Ce que l'école de gestion des Sixers nous enseigne sur l'exécution de la stratégie 101

8 mai 2018

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Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Faites confiance au processus! Pendant des années, ce chant agitant des stades remplit l'aréna Wells Fargo de Philadelphie alors que les 76ers de Philadelphie («Sixers») ont évolué d'un groupe de perdants épique aux champions du monde. Comment était-ce possible? Les supporters de notre ville natale se sont beaucoup intéressés à cette question, même si les séries éliminatoires de la NBA se poursuivent.

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Si vous voulez une leçon sur la façon d'exécuter une stratégie, ne cherchez pas plus loin que le contraste entre Sam Hinkie, l'ancien directeur général des Sixers, et Brett Brown, l'actuel entraîneur personnel-personnel de l'équipe.

Hinkie avait ce que les gourous de la gestion appellent une théorie de l'entreprise. Ce fut le système de tank radical qui a depuis été immortalisé en tant que le processus . Tandis que la stratégie était brillante sur le papier, il a fallu les compétences de leadership de Brown pour faire en sorte que les pièces que Hinkie avait assemblées soient adaptées au terrain. Ensemble, les deux gourous de basket-ball nous donnent une étude de cas utile dans le travail de stratégie pour les entrepreneurs.

Lorsque vous devez passer de la planification à l'exécution, tenez compte des quatre leçons suivantes de l'école des Sixers de la gestion "pour amener votre peuple à" faire confiance au processus ".

1. Ne pas arrêter de vendre la stratégie.

Hinkie a eu une perspicacité brillante qui a inspiré des ventilateurs à chanter la phrase maintenant célèbre: Il a vu que chaque équipe de championnat avait eu une étoile – un Michael Jordan, un Stephen Curry, un LeBron James – et les 76ers n'en obtiendraient jamais eux-mêmes en jouant une balle médiocre. Ils avaient besoin, au contraire, de devenir vraiment mauvais pour qu'ils puissent gagner (le jeu de mots) le droit de choisir le meilleur joueur dans le brouillon et commencer le processus de construction d'une franchise autour de lui. [19659099] Mystère: Pourquoi y a-t-il si peu d'entraîneurs de basket-ball d'université élite sur les médias sociaux?

Mais, alors que l'exécution de ce plan se transformait en un long slog, l'hyper-focus de Hinkie sur l'analytique devint sa chute. Alors que les Sixers entraient dans une crise épique – un écrivain sportif a qualifié l'équipe de "atrocité" – et les fans ont quitté le stade en masse, Hinkie a doublé sa marche vers la médiocrité, faisant peu pour expliquer pourquoi l'équipe devait continuer à être des échecs historiques.

2. Ne néglige pas les parties prenantes importantes

La nature recluse de Hinkie l'a amené à briser des ponts avec de multiples agents qui croyaient qu'il leur dissimulait des informations importantes. Ils ont ensuite éloigné leurs clients de l'équipe, menaçant de saboter un élément clé du processus.

La ​​façon dont il voyait apparemment les joueurs comme des marchandises à échanger a également créé un sentiment généralisé que l'équipe était à la dérive. En bref, Hinkie est tombé dans le même piège que d'innombrables entrepreneurs qui ont été tellement concentrés sur l'éclat de leur propre stratégie qu'ils ont oublié qu'il est nécessaire d'obtenir le soutien des gens autour d'eux pour l'exécuter.

, Hinkie a été évincé il y a deux ans. Bien que les Sixers aient finalement au moins deux étoiles montantes, Joel Embiid et Ben Simmons, il fallait quelque chose de plus pour réaliser la promesse du Processus. Quelque chose était quelqu'un avec les compétences pour être un genre très différent de leader: Brett Brown.

3. Do trouve des façons de rendre la stratégie personnelle.

Brown savait que pour faire fonctionner le processus, il ne suffirait pas d'avoir de grands atouts sur le papier; il devait relier la stratégie à la chimie unique de l'équipe créée par les joueurs.

Vers cette fin, il avait des joueurs qui regardaient et commentaient des vidéos d'eux-mêmes sur le terrain depuis le lycée; il les a encouragés à réfléchir sur la manière dont leurs voyages intensément personnels se sont intégrés dans la culture d'équipe actuelle. Dans une interview d'ESPN Brown décrivait comment il avait exploité les divers antécédents de l'équipe pour créer un style de jeu qui n'avait pas le «sens NBA».

Le style des Sixers devint de plus en plus international, mettant l'accent sur la vitesse et le dépassement. C'est un style qui a établi une position concurrentielle unique par rapport à celle des autres équipes de la ligue.

4 . Do crée une culture de confiance pour soutenir la stratégie de base.

Brown a compris que pour créer un soutien au processus au sein de l'équipe, il devrait créer un sentiment de confiance mutuelle. Il le fait le plus célèbre à travers des petits-déjeuners mensuels dans lesquels les joueurs livrent une présentation PowerPoint sur un sujet d'intérêt personnel intense. Les sujets ont parcouru toute la gamme des tatouages ​​au café aux serpents. Il y avait même un conflit aussi sérieux que celui des Balkans, qui a touché la vie de l'attaquant croate Dario Saric.

Il s'agit de se connaître en tant que peuple, pas seulement en tant qu'employé, et de faire ainsi sentir la stratégie comme une partie de l'identité de base de l'équipe. Les séances de narration du matin peuvent sembler superflues, mais leur capacité à obtenir l'adhésion des joueurs était réelle. En fait, c'est un joueur, Tony Wroten, qui a utilisé pour la première fois la phrase «Faites confiance au processus». Ces mots se sont répandus parmi les membres de l'équipe avant de se répandre dans toute la ligue

Bottom line: Hinkie mérite les clichés qu'il obtient maintenant pour avoir élaboré une brillante stratégie; mais dans toute entreprise, y compris le sport, avoir les bons atouts et la bonne approche sur papier ne suffit pas.

Le sous-estimé Brown devrait également obtenir son dû pour créer un environnement où le talent assemblé par Hinkie pourrait exécuter. Le fait que les Sixers soient arrivés au deuxième tour des séries éliminatoires pour la première fois en six ans ne laisse aucun doute que le processus fonctionne, et de nombreux commentateurs voient dans l'équipe les qualités d'un candidat au championnat dans un proche avenir. 19659007] Certains d'entre nous ont payé beaucoup d'argent pour nos MBA afin que nous puissions apprendre à équilibrer l'analyse, le travail d'équipe et la culture organisationnelle. Il s'avère que nous aurions pu obtenir notre éducation gratuitement à la Sixers School of Management.

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En bref: D'innombrables stratégies sur papier Fizzle en raison de l'inattention à l'importance de la chimie de l'équipe et l'engagement nécessaire pour les réaliser. Les entrepreneurs qui se chargent durement, c'est triste à dire, paient souvent un lourd tribut pour avoir oublié cette leçon. Pour envisager une stratégie gagnante, vous avez besoin d'un Sam Hinkie; mais pour exécuter efficacement, vous avez besoin d'un Brett Brown.