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juillet 11, 2018

Comment afficher le langage corporel idéal lors de la mise en réseau


Apprenez quand il est approprié d'utiliser des gestes de la main et des hochements de tête pour établir de nouvelles relations.


5 min de lecture

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Le langage corporel peut être un attrait ou un moyen de dissuasion puissant lorsqu'il s'agit d'établir des relations avec les autres. Les gens vous évaluent visuellement dans les premières minutes de votre rencontre. Les médias m'ont beaucoup demandé au sujet du langage corporel au fil des ans. Voici quelques-unes de leurs questions avec mes réponses concernant l'utilisation du langage corporel dans les environnements de réseautage.

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1. Que pouvez-vous faire pour augmenter votre confiance et vous en sortir chaleureux, amical ou bien informé envers les autres?

Les gens pensent trop à ce problème. La réponse est assez simple – soyez plus «intéressé» que «intéressant». Lorsque vous rencontrez des gens, pratiquez-vous comme un intervieweur intéressé et un auditeur actif. En savoir plus sur eux et au cours du processus assurez-vous que vos expressions faciales correspondent à cet intérêt. Ne pas avoir l'air ennuyé – l'air engagé. Vous pouvez le faire avec un sourire, une réaction appropriée à un commentaire ou quelques hochements de tête (mais pas comme une poupée tête bobble). Aussi, utilisez vos sourcils pour montrer votre réaction aux commentaires. Faites ceci d'une manière authentique. Si vous montrez de l'intérêt pour d'autres personnes, vous serez étonné de certaines des histoires que vous entendez et des personnes que vous rencontrez. Vous ferez également une grande impression sur ces personnes. Toutes ces choses vous aideront à avoir l'air chaud, amical et confiant.

2. Quel est le dernier avis scientifique sur les gestes de la main et comment ils affectent la façon dont nous sommes perçus par les autres?

Dans une étude réalisée par Holler et Beatie, ils ont trouvé que les gestes augmentent la valeur du message de quelqu'un de 60%! Ils ont analysé des milliers d'heures de discussions TED et ont trouvé un modèle frappant. Les entretiens TED les plus regardés ont été réalisés par des personnes qui ont utilisé des gestes de la main efficaces.

Plus précisément, ils ont analysé les TED Talks et ont constaté que les TED Talks les moins populaires utilisaient en moyenne 272 gestes de la main. et les TED Talks les plus populaires ont utilisé en moyenne 465 gestes de la main pendant leur conversation – ou presque le double!

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Rappelez-vous que les gestes de la main sont bons quand vous parlez à quelqu'un, mais ne le transformez pas en "Mains de jazz", où vos mains ne s'arrêtent jamais d'agiter! Soyez déterminé avec vos gestes.

Aussi, lorsque vous faites certains gestes de la main, assurez-vous de les faire du point de vue de l'auditeur, pas le vôtre. Par exemple, si vous parlez de la croissance d'une entreprise, vous pouvez naturellement faire un geste de la main allant de votre coin inférieur gauche à votre coin supérieur droit. Cela ressemble à la croissance de votre point de vue, mais ce serait le contraire du point de vue de l'auditeur. La même chose vaut pour un calendrier. Pour vous, le début d'un projet serait sur votre gauche et la fin du projet serait à votre droite. Cependant, pour l'auditeur, votre geste de la main doit être inversé de sorte que le geste que vous faites prenne en charge le point que vous partagez en fonction de la perspective de l'autre personne. C'est une technique très subtile qui peut vraiment aider dans vos discussions avec les gens.

3. Nous avons entendu parler de la façon dont la soi-disant "Power Pose" ou "Superman Pose" (mains sur les hanches) peut ne pas être aussi efficace que la recherche l'a montré initialement – est-ce vrai? Y a-t-il d'autres poses qui augmentent la confiance?

La ​​"Power Pose" est géniale si vous êtes Wonder Woman ou Superman. Pour les simples mortels – pas tellement. Ça a l'air théâtral. Power Posing est une théorie discréditée de la psychologie qui est basée sur une étude de 2010 qui a même été réfutée par l'un des auteurs originaux de l'article

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Au lieu de «faire une pose», soyez votre meilleur moi. Ne pas pencher ou ressembler à une giroflée, ne pas croiser les bras et, surtout, maintenir un bon contact visuel. Ne regardez pas autour de la pièce pendant que vous parlez aux gens. Cela leur donne l'impression que vous ne vous souciez pas d'eux. Souvenez-vous, soyez intéressé et regardez intéressé lorsque vous parlez à quelqu'un.

4. L'espace personnel est parfois un problème. A quel point devez-vous rester proche des gens quand vous leur parlez?

L'étude de la proxémie a une application à l'espace personnel dans une conversation. L'espace personnel varie selon la culture. Cependant, de façon générale, dans les cultures nord-américaines, l'espace personnel est à peu près indépendant. Ne pas entrer dans l'espace de quelqu'un à moins d'avoir une relation avec eux qui justifierait cela. Ne mettez pas les gens mal à l'aise en se tenant trop près. De nos jours, c'est particulièrement important avec le sexe opposé.

Le langage corporel dans les environnements de réseautage peut être très important. Gardez les points ci-dessus à l'esprit. Soyez à l'aise et authentique sans essayer de trop penser au problème. La clé est de pratiquer, pratiquer, pratiquer et observer les réactions au fil du temps.




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