Les 3 clés d’une franchise parfaite ajusté

Voici un mythe commun: il y a une « bonne » franchise pour l’aspirant propriétaires de franchise. En tant que consultant en franchise qui est dans le jeu depuis plus de huit ans, l’une des choses les plus importantes que j’ai apprises sur le fait de faire correspondre le « bon » candidat avec la « bonne » franchise est qu’il n’y a pas d’équation infaillible pour un succès garanti à une marque ou un concept spécifique.

Parfois, un candidat qui s’adapte à une certaine marque dans chaque catégorie statistique rejetera carrément un concept. Parfois, un candidat qui est l’enfer sur une certaine marque n’a tout simplement pas les critères nécessaires pour prendre investissement. Cet acte d’équilibrage délicat est l’endroit où je viens et je trouve des solutions pour les candidats et j’ai découvert que c’est l’une des parties les plus gratifiantes et les plus convaincantes de mon travail.

Donc au lieu d’essayer de trouver la magie licorne franchise pour correspondre à un individu, je retourne le script. C’est plus d’art que de la science. Je me concentre d’abord sur l’individu. J’ai constaté qu’il existe trois niveaux qui déterminent en grande partie les entreprises de franchise / franchisées réussies.

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Tier 1: Objectifs durs

Dur objectifs sont ces exigences absolues, pas exceptionnelles, les exigences. Le plus important: le rôle du propriétaire de la franchise dans l’entreprise. Plus précisément, que fera le propriétaire au quotidien, à la fois au décalage et à l’avenir. Seront-ils à plein temps? À temps partiel? Exécuter des opérations quotidiennes? Embaucher quelqu’un pour diriger les opérations quotidiennes?

La trajectoire de ce rôle pèsera lourdement sur la marque de franchise ou le concept en question. Cela détermine si le franchisé Peut être un travailleur indépendant (solo, professionnel et orienté client), un propriétaire-exploitant (ce qui signifie que le propriétaire aura une implication quotidienne), un propriétaire exécutif (implication quotidienne, indirecte) ou un propriétaire semi-absenté (implication hebdomadaire, indirecte). Chacun de ces modèles exclura certaines franchises et en inclura d’autres.

Plus de questions « d’objectif dur » à considérer comprennent la détermination de ce que le franchisé potentiel se qualifie pour financièrement, qui peut différer de leur budget réel. Alors que la qualification financière fait référence à ce qu’un prêteur ou le franchiseur pense que le franchisé peut se permettre, le budget reflète ce que l’individu est personnellement disposé ou capable d’investir. Ces deux nombres s’alignent souvent mais ne sont pas toujours les mêmes.

De plus, il est crucial d’examiner la disponibilité du territoire géographique. Un candidat peut être un ajustement idéal pour une marque sur papier, mais s’il n’y a pas de disponible territoire Dans leur marché préféré, l’opportunité peut ne pas être viable.

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Niveau 2: Immullibles

Maintenant pour «l’art» contre la science. Cette deuxième couche de critères pénètre dans la franchise propriétaire caractéristiques, expérience et personnalité. Il existe quelques catégories importantes dans ce niveau.

Compétences et expérience: quel est le contexte professionnel du propriétaire de la franchise? Ont-ils une expérience des ventes? Comptabilité? IL? Faire correspondre les compétences avec le rôle du propriétaire au sein de cette franchise fait une différence.

Un autre intangible est leur situation familiale. Quel genre d’engagements de temps pourraient prendre du temps entreprise? Peut-être qu’un franchisé potentiel a six enfants et que les week-ends sont coincés d’activités.

Bon nombre des effets des affaires possession Sur la vie est positif – l’autonomie, la flexibilité, la sécurité financière, l’objectif – mais il est important pour un propriétaire d’entreprise de comprendre que cette entreprise ne remplacera pas un 9 à 5 traditionnel. Il y aura des appels, des urgences, des urgences et des besoins urgents qui exigeront une attention immédiate. Votre vie personnelle et professionnelle s’entrelacera. Vous aurez plus de flexibilité, mais aussi plus de responsabilités.

Flexibilité actuelle de l’emploi: fait le rôle a franchisé est actuellement en permission pour un appel commercial au milieu de la journée? Je reçois la question tout le temps: puis-je posséder une franchise et garder mon travail de jour? En fin de compte, cela dépend de votre travail de jour. Il n’y a rien de tel qu’un véritable propriétaire de franchise absente, surtout au début. Une franchise, comme toute nouvelle entreprise, est beaucoup de travail. De façon réaliste, un franchisé doit avoir une flexibilité dans le temps pour pouvoir gérer cette nouvelle entreprise commerciale.

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Niveau 3: choses ésotériques

La dernière liste des choses ésotériques qui ont un impact étonnamment fort sur la motivation et la capacité d’un franchisé à se mettre derrière une franchise concept ou marque. Ces choses incluent (mais sans s’y limiter):

Fit culturel: comment le franchisé ressent le franchiseur. Sont-ils d’accord avec leurs valeurs fondamentales et leurs directeurs? Leurs styles de communication sont-ils en train de s’habiller? Vous devriez considérer un franchiseur comme votre entreprise partenaire.

L’anglais comme langue seconde: cela peut être délicat. Selon le concept d’entreprise, il peut être important pour un propriétaire d’entreprise aisancetandis que d’autres entreprises n’en ont pas besoin.

« Ick Facteurs. » J’ai travaillé avec beaucoup de franchisés au fil des ans et parfois il y a simplement des objections basées sur des «facteurs ICK». Par exemple, parfois, les gens ne peuvent tout simplement pas se mettre en saleté tous les jours essentiel les entreprises, peu importe dans quelle mesure ce modèle peut être adapté à leurs autres critères. (Une autre poussée fréquente vient de choses comme les soins aux animaux de compagnie, les services de garde, les soins aux personnes âgées, etc.)

En règle générale, je demande aux gens de classer ces choses pour évaluer leur expérience / compétences, leur intérêt et leur aptitude. De là, je peux trouver des franchises qui soutiennent les zones dans lesquelles vous ne pouvez pas être aussi fort et renforcer les zones où vous prospérez.

En fin de compte, ces niveaux ne sont pas exclusifs pour déterminer un Ajustement de la franchise. Cependant, d’après mon expérience, le plus souvent, ces niveaux fonctionnent comme un cadre pour aider les candidats à la franchise à prendre des décisions bien informées basées sur une réflexion réaliste et honnête sur leurs opportunités.

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