C’est la raison pour laquelle vous devriez (presque) toujours y aller à la quatrième baisse, mais rarement

Mars
14, 2019

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En 2009, l'entraîneur de football d'une école secondaire peu connue mais prestigieuse d'Arkansas avait une stratégie peu orthodoxe. L’entraîneur, Kevin Kelley, s’est toujours qualifié pour la quatrième place. Pourquoi? Parce que cela lui paraissait logique – et il ne comprenait pas pourquoi davantage d'entraîneurs ne faisaient pas la même chose.

"Vous pouvez avoir un duvet supplémentaire si vous le voulez", a-t-il déclaré aux auteurs du grand livre Scorecasting: Les influences cachées derrière la manière dont les sports sont joués et les jeux remportés . "(Mais certains entraîneurs se contentent de dire) non, je serai gentil et n'en utiliserai que trois."

Il s'avère que Kelley avait raison. Son pourcentage de victoire était de 82%. Son équipe a remporté des championnats. Ses joueurs ont adoré les risques qu'il a pris. Les fans l'ont mangé. Mais Kelley ne prenait pas un tel risque. Pour lui, il était fou de ne pas y aller au quatrième essai – et les chiffres, d'après le livre, l'avaient certainement soutenu.

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Les auteurs du livre ont interviewé David Romer, économiste chez Cal-Berkeley. Son article intitulé " Les entreprises maximisent-elles les preuves tirées du football professionnel ", a analysé 1 068 situations dans des défaites dans plus de 700 matchs de la NFL. Il a constaté que dans près de 90% des cas – 959 fois pour être exact – les entraîneurs ne se sont pas qualifiés pour la quatrième place même si le bon choix aurait été de le faire.

Comment savez-vous que cela aurait été utile? été le bon appel? Il suffit de regarder les données. Dans le cas d’un match de football, c’est la position sur le terrain qui est perdue et les chances que l’équipe adverse marque ou marque. L’analyse de Romer a permis de conclure que, sur la ligne des 45 verges de l’adversaire, face à des positions inférieures à quatre et huit, les équipes ont plus de chances de réussir que de se lancer dans le punting. Il a également trouvé la même chose quand une équipe est à l'intérieur de la ligne des 33 yards et que c'est moins que quatrième et 11. Peu importe la position sur le terrain, conclut Romer, une équipe de football est toujours "mieux" pour le faire quand c'est moins à la quatrième et cinquième place.

Alors pourquoi ne pas faire plus d'entraîneurs de la NFL faire cela? Les auteurs de Scorecasting ont déclaré que cela était dû à "l'aversion pour la perte". C’est une crainte que la plupart d’entre nous, propriétaires d’entreprises et dirigeants, ont également.

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"Nous laissons maintes et maintes fois la peur de la perte l'emporte sur la prise de décision rationnelle et nous aggrave souvent notre sort simplement pour éviter une perte potentielle ", ont-ils écrit. "Cette aversion pour les pertes signifie que nous avons tendance à préférer éviter les pertes au détriment de l'acquisition de gains." En raison de l’aversion pour les pertes, nous ne recrutons pas cette clé, évitez d’acheter cet équipement, évitez d’investir dans une nouvelle entreprise. Nous avons peur de perdre ce que nous avons.

Les entraîneurs à succès comme Kelley et même le patriote Bill Belichick (qui a également été cité dans le livre comme entraîneur qui a tendance à aller plus souvent à la quatrième place) connaissent le Les données. À Philly, nous, les fans des Eagles, voyons notre entraîneur Doug Pederson faire la même chose. Beaucoup attribuent sa "tactique agressive" au fait que la ville ait remporté son premier championnat du Super Bowl l'année dernière.

Mais est-ce si "agressif"? Pas vraiment. Il s'agit simplement de savoir quand prendre un risque. Les leaders intelligents qui effectuent l'analyse, connaissent les données et disposent des informations appropriées n'ont pas peur de le faire.

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Rien n’est garanti dans le football. Vous pourriez échouer. Votre décision peut être fausse. Vous pourriez subir une perte. Mais pourquoi ne vous y prenez-vous pas lorsque les données – votre analyse de retour sur investissement, votre étude de marché, les commentaires de clients, votre expérience d’investissements similaires, les antécédents d’une personne, les commandes d’un client potentiel – vous indiquent que bien en votre faveur de réussir?