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mai 10, 2019

Ces 5 tâches font-elles partie de votre description de poste de chef de la direction?


Assurez-vous que vous êtes responsable de ces cinq activités et vous verrez votre entreprise se développer.


6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


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Je pose souvent la question suivante aux dirigeants d’entreprises: Quelle est votre responsabilité en tant que responsable de votre entreprise?

C’est souvent un regard vide. D'autres fois, j'obtiens une réponse vague, par exemple: «Eh bien, je fais beaucoup de choses. Je suppose que mon travail consiste à faire avancer la société ou le projet. ”

Ces réponses ne sont pas utiles. Il n’est donc pas surprenant que de nombreux PDG se contentent de ricocher d’une crise à l’autre sans véritablement réfléchir à la manière de faire progresser l’entreprise de manière proactive.

Avant de constituer votre équipe, vous devez être absolument clair sur ce que seront votre rôle et vos responsabilités quotidiennes. l'entreprise. Savoir sur quoi se concentrer vous aidera également à ne pas perdre votre temps dans les affaires des autres et à les empêcher de faire leur travail.

Vous trouverez ci-dessous certaines des parties les plus importantes de votre PDG quotidien. description de poste:

Le directeur général est responsable de la vision et de la direction de la société

Cela semble assez simple, mais c'est plus compliqué qu'il n'y paraît. Vous devez regarder l'horizon et savoir où vous voulez emmener votre entreprise. Ce type de vision diffère d'un objectif de votre énoncé de mission; votre vision est une vision mesurable sur trois, cinq ou dix ans de votre objectif.

Je recommande de commencer par les ventes et les bénéfices que vous espérez réaliser, puis de revenir en arrière pour voir ce qu'il faudra faire pour y arriver. se produire. Vous aurez besoin de pilotes, de processus et de responsabilités clairs pour gérer les progrès de votre entreprise par rapport à votre vision. En bref, avoir une vision ne vaut rien si vous ne pouvez pas concevoir les détails pour y parvenir.

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Le PDG a la responsabilité ultime de l'argent.

Vous pensez peut-être que regarder les espèces est un travail de CFO, de comptable ou de commis comptable, mais non

Pour toute entreprise, l’argent et l’accès à l’argent sont sa force vive, son air. Si vous manquez d’argent, vous avez terminé. Vous ne serez pas surpris de la rapidité avec laquelle une entreprise à croissance rapide et à forte marge bénéficiaire peut manquer d’argent. Vous devrez peut-être utiliser des liquidités pour augmenter votre fonds de roulement, constituer des stocks ou financer vos comptes clients. La gestion du flux et des flux monétaires incombe ultimement au PDG, car elle est si essentielle à la santé et à la survie de votre entreprise.

Le PDG doit veiller à ce que les bonnes personnes occupent les bons postes au bon moment.

Les PDG peuvent être émotionnellement attachés aux employés de longue date qui sont là depuis le début. Ils refusent de les laisser partir ou de les écarter, même s'ils ne sont plus avantageux pour l'entreprise.

À mesure que l'entreprise se développe, vous devrez apporter des modifications. Les personnes qui vous ont amené à un seuil peuvent ne pas être les personnes dont vous avez besoin pour passer au niveau suivant. Le chef de la direction, aussi dur qu’il puisse paraître, doit faire preuve de franchise en matière d’embauche et de licenciement. Si vous ne pouvez vous permettre que deux vendeurs, ils doivent être les deux meilleurs vendeurs que vous puissiez trouver. Certaines personnes fonctionnent mieux dans les startups que dans les entreprises plus matures. Reconnaissez les forces et les faiblesses de votre personnel et n’attendez pas trop longtemps pour attirer de nouveaux talents. Les mauvais employés vous feront tomber.

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Le directeur général est responsable des relations clés.

Le PDG doit «posséder» les relations clés dans l'entreprise, telles que celles établies avec les banquiers, les principaux fournisseurs, les plus gros clients et les actionnaires. Tout outsider ayant le pouvoir de modifier l'avenir de votre entreprise – par le biais de commandes, de ventes, de prêts, etc. – doit avoir accès à vous (et vous à eux). Vous voulez qu'ils se sentent à l'aise de vous appeler à toute heure du jour ou de la nuit. Trop souvent, les propriétaires d’entreprise confient ces relations à des employés de haut niveau. Mais qu'advient-il si ces employés quittent et prennent les comptes avec eux? Vous ne pouvez pas et ne devriez pas garder le contrôle de chaque contact. Mais sachez qui sont les personnes clés et gardez-les proches.

Le PDG doit disposer de processus pour continuer à apprendre.

Vous avez fait une étude de marché avant de créer votre entreprise, n'est-ce pas? À l'époque, vous n'aviez rien sur la ligne. Mais maintenant que votre vie est ancrée dans votre entreprise, veillez à rester en phase avec ce qui se passe dans votre secteur, avec vos concurrents et avec vos clients.

Les affaires évoluent plus rapidement que jamais ces jours-ci, et les annales des dernières L’histoire des entreprises est jonchée des os de sociétés qui n’ont pas évolué ou ne s’adaptent pas assez rapidement pour survivre dans un environnement en pleine mutation. Assistez à des conférences, parlez à des consultants et faites connaissance avec vos rivaux. Utilisez des outils tels que Google Alerts et LinkedIn pour vous aider à garder une trace de ce qui se passe dans votre domaine et en dehors de celui-ci. Lire des blogs commerciaux et des magazines en ligne. Cherchez à apprendre – et à vendre – lorsque vous êtes sur le terrain, que ce soit en tête-à-tête ou lors d'une convention réunissant des milliers de participants ou rencontrant des clients lors d'un petit événement. Embauchez un coach en affaires et mettez en place un comité consultatif pour acquérir l'expérience et la sagesse de personnes qui peuvent vous aider à rester à jour. Le PDG doit être une pom-pom girl.

Vous devez communiquer ce qui se passe au reste de l’équipe, en expliquant les résultats de la société et en incitant les employés à s’engager avec votre vision de l’avenir. Si vous voulez qu’ils souscrivent à ce que vous vendez, vous devez aligner leurs meilleurs intérêts sur vos meilleurs intérêts. Souvent, la meilleure façon de le faire consiste à communiquer de manière ouverte et engageante.




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