Ce hack de productivité des ventes unique est la façon dont j’ai réalisé 5,7 millions de dollars de ventes nettes personnelles au cours de ma première année

C’était mi-2019 et je me trouvais à un carrefour incertain de ma carrière. Après un long et fructueux passage en tant que vice-président des ventes dans l’industrie du sans fil, une fusion m’a mis à la traîne, sans parachute doré, sans plan de repli ou même sans canot pour naviguer dans les eaux troubles du marché du travail.

Avec l’urgence planant, j’ai dû obtenir rapidement quelque chose pour remplacer mon revenu. Cela a permis d’obtenir l’une des premières opportunités qui se sont présentées : un poste de vente d’énergie solaire à commission uniquement. En entendant le potentiel de gainsj’ai plongé tête première.

N’ayant aucune expérience préalable dans le solaire, je mentirais si je disais que je n’étais pas juste un peu nerveux. Mais une chose était sûre : j’ai toujours prospéré grâce à défis et était prêt à relancer le processus d’élévation dans une nouvelle industrie en plein essor.

Pour moi, c’est le processus d’élévation qui m’a toujours alimenté, et non le prix lui-même qui en découle. Où est le plaisir de déposer une gazelle morte devant un lion ? C’est la poursuite, l’adrénaline de faire mes preuves et de dépasser les miennes attentes cela me permet de rester motivé et de progresser vers de nouveaux niveaux (d’accord, bien sûr, et peut-être que la nécessité de réussir pour que ma famille ne se retrouve pas sans abri y est aussi pour quelque chose.)

Néanmoins, je connaissais mon précédent Expérience de vente m’a doté des compétences et de l’ingéniosité nécessaires pour gagner, mais ce que je n’ai pas encore pleinement apprécié, c’est l’impact d’un seul hack de productivité cela deviendrait explosif pour mes résultats dans un environnement de commission uniquement. Ce piratage est ce que j’attribue au fait de m’être frayé un chemin au bulldozer jusqu’à la première place du classement des bénéfices et d’effacer les records de l’entreprise pour les gains les plus élevés de tous les temps.

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Le pouvoir de la ténacité

Les ventes ne consistent pas à lancer une présentation de produit et à compter sur la chance pour que le client achète. Les grands vendeurs, ceux qui excellent vraiment, comprennent que conclure une vente nécessite un mélange unique de ténacité, de finesse et réflexion stratégique. Cependant, être un bon vendeur ne fait pas automatiquement de vous un excellent plus proche. Vous voyez, les bons vendeurs sont d’excellents vendeurs, mais les bons vendeurs ne sont pas toujours de bons vendeurs. Les vendeurs perturbateurs qui concluent nécessitent un état d’esprit distinct : l’état d’esprit consistant à fermer chaque client avec lequel vous interagissez. Cela semble irréaliste ? Peut-être. Mais c’est très état d’esprit qui distingue l’exceptionnel de la moyenne.

Naturellement, vous ne conclurez pas toutes les transactions – c’est une attente irréaliste. Mais le pouvoir d’un état d’esprit « proche de chaque client » vous donne le potentiel d’amener vos performances à des sommets incroyables. Cet état d’esprit peut transformer une ou deux ventes supplémentaires par semaine que vous pensiez autrement impossibles en doublant vos résultats de ventes pour le mois.

Mais la question demeure : comment cultiver cet état d’esprit ? Cela revient à avoir une confiance inébranlable en vos capacités et un engagement sans relâche à vous battre pour chaque vente comme si c’était la dernière – pas de tentatives sans enthousiasme, pas d’abandon lorsque des obstacles surgissent. Il ne s’agit pas d’une confiance en soi exagérée ; il s’agit de résilience, de ténacité, de volonté inflexible de réussir et de l’utilisation d’un simple hack.

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Le hack de productivité ultime pour les fermeurs

Ce hack n’est pas une technologie souterraine nouvellement développée ou un script secret qui a été caché au public dans les tombes souterraines d’Égypte. Non, c’est beaucoup plus simpliste mais encore plus puissant. C’est ce que j’appelle « l’amnésie du succès ».

L’amnésie du succès est la pratique de la réinitialisation mentale après chaque victoire. Il s’agit de laisser les réalisations passées derrière soi et d’aborder chaque nouvelle opportunité comme si vous étiez confronté à de graves difficultés financières, quelle que soit la réalité. C’est se convaincre que vous vous présentez à votre prochain rendez-vous comme si vous aviez trois mois de retard sur votre loyer et que vous ne pouvez même pas vous permettre une pinte de lait pour votre tout-petit de deux ans – peu importe si vous venez de gagner une commission de 20 000 $ sur votre précédent rendez-vous il y a quatre heures.

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L’amnésie du succès est un oubli intentionnel des victoires passées, une réinitialisation délibérée qui vous permet d’apporter une détermination implacable à chaque nouvelle opportunité. C’est cette amnésie du succès qui alimente votre soif de réussite, stimule votre ténacité et vous oblige à perturber le statu quo dans chaque interaction.

Si vous retenez une chose de mon histoire, que ce soit celle-ci : l’amnésie du succès peut à elle seule modifier votre ADN de vente, en renforçant ses éléments avec résilience et soif de rupture. C’est ce simple changement de mentalité qui m’a permis de générer 5,7 millions de dollars en ventes personnelles au cours de ma première année dans l’industrie solaire, soit 320 000 $ en commission, même si je n’ai aucune expérience préalable dans le secteur. Avec le bon état d’esprit, une détermination sans faille et le puissant outil de l’amnésie du succès, vous pouvez facilement vous propulser à l’avant-garde de votre secteur et inculquer cette pratique à votre force de vente.