Ce que les entrepreneurs peuvent apprendre de la campagne « Geler à mort » avec la mort liquide et le bain plongeant

Ce n’est un secret pour personne que Liquid Death a perturbé l’industrie des boissons avec son image de marque non conventionnelle audacieuse et risquée, ses tactiques de marketing numérique très engageantes et ses campagnes de marketing rebelles, y compris des images de crânes et des couleurs sombres qui les distinguent. loin en dehors des compagnies des eaux traditionnelles.

De la même manière, les baignoires froides plongeantes se sont établis comme la baignoire froide la plus recherchée et la plus populaire de l’industrie en concevant la baignoire la plus élégante à un prix plus abordable que les baignoires ayant une esthétique similaire.

Le mois dernier, Liquid Death et Plunge ont uni leurs esprits pionniers pour lancer le Cold Plunge « Freeze to Death ». « Entrez dans l’abîme avec Liquid Death x Plunge – la boîte de glace qui n’est pas seulement froide, mais d’un froid défiant la mort », est ce que Plunge a partagé sur son site Web, en plus de « Cette plongée froide et verticale vous permet de vous immerger dans un froid qui vous donne des frissons. , gel complet du corps, parfait pour ceux qui vivent à la limite. »

En tant que collaboration en édition limitée, seulement 300 d’entre eux ont été fabriquésconçu pour une utilisation en extérieur et vendu au détail au prix de 5 990 $. Ils comprenaient un refroidisseur, un couvercle isolé et un certificat d’authenticité.

J’ai eu le plaisir de parler aux cofondateurs et co-PDG de Plunge, Michael Garrett et Ryan Duey, ainsi qu’au directeur marketing de Liquid Death, Greg Fass. D’après mes observations de cette campagne et mes conversations avec eux, vous trouverez ci-dessous 5 leçons que les entrepreneurs peuvent tirer sur une stratégie marketing mémorable et efficace.

1. Faites ce que personne d’autre ne fait

Dans ce cas, Liquid Death embrasse une esthétique rebelle et punk, contrairement aux autres marques d’eau. Avec pour mission de « tuer » les bouteilles en plastique, motivée par son slogan peu orthodoxe « Mort aux bouteilles en plastique », la marque a maintenu son message choc avec la campagne « Freeze to Death ».

Pour cette collaboration, les marques n’étaient pas du tout liées, mais toutes deux ont adhéré à l’idée de lancer un produit inattendu. Le thème de la récupération était un jeu astucieux, étant donné que les deux marques peuvent être liées à la restauration et à l’auto-amélioration via l’hydratation et santé mentale et physique globale.

En apportant humour et irrévérence, la collaboration a gagné un engagement et une visibilité significatifs, servant de « l’eau glacée » d’une manière complètement différente de celle à laquelle on pourrait s’attendre – et, plus important encore, d’une manière que personne n’avait fait auparavant.

Fass m’a expliqué cela comme « essayer de gagner Internet pour la journée… en d’autres termes, rivaliser avec les mèmes, les célébrités et autres contenus qui existent pour divertir le public et chercher à gagner ! »

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2. Capitaliser sur les tendances et la saisonnalité

Tandis que Mike Cessario, PDG de Liquid Death et ancien skateur punk rock est déjà connu pour sa créativité et sa passion pour la santé, le partenariat était brillant compte tenu de la montée de la tendance du froid en Amérique. Les deux marques entretenaient déjà de merveilleuses relations et un respect mutuel.

Le moment de la fin de l’été était idéal, étant donné que la « grande canette » est parfaite pour les fêtes d’avant-match au début de la saison de football, les événements d’Halloween et une période où les gens en général doivent continuer à prendre soin de leur propre santé et de leur bien-être.

Les baignoires froides sont connues pour améliorer l’humeur et le métabolisme et offrir des bienfaits pour la santé physique. Avec la popularité acquise par Plunge, cette idée de partenariat n’aurait pas pu être plus cool, littéralement, pour les fondateurs de Plunge à une époque où studios de plongée à froid et plongée à froid sont en hausse.

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3. Maximiser l’impact sur les réseaux sociaux

Liquid Death et Plunge ont tous deux établi un large public, réputé et fidèle, sur les réseaux sociaux. Quand j’ai entendu parler de Plunge pour la première fois, je me souviens qu’ils avaient confié leurs baignoires à de nombreux experts en bien-être et athlètes de haut niveau que je connaissais ou que je connaissais, notamment Andrew Huberman, Tony Hawk, Aubrey Marcus, Rich Roll et certains des instructeurs de fitness dont les entraînements font partie de mon régime, comme Callie Gullickson Howell de Peloton et Courteney Fisher de Fit With Coco.

Les abonnés et ambassadeurs des deux sociétés ont immédiatement contribué à soutenir la campagne, la publication de collaboration recevant plus de 21 300 likes et 342 commentaires, dont « putain de génie » et « collaboration de l’année ». Le messages audacieux et excentriques a également suscité un engagement sur TikTok, Facebook et Linkedin.

4. Capitaliser sur le don en retour et la responsabilité sociale

Plunge fait des dons à diverses organisations environnementales et humanitaires dans le cadre de son programme « Plunge for the Planet ». Liquid Death s’engage à nettoyer la pollution plastique grâce à ses conceptions rebelles de canettes. Les deux sociétés cherchent à inciter le public à faire des choix plus durables pour les personnes et la planète. En soi, c’est une victoire, car les consommateurs se concentrent davantage sur le soutien des marques qui se soucient et soutiennent les personnes et la planète.

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5. Tirez parti de vos super pouvoirs

En tant qu’êtres humains et entrepreneurs, nous sommes tous encouragés à utiliser « nos super pouvoirs », qu’il s’agisse de notre capacité à aborder les défis de manière analytique, de nos antécédents en matière de développement d’entreprises ou, dans mon cas, de la force de mes relations personnelles et de mon réseau.

Grâce à une marque brillante et un plan marketing bien exécutéLiquid Death a construit une communauté de fidèles fidèles pour aider à promouvoir cette collaboration. Plunge, quant à lui, s’est concentré sur la conception et l’ingénierie de ses propres produits en interne. Les cofondateurs sont fiers de disposer d’une équipe interne qui comprend un réseau de support client à l’échelle nationale.

Ils conçoivent et gèrent également en interne leur application, qui contrôle la température et le nettoyage intelligent, entre autres fonctionnalités. De plus, leur référencement est et était une superpuissance dès leurs premiers jours de lancement, étant donné qu’ils ont nommé leur entreprise Plunge et sont apparus comme la liste n°1 sur Google lorsque le terme « plongée à froid » est recherché.

Du message à l’imagerie et, finalement, au divertissement au-delà de l’inattendu, la baignoire de thérapie par le froid « Freeze to Death » générera certainement plus de prospects pour les deux sociétés, qui sont pionnières chacune dans leurs propres catégories.

Ainsi, la prochaine fois que vous remettrez en question une tactique marketing ou une collaboration audacieuse, demandez-vous si vous allez complètement à contre-courant, en vous alignant sur les préférences croissantes des consommateurs et si vos clients sont susceptibles d’être d’accord avec la campagne. Si vous pouvez cocher ces cases, je vous suggère d’y aller. Tant que votre campagne est authentique, distinctive et alignée sur une tendance, une cause ou un événement, et que vous pouvez vous connecter émotionnellement avec le public, vous devriez y aller !

Pourquoi? Parce que pourquoi pas ?