chances en votre faveur.
Au cours de mes 24 années d’expérience dans les secteurs du commerce électronique et de la technologie financière, j’ai découvert que bien qu’il n’y ait pas de plan universel pour le succès, un principe se démarque constamment: Comprendre le centre de gravité de votre entreprise Et que vous aurez besoin de l’évoluer avec le temps. Ce noyau n’est pas seulement la fondation – c’est le moteur qui stimule la croissance à chaque phase de votre entreprise.
Aucune recette unique
Chaque startup est unique, et il n’y a pas de cadre opérationnel unique qui convient à tous. Cependant, pour les entreprises axées sur la technologie, le cycle de vie de votre entreprise suit généralement un modèle impliquant des phases clés: l’ingénierie, le développement de produits, le marketing, les ventes et le support client. La transition du centre de gravité de l’entreprise d’une phase à une autre nécessite un leadership constant, des instincts nets et des efforts d’équipe cohérents.
Construire l’équipe principale
Dans les premiers stades, les équipes Lean avec expertise interfonctionnelle sont essentiels. Dans la plupart des entreprises technologiques, l’ingénierie est au cœur de l’opération.
Chez Wildfire, par exemple, notre équipe fondatrice était composée de sept personnes, dont cinq ingénieurs. Aujourd’hui, nos ventes et notre marketing représentent 60% de l’équipe commerciale. Ce changement dans la composition de l’équipe est naturel, et même nécessaire, à mesure qu’une entreprise mûrit.
Dans les premiers stades d’une entreprise technologique, lorsque tout le monde se concentre sur la construction d’un produit exceptionnel, il est essentiel de constituer une équipe de base avec Compétences en forme de T. Un individu en forme de T possède une vaste connaissance dans plusieurs domaines (la barre horizontale du « T ») tout en possédant une expertise approfondie dans un domaine spécifique (la barre verticale). Ce type de membre de l’équipe est parfait pour un petit environnement de démarrage où tout le monde doit tout faire.
À mesure que l’entreprise mûrit, cependant, le besoin de spécialistes se développe. Une fois que l’entreprise atteint une certaine échelle, il est plus efficace d’embaucher des personnes ayant une expertise étroite et approfondie dans des domaines tels que le marketing, le développement commercial, le succès des clients, les opérations et les finances. Les spécialistes apportent des connaissances ciblées qui permettent à l’entreprise de s’affiner dans leur région et de stimuler la croissance dans des environnements de plus en plus complexes. Il est crucial de trouver le bon équilibre entre généralistes et spécialistes à différentes phases.
En rapport: Un guide étape par étape pour atteindre l’alignement organisationnel
Au-delà du produit: mise à l’échelle et timing
Après avoir lancé votre Produit minimum viable (MVP), le produit lui-même devient naturellement le centre de gravité de l’entreprise. L’objectif passe à la gestion des produits et à l’amélioration de l’expérience utilisateur afin de développer la base d’utilisateurs.
Le calendrier de quand introduire le marketing et les ventes est plus d’art que la science. Mais généralement, cela coïncide avec la réalisation ajustement du marché du produit. Comme l’a écrit Marc Andreessen, « l’adéquation du marché du produit signifie être sur un bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché ».
Une fois que l’ajustement du marché du produit est sécurisé, le marketing devient généralement le point focal, suivi de près par le développement commercial (BD) et les ventes, en particulier dans les contextes B2B. Après avoir réussi à passer à un modèle basé sur BD, la mise au point se déplace à nouveau – cette fois pour la finance et les opérations. Chez Wildfire, nous sommes actuellement à ce stade, avec un accent d’embauche sur les opérations et les finances alors que nous regardons en avant en 2025.
Embaucher stratégiquement
L’une des leçons les plus importantes pour toute startup est une allocation efficace des ressources. Chaque embauche Doit être stratégique, s’alignant avec la phase de croissance de l’entreprise ou l’embauche légèrement en avance sur la courbe. Par exemple, vous ne voulez pas embaucher un chef de produit junior avant d’avoir une solide fondation de produit ou une équipe de vente avant que le produit ne soit prêt à aller sur le marché.
De même, il est acceptable de vendre légèrement avant la courbe, à condition que vous ayez une compréhension claire de votre cycle de vente et que vous puissiez gérer les attentes. Ce que vous voulez éviter, ce sont des scénarios où vous vendez trop tôt – sans la possibilité de livrer – ou d’attendre trop longtemps, qui allaient simplement perdre du temps et des ressources précieuses.
Leadership et culture
Enfin, les transitions en douceur entre ces phases nécessitent une culture collaborative et non politique. Si les dirigeants sont trop territoriaux et résistent aux changements inévitables au point, il peut créer un dysfonctionnement et nuire à l’entreprise. Nous avons une politique de tolérance zéro pour « Des secousses brillantes. «
Une équipe de direction hautement fonctionnelle qui travaille en collaboration à toutes les phases est essentielle. Ils doivent être en mesure de communiquer avec chaque équipe afin que tout le monde dans l’entreprise puisse comprendre la feuille de route globale et la position actuelle de ce plan.
En rapport: 10 étapes simples pour constituer une équipe exceptionnelle et efficace
L’importance d’un centre de gravité changeant
Le centre de gravité d’une entreprise n’est pas statique – il se déplace à mesure que l’organisation se développe. Reconnaître quand et comment se déplacer en douceur et naturellement.
février 7, 2025
Comment aligner votre équipe à travers chaque phase de croissance et atteindre le véritable succès
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
L’entrepreneuriat est livré avec une courbe d’apprentissage abrupte et les statistiques donnent à réfléchir. Le Bureau of Labor Statistics dit que près de 20% des petites entreprises échouer au cours de leur première annéeet le taux d’échec atteint 30% d’ici la deuxième année. Tout le monde entreprend de devenir l’un des chanceux, mais la façon dont vous façonnez votre équipe, en synchronisation avec le rythme de votre entreprise, peut changer les chances en votre faveur.
Au cours de mes 24 années d’expérience dans les secteurs du commerce électronique et de la technologie financière, j’ai découvert que bien qu’il n’y ait pas de plan universel pour le succès, un principe se démarque constamment: Comprendre le centre de gravité de votre entreprise Et que vous aurez besoin de l’évoluer avec le temps. Ce noyau n’est pas seulement la fondation – c’est le moteur qui stimule la croissance à chaque phase de votre entreprise.
Aucune recette unique
Chaque startup est unique, et il n’y a pas de cadre opérationnel unique qui convient à tous. Cependant, pour les entreprises axées sur la technologie, le cycle de vie de votre entreprise suit généralement un modèle impliquant des phases clés: l’ingénierie, le développement de produits, le marketing, les ventes et le support client. La transition du centre de gravité de l’entreprise d’une phase à une autre nécessite un leadership constant, des instincts nets et des efforts d’équipe cohérents.
Construire l’équipe principale
Dans les premiers stades, les équipes Lean avec expertise interfonctionnelle sont essentiels. Dans la plupart des entreprises technologiques, l’ingénierie est au cœur de l’opération.
Chez Wildfire, par exemple, notre équipe fondatrice était composée de sept personnes, dont cinq ingénieurs. Aujourd’hui, nos ventes et notre marketing représentent 60% de l’équipe commerciale. Ce changement dans la composition de l’équipe est naturel, et même nécessaire, à mesure qu’une entreprise mûrit.
Dans les premiers stades d’une entreprise technologique, lorsque tout le monde se concentre sur la construction d’un produit exceptionnel, il est essentiel de constituer une équipe de base avec Compétences en forme de T. Un individu en forme de T possède une vaste connaissance dans plusieurs domaines (la barre horizontale du « T ») tout en possédant une expertise approfondie dans un domaine spécifique (la barre verticale). Ce type de membre de l’équipe est parfait pour un petit environnement de démarrage où tout le monde doit tout faire.
À mesure que l’entreprise mûrit, cependant, le besoin de spécialistes se développe. Une fois que l’entreprise atteint une certaine échelle, il est plus efficace d’embaucher des personnes ayant une expertise étroite et approfondie dans des domaines tels que le marketing, le développement commercial, le succès des clients, les opérations et les finances. Les spécialistes apportent des connaissances ciblées qui permettent à l’entreprise de s’affiner dans leur région et de stimuler la croissance dans des environnements de plus en plus complexes. Il est crucial de trouver le bon équilibre entre généralistes et spécialistes à différentes phases.
En rapport: Un guide étape par étape pour atteindre l’alignement organisationnel
Au-delà du produit: mise à l’échelle et timing
Après avoir lancé votre Produit minimum viable (MVP), le produit lui-même devient naturellement le centre de gravité de l’entreprise. L’objectif passe à la gestion des produits et à l’amélioration de l’expérience utilisateur afin de développer la base d’utilisateurs.
Le calendrier de quand introduire le marketing et les ventes est plus d’art que la science. Mais généralement, cela coïncide avec la réalisation ajustement du marché du produit. Comme l’a écrit Marc Andreessen, « l’adéquation du marché du produit signifie être sur un bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché ».
Une fois que l’ajustement du marché du produit est sécurisé, le marketing devient généralement le point focal, suivi de près par le développement commercial (BD) et les ventes, en particulier dans les contextes B2B. Après avoir réussi à passer à un modèle basé sur BD, la mise au point se déplace à nouveau – cette fois pour la finance et les opérations. Chez Wildfire, nous sommes actuellement à ce stade, avec un accent d’embauche sur les opérations et les finances alors que nous regardons en avant en 2025.
Embaucher stratégiquement
L’une des leçons les plus importantes pour toute startup est une allocation efficace des ressources. Chaque embauche Doit être stratégique, s’alignant avec la phase de croissance de l’entreprise ou l’embauche légèrement en avance sur la courbe. Par exemple, vous ne voulez pas embaucher un chef de produit junior avant d’avoir une solide fondation de produit ou une équipe de vente avant que le produit ne soit prêt à aller sur le marché.
De même, il est acceptable de vendre légèrement avant la courbe, à condition que vous ayez une compréhension claire de votre cycle de vente et que vous puissiez gérer les attentes. Ce que vous voulez éviter, ce sont des scénarios où vous vendez trop tôt – sans la possibilité de livrer – ou d’attendre trop longtemps, qui allaient simplement perdre du temps et des ressources précieuses.
Leadership et culture
Enfin, les transitions en douceur entre ces phases nécessitent une culture collaborative et non politique. Si les dirigeants sont trop territoriaux et résistent aux changements inévitables au point, il peut créer un dysfonctionnement et nuire à l’entreprise. Nous avons une politique de tolérance zéro pour « Des secousses brillantes. «
Une équipe de direction hautement fonctionnelle qui travaille en collaboration à toutes les phases est essentielle. Ils doivent être en mesure de communiquer avec chaque équipe afin que tout le monde dans l’entreprise puisse comprendre la feuille de route globale et la position actuelle de ce plan.
En rapport: 10 étapes simples pour constituer une équipe exceptionnelle et efficace
L’importance d’un centre de gravité changeant
Le centre de gravité d’une entreprise n’est pas statique – il se déplace à mesure que l’organisation se développe. Reconnaître quand et comment se déplacer en douceur et naturellement.
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