Ce que vous pouvez apprendre des succès (et des échecs) des candidats au "Shark Tank"

Octobre
15 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L'émission à succès Shark Tank a peut-être 10 ans, mais les entrepreneurs ont toujours de nouvelles occasions d'apprendre de la manière dont ses concurrents ont réussi ou échoué.

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Au cours des neuf premières saisons de la série (la 10ème saison a débuté le 7 octobre), 441 équipes au total ont signé un contrat – et 362 n'a pas. Quel a été l'ingrédient clé de ces succès? En réalité, une multitude de variables ont eu une incidence sur les résultats de ces aspirants millionnaires.

Certaines entreprises ont réussi au-delà des rêves les plus fous de leurs fondateurs. D'autres n'ont même pas répondu à la flambée de commandes qui fait généralement suite à la présence d'une société dans l'émission.

Il y avait ensuite Jamie Siminoff, l'entrepreneur sonnant une sonnette d'accès wifi sur de Shark Tank . en 2013, cinq ans plus tard (en 2018), la vente de son entreprise à Amazon avait échoué. En conséquence, il a été invité à devenir le plus récent invité Shark.

En cours de route, la série a offert des avantages non seulement aux entrepreneurs, mais également aux téléspectateurs, en termes de leçons Shark Tank raconte comment aider les entrepreneurs. fondamentaux. Celles-ci incluent: la création d’une entreprise pertinente et viable, la communication claire de sa proposition de valeur par le biais de données de sauvegarde et la sécurisation des financements. Tous ces entrepreneurs débutants ont besoin de conseils et Shark Tank l'offre.

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C'est la raison pour laquelle mon entreprise a sauté. en soutien à une étude sur une étude de Shark Tank réalisée par nos clients à SimpleTexting . Cette société de marketing de texte a passé deux mois à analyser tous les 803 du spectacle et à lire les notes officielles de ses producteurs. En cours de route, les chercheurs ont examiné les activités de chaque concurrent et leur performance finale au spectacle.

Les résultats de l'étude sont présentés ci-dessous. Ils sont présentés sous la forme de quatre conclusions sur la manière dont les entrepreneurs peuvent gagner de gros investissements pour leurs projets. entreprises propres – qu’elles aient obtenu une place convoitée sur le Shark Tank ou non:

1. Ne travaillez pas seul si vous n'êtes pas obligé de le faire.

Les concurrents de Shark Tank doivent travailler à deux. Ceux qui travaillent avec des partenaires ont 21% plus de chances d’obtenir un accord (taux de 61,44% pour une équipe et 50,62% pour un individu); et leur entreprise avait tendance à avoir une valorisation moyenne supérieure de 22% à celle des entreprises présentées par des concurrents individuels (2 923 778,77 dollars, contre 2 397 072,79 dollars).

Signification: Comme le dit le vieil adage, vite, partez seul. Si vous voulez aller loin, allez-y. »Il y a une vérité à cela lorsqu'il s'agit d'être un entrepreneur. Il peut sembler plus simple d'exécuter l'idée que vous êtes le seul à avoir proposé, mais vous finirez par avoir plus de chances de réussir si vous invitez les autres en qui vous avez confiance.

Les études sociologiques soutiennent la valeur ajoutée de la collaboration (et sa capacité à ajouter de la valeur littérale – à une rentabilité accrue ). Il en va de même pour les performances des Shark Tank concurrents.

2. Ne compromettez pas un investissement potentiel en demandant trop à un investisseur.

Les réservoirs de Shark Tank qui en demandaient plus étaient moins susceptibles d'obtenir un accord. Ceux qui demandaient des investissements inférieurs à 200 000 dollars avaient un taux de transaction de 57%, ce taux étant tombé à 49% pour les transactions allant de 400 000 à 599 000 dollars, et encore inférieur à 44% pour les demandes de 600 000 dollars ou plus [19659007] Signification: En fin de compte, les investisseurs sont des personnes, et les personnes sont toutes différentes. Les investisseurs viennent d'horizons différents, ont des intérêts particuliers et travaillent dans des secteurs variés. Vous devez donc trouver un investisseur qui convienne à votre argumentaire commercial spécifique. De même, les juges (appelés «requins») de Shark Tank ont un point de vue unique et investissent leur argent de différentes manières que leurs co-stars.

Il existe six requins principaux associés à la Mark Cuban, Daymond John, Barbara Corcoran, Lori Greiner, Robert Herjavec et Kevin O'Leary – et cinq apparaissent dans un épisode donné, parfois avec un remplacement pour un requin invité (par exemple Richard Branson ). Il est extrêmement rare que tous les Sharks présents investissent dans un pitch. En fait, la première fois qu'une telle unanimité a eu lieu a été en 2013 ce qui signifie que quatre saisons complètes de la série se sont écoulées avant même que cela se produise.

Au lieu de cela, les lancements gagnants seront généralement négociés de la sorte. les investisseurs; d’où la variation du montant total que chaque requin a investi tout au long de l’histoire de la série.

3. Il n'y a pas de formule parfaite pour réussir.

Cela est vrai pour Shark Tank . Au cours des neuf premières saisons, les concurrents qui ont demandé aux Sharks d’investir davantage étaient moins susceptibles d’obtenir un accord. Ceux qui demandaient moins de 200 000 $ avaient un taux de transaction de 57%, tandis que le taux de transaction tombait à 49% pour ceux qui demandaient de 400 000 à 599 000 $. Le taux a même baissé lorsque les candidats demandaient 600 000 $ ou plus, soit 44%.

Ce que cela signifie: Assurez-vous que votre entreprise répond réellement à un besoin et que vous pouvez bien communiquer sa proposition de valeur. Sur Shark Tank, certaines catégories ont largement réussi (par exemple, le segment des produits de décoration / produits de vacances a enregistré un taux de transaction de 79%), tandis que d’autres ont échoué (par exemple, le segment du divertissement, qui n’a eu que 30%). taux de transaction).

4. Si vous êtes rejeté, n'abandonnez pas; voyez cela comme une opportunité d’apprentissage.

Ce qui est encore plus dévastateur que le rejet d’une idée médiocre, c’est le rejet d’une bonne idée car vous ne l’avez pas communiquée efficacement. Parfois, cependant, l'échec se produit. Après un refus, la première étape consiste donc à évaluer honnêtement et minutieusement ce qui a mal tourné.

Si le principe fondamental de l’entreprise est erroné, déterminez comment le corriger ou si vous devez concentrer vos efforts sur une autre idée. Si vous ne parvenez pas à bien communiquer ou à répondre efficacement aux questions des investisseurs, travaillez votre argument avant de le réessayer. Si tout sur votre performance et vos affaires marchaient bien mais que vous ne compreniez toujours pas l'intérêt de l'investisseur, trouvez-en un qui vous convient mieux.

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Parmi les nombreux lancements de Shark Tank qui ont échoué, certains sont devenus des entreprises très performantes après tout. Siminoff, le plus récent Guest Shark? Son discours sur la saison 2013 de l'émission pourrait avoir échoué. Mais il a finalement réussi gros. Donc, le rejet peut être difficile à accepter, mais la persévérance est souvent le secret du succès.