Comment acquérir vos 100 premiers clients en tant que startup Fintech

En 2008, Kevin Kelly, l’éditeur fondateur de Wired, a proposé le 1 000 vrais fans théorie. Attirez un millier de fans fidèles à votre startup Fintech ou à toute autre entreprise – et vous gagnerez de l’argent. Cependant, cela peut sembler irréaliste pour une startup Fintech.

Li Jin, le co-fondateur de Variant Fund, a abaissé l’objectif initial à 100 clients fidèles. À son avis, les entreprises peuvent réussir en donnant à leurs fans les plus fidèles plus de valeur à un prix plus élevé. Bien que ce nombre de clients semble assez réaliste, attirer 100 adeptes de la marque dans un environnement hautement concurrentiel est difficile. Vous pouvez atteindre cet objectif avec une stratégie marketing claire pour les startups Fintech. Examinons les moyens les plus efficaces d’acquérir vos 100 premiers clients.

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Problèmes typiques rencontrés par les startups Fintech

Recruter le 100 premiers clients reconnaissants est difficile. Le marché a des exigences strictes pour les nouveaux arrivants :

EL’industrie électronique a une faible barrière à l’entrée

Selon Statista, le nombre de startups aux États-Unis, dans la région EMEA et en Asie-Pacifique a presque triplé au cours des 4 dernières années. Les consommateurs aiment les applications bancaires mobiles, donc les investissements dans les entreprises Fintech augmentent. Les idées de projets pour le secteur financier sont plus pertinentes que jamais.

Les utilisateurs ne confient pas de données sensibles à des applications inconnues.

Les utilisateurs font confiance aux applications financières qui ont un large public et des critiques positives. Bien que l’App Store et Google Play vérifient la sécurité et la qualité de chaque plate-forme avant la publication, tout le monde n’achète pas de nouveaux produits.

Une startup doit inventer un brillant Stratégie marketing fintech pour intéresser les utilisateurs et les convertir en clients fidèles.

Une entreprise ne sait pas transformer ses clients en prospects.

Pour rendre un produit visible et demandé, les initiateurs de startups doivent comprendre leur public cible et savoir convertir les visiteurs ponctuels en prospects.

Un entonnoir de vente efficace présentera un produit aux utilisateurs et incitera différents clients à acheter. Une stratégie marketing Fintech avancée aidera à construire des scénarios d’interaction avec chaque type de client pour les accompagner dans les ventes jusqu’à ce qu’ils achètent un produit.

Pour acquérir ses 100 premiers clients, une entreprise doit utiliser une stratégie marketing Fintech éprouvée. Alors, voici cinq façons de acquérir de nouveaux clients:

1. Utilisez la personnalisation pour communiquer avec votre public cible

Selon Epsilon80% des utilisateurs préfèrent les marques qui proposent des services personnalisés.

Les initiateurs de projet doivent se rappeler que tous les clients sont uniques, adapter les solutions logicielles à des fins spécifiques et personnaliser les messages marketing. Des spécialistes interrogent les utilisateurs pour connaître leurs problèmes et les segmentent en groupes.

Cette division du public cible aidera à établir une communication plus personnalisée avec les clients. Augmenter le marketing des startups Fintech avec IA vous aidera à créer des messages texte ciblés et des recommandations de produits/services.

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2. Convainquez les clients avec des mots puissants : créez une stratégie de promotion de contenu

Lorsque les utilisateurs recherchent des solutions logicielles pour des problèmes financiers, ils recherchent sur Internet. En entrant des mots-clés, ils trouvent du matériel pertinent. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser le désir des gens d’en savoir plus et de comparer les applications pour élaborer une stratégie de promotion de contenu.

L’essentiel est de trouver des mots-clés qui répondront aux préoccupations des clients et créeront contenu utile. Rédigez un article comparant plusieurs services, et exposez favorablement les avantages de votre logiciel financier. Créez une liste des meilleures applications d’investissement mentionnant votre produit. Racontez une post-histoire d’un client qui a résolu un problème avec votre application et décrivez sa fonctionnalité.

Divers contenus encourageront les clients potentiels à essayer une version gratuite du produit, à s’inscrire pour une démo ou à acheter un abonnement à prix réduit.

3. Prendre soin de la composante visuelle d’une application Fintech

De nombreuses études confirment que l’image de marque du produit a un impact direct sur le processus de prise de décision. La navigation, les couleurs, les styles et l’accent mis sur les valeurs des clients déterminent si les gens achètent un produit numérique.

Tout est important : le message du texte, la taille de la police, la distance entre les éléments et la couleur des objets. La bonne combinaison de ces éléments encourage les clients à prendre des mesures ciblées.

Impliquer expérimenté UX/UI concepteurs connaissant les principes psychologiques clés de la création d’une page de destination. Ils placeront des boutons de priorité afin que les utilisateurs puissent facilement les trouver et cliquer dessus. Un objet annoncé doit pointer vers un élément call-to-action.

4. Faites de la gamification dans les logiciels financiers votre atout

Gamification a attiré l’attention des créateurs d’applications non liées au jeu. Selon Yu-kai Chou, les clients ont le sentiment de réussir lorsqu’ils utilisent des applications. Ce mécanisme fonctionne comme des déclencheurs psychologiques, facilitant l’interaction avec des programmes financiers sérieux.

La gamification peut devenir un pôle d’attraction. Les clients seraient sûrement intéressés par une plate-forme Fintech intégrée à un tracker de fitness. Une banque peut accorder un taux d’intérêt de 3 % pour avoir atteint un objectif de remise en forme de 10 000 pas. Une offre d’éducation à l’investissement dans un environnement simulé semble également attrayante.

En annonçant intelligemment les fonctionnalités des jeux de produits financiers (avatars, quiz, récompenses, infographies, etc.), vous surprendrez les clients et en gagnerez de nouveaux.

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5. Recourir au marketing Fintech de référence

En 2012, Nielsen ont constaté que 92 % des personnes font davantage confiance au bouche-à-oreille qu’à la publicité traditionnelle lorsqu’elles prennent des décisions d’achat. La situation n’a pas encore changé : neuf acheteurs sur 10 font confiance aux avis de leurs amis, connaissances et autres utilisateurs.

Utilisez le marketing de référence pour atteindre plus rapidement le chiffre cible de 100 clients. C’est un puissant mécanisme d’acquisition de nouveaux clients. Demandez à vos premiers utilisateurs de partager des impressions positives sur votre marque avec leurs connaissances, et offrez-leur un bonus agréable pour cela (une récompense en espèces, une remise individuelle, etc.).

Clients engagés racontera l’histoire d’un produit/service mieux qu’un spécialiste du marketing. Ils révèlent les avantages de la marque du point de vue de l’utilisateur. Effectuez un rapide sondage pour savoir quelles récompenses vos clients veulent. Travaillez avec eux jusqu’à ce que vous gagniez le bon nombre de clients fidèles.

Il ne sera pas facile d’obtenir vos 100 premiers clients, mais nous avons indiqué cinq des moyens les plus efficaces d’y parvenir. Commencez petit, testez des idées et utilisez différentes combinaisons d’activités de marketing Fintech. Par essais et erreurs, vous découvrirez une formule de travail pour réussir.