Ce sont les 4 grands mots à la mode dans l'industrie du cannabis en ce moment

6 juin 2018

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Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Le mois dernier, Kevin O'Leary, de Shark Tank de CNBC, a ouvert son discours à MJBizCon NEXT à la Nouvelle-Orléans avec une évaluation sérieuse de l'industrie du cannabis: «J'ai travaillé dans les onze secteurs du S & P, et je n'ai jamais rien vu de tel. "

Il prêchait à la chorale. Des milliers de leaders de l'industrie du cannabis, dont beaucoup n'auraient pas semblé hors de propos lors de la conférence technique partageant le centre des congrès, se sont réunis dans le Big Easy pour comparer les notes, faire des affaires et continuer à construire l'une des industries les plus dynamiques au monde.

La demande des consommateurs augmentant et les prix de gros du cannabis chutant, les chefs de file de l'industrie ont discuté de ce qui se passera en première ligne de cette industrie en pleine évolution alors qu'elle se dirige vers des ventes de 10 milliards de dollars. Voici les tendances à surveiller.

Branding: nouvelles compagnies, nouveaux consommateurs

«Le cannabis est une marchandise», a rappelé O'Leary à la foule. Comme cette réalité s'installe dans l'industrie, avoir une marque forte sera le seul moyen pour les entreprises de survivre. Vous pouvez vous attendre à voir un accent accru sur l'image de marque et une surabondance de nouveaux produits sur le marché dans l'année à venir.

Joe Hodas est un ancien dirigeant de Dixie Brands qui était responsable de la commercialisation de certaines des marques les plus prospères de l'industrie. Il possède maintenant la société d'investissement General Cannabis. Hodas prédit que la croissance accrue du marché global permettra aux produits de niche de proliférer et de prospérer. "La majorité du produit est toujours acheté par le consommateur de base. Mais les entreprises ont besoin de parler aux consommateurs nouveaux et futurs ", at-il averti.

Les marques devront apprendre à parler à ces nouveaux consommateurs d'une manière différente. «La société dominante – qui est la cible principale du cannabis – le professionnel de 30 ans, ils ne veulent pas se sentir nerveux», explique Cassandra Farrington, co-fondateur et PDG de Marijuana Business Daily. Ils veulent se sentir comme c'est normal comme avoir un verre de vin. L'image de marque que je vois travailler a à faire avec cette image dans les esprits. "

Nancy Whitman, PDG de Wana Brand du Colorado, a partagé comment sa marque a capturé 20% du marché des comestibles du Colorado. Après avoir expérimenté une variété de produits de boulangerie et de confiseries, Whitman a trouvé ce qu'elle appelait effrontément «sweet spot» de Wana Brand dans les gummies. Dans un marché restreint avec un espace d'étalage limité, elle a peaufiné les produits qui ont fonctionné pour son client et s'est ensuite concentrée sur la fourniture d'une expérience cohérente. Wana contrôle maintenant 50% du marché de la gélatine en pleine croissance de l'état et s'est développé dans les dispensaires de l'Arizona, de l'Oregon et du Nevada, avec la Floride et l'Illinois à l'horizon immédiat.

Résumé: 10 façons dont l'industrie du cannabis se repositionne pour relever ses plus grands défis

Développement durable: bon pour l'environnement et le résultat

les marchés individuels des États ont mûri, il y a eu une tendance à la baisse indéniable des prix de gros du cannabis. Au cours de la prochaine année, les cultivateurs se pencheront de plus près sur la façon dont la consommation d'énergie affecte leurs marges et la recherche de nouvelles solutions. C'est une bonne nouvelle pour l'industrie – et pour la planète.

M. Farrington considère que la durabilité fait partie intégrante de la croissance continue et de l'acceptation du cannabis. "Il y a beaucoup de détracteurs pour l'industrie", dit-elle. "L'une des rares choses à laquelle il y ait une vérité réelle est que c'est une plante à haute intensité de ressources à cultiver et à distribuer. Nous devons être très conscients que nous épuisons toutes ces ressources et nous devons lutter activement contre l'utilisation de ces ressources afin que les détracteurs ne puissent pas s'en tenir à cela. »

Un organisme à but non lucratif, le Resource Innovation Institute, tente de surmonter la nature secrète de l'industrie pour développer des normes industrielles pour l'utilisation de l'énergie, du carbone et de l'eau. L'organisation a lancé le Cannabis Power Score un outil que les producteurs peuvent utiliser pour comparer leurs statistiques sur l'utilisation de l'énergie à d'autres dans l'industrie. Ils ont actuellement recueilli des données de plus de 100 fermes dans le but de construire un ensemble de données de 250 fermes d'ici la fin de l'été.

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[19659021] Consolidation: la croissance va s'intensifier

Avec la mise en ligne de nouveaux États et l'entrée de nouveaux capitaux dans l'industrie, les initiés s'attendent à une consolidation accrue dans le secteur du cannabis. Au fur et à mesure que le secteur s'agrandit, on peut s'attendre à ce que les gros joueurs deviennent de plus en plus gros.

Lors d'une allocution, Chris Walsh, rédacteur en chef et vice-président de Marijuana Business Daily a noté qu'au Colorado, cinq entreprises seulement gérer plus de soixante-dix dispensaires de cannabis au détail, soit environ 14% du marché. Les dépenses de démarrage et le coût de la conformité augmentent, et l'industrie de la marijuana médicale mature passe aux mains de sociétés bien capitalisées.

Farrington s'attend à voir des entreprises qui ont une part de marché définie l'acquisition de leurs fournisseurs. "Les gens développent leurs propres capacités grâce à des partenaires très fiables en les mettant officiellement sous un même toit", dit-elle. Elle a cité Medicine Men, le plus grand dispensaire de Denver à titre d'exemple. La société a récemment acheté une société d'éclairage et une société de nutriments, en agrandissant leur portefeuille existant d'installations de culture, de dispensaires et de services de conseil.

International: Le marché du Nord le tue

O, Canada. Comme le cannabis continue d'être classé comme un médicament de l'annexe I par les États-Unis, le gouvernement fédéral est en train de retarder la recherche dont il a grand besoin, de tenir l'investissement institutionnel à distance et de bloquer l'exportation. Ce n'est pas le cas au Canada. Nos voisins du nord ont vu une augmentation massive des exportations, y compris une augmentation de 300% du pétrole et une augmentation de 10x de l'exportation de cannabis séché selon MJBizDaily, et des stocks de cannabis sont échangés sur les marchés nationaux du pays.

Selon le CNS Equity Partners, alors que le Canada devient un chef de file mondial, elle s'attend à ce que les entreprises canadiennes continuent d'investir dans le marché des États-Unis

En ligne: Le Canada crée une industrie de marijuana légale