Busking de Justin Bieber est une chose du passé. Voici comment les entrepreneurs créatifs peuvent prendre le contrôle de leur carrière comme jamais auparavant.

Mai
20 2021

6 min de lecture

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Nous assistons actuellement à l'essor de «l'économie des créateurs ». Il s'agit d'une économie de 50 millions de créateurs de contenu de toutes sortes – artistes, joueurs, journalistes, producteurs, influenceurs, éditeurs et autres – qui, grâce aux progrès de la technologie moderne sont capables de transformer leurs passions en carrières.

Une phase de croissance technologique rapide

Avec de nouvelles applications et des opportunités de monétisation qui se concentrent sur le créateur plutôt que sur la plate-forme, l'industrie et la valorisation de ce marché vont sans aucun doute croître tout au long de la décennie – de 2016 à 2017 seulement, l'Amérique l'économie créative a progressé de 16,6%, pour un total de 6,7 milliards de dollars. Selon un sondage Morning Consult de 2019, 86% des Américains âgés de 13 à 38 ans sont prêts à essayer d'influencer, avec les principales raisons familières à tout entrepreneur: des horaires flexibles, s'amuser et partager des idées avec le monde. (La renommée est la raison la moins citée.)

En tant qu'entrepreneur dans l'industrie créative pendant 20 ans je suis encouragé et enthousiasmé par cette nouvelle génération d'entrepreneurs créatifs paving leurs propres voies à suivre. Parce que c’est exactement ce qu’ils sont: des entrepreneurs. Ils investissent leur temps et leur argent pour acquérir des compétences et comprendre une industrie; ils se tiennent au courant des tendances de l'industrie; et ils se vendent à un public cible spécifique avec précision, dévouement et connaissances.

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Les créations, et non les plates-formes, sont aux commandes

Les créations prennent soudain le contrôle de leur propre carrière d'une manière qui semblait impossible pendant les premières années d'Internet. Pour citer l'exemple le plus célèbre, en 2007, un enfant nommé Justin Bieber se promenait dans les rues de sa ville natale de Stratford, au Canada (31 000 habitants), lorsqu'un responsable marketing l'a découvert sur YouTube ]. Au cours de la décennie suivante, des millions de musiciens ont téléchargé avec zèle leur travail – le fruit de leur travail créatif – entièrement gratuitement, dans l'espoir d'être le prochain Justin Bieber. YouTube détenait tout le pouvoir.

Aujourd'hui, cela a changé et les circonstances qui ont conduit Bieber à la renommée sont presque impossibles à reproduire. YouTube, racheté depuis longtemps par Google, n'est plus une plate-forme d'un an dont les quelques utilisateurs principaux sont des créatifs passionnés et des amateurs de vidéos personnelles; c'est maintenant une place commerciale pay-to-play avec des vidéos de musique chères et de haute qualité qui reçoivent généralement le plus de vues. YouTube est précieux, mais ce n'est pas là que les créations affluent.

Si Bieber jouait encore aujourd'hui sur les trottoirs de Stratford, il ne se contenterait pas de télécharger son contenu sur YouTube. Il pourrait créer un compte Patreon, en demandant aux abonnés de le soutenir chaque mois et en envoyant des chansons exclusives directement aux clients en retour. Il vendrait probablement un album qu’il avait enregistré dans sa chambre sur Bandcamp. Il téléchargerait des pistes sur Spotify ou Apple et recevrait de petites redevances pour chaque flux. Très probablement, il placerait un lien vers son compte Venmo partout où il le pouvait, afin que les fans puissent lui envoyer des conseils directement. Il pourrait même créer un compte TikTok ou créer des salles Clubhouse sur invitation uniquement.

Toutes ces plates-formes ont été créées spécifiquement pour mettre en valeur le créateur. Facebook Twitter Snapchat et Instagram ressemblent de plus en plus aux reliques des années 2010 tandis que les plates-formes qui soutiennent directement le travail créatif – OnlyFans, Substack, Cameo, Clubhouse et autres – montent au sommet.

Il est révélateur que Twitter et Facebook développent et lancent actuellement leurs propres concurrents des marques susmentionnées. Twitter a lancé Spaces, un concurrent du Clubhouse, en mai 2021; Facebook paie les joueurs pour jouer sur Facebook Gaming au lieu de Twitch. Les deux investissent dans des newsletters rivales à Substack. De toute évidence, ces mastodontes de plusieurs milliards de dollars entrent sur le marché avec un avantage injuste, mais leur réputation est également ternie par des scandales de données et de confidentialité d'une manière que les plates-formes à usage unique comme Substack ne le sont pas. À mesure que les utilisateurs et les créateurs sont autorisés à migrer facilement vers différentes plates-formes, les anciens titans peuvent commencer à s'effondrer.

Ce changement est bon – et en retard. Depuis plus d'une décennie, les créations sont exploitées par des géants des médias sociaux qui monétisent leurs utilisateurs en les encourageant à tweeter, publier, télécharger et diffuser autant de contenu que possible. Les plates-formes ont monétisé des milliards de globes oculaires impatients et ont à peine payé quoi que ce soit à leurs créateurs de contenu. (YouTube paie des fractions de centimes par vue sur certains comptes, mais même une vidéo qui obtient un million de vues ne rapportera au créateur que quelques milliers de dollars.) Aujourd'hui, ce créateur dirait à juste titre à ses milliers d'abonnés de le soutenir. directement ailleurs. Les paiements mensuels directs d'OnlyFans, Patreon et Substack créent un revenu stable inestimable pour les jeunes entrepreneurs créatifs.

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Un virage économique vers la valorisation du travail créatif

Je trouve ces tendances optimistes. Ils représentent un virage économique vers une valorisation précise du travail créatif. Des créateurs talentueux et influents – cinéastes, écrivains, musiciens, artistes, joueurs et autres – trouvent de nouvelles façons de monétiser leurs passions. Si vous pouvez trouver des gens prêts à vous payer pour votre passion, vous exploitez un marché mal desservi de personnes à revenu disponible dont les besoins en matière de divertissement ne sont pas satisfaits ailleurs. Vous remplissez un créneau et fournissez un service recherché. C’est l’étalon-or du succès entrepreneurial.

Ces entrepreneurs créatifs ne sont pas seulement des créateurs de contenu: ce sont des atouts précieux dans le bras de fer entre les vieux géants et les parvenus de niche. L'argent intelligent dit que les parvenus continueront de croître. Comme a été souligné le modèle d'abonnement payant de YouTube a été lancé le même mois que Patreon, en mai 2013. YouTube n'a pas réussi à annuler le concurrent de démarrage et Patreon a récemment triplé sa valorisation à 4 milliards de dollars . De nouvelles plates-formes, y compris ma propre nouvelle société apparaissent chaque mois pour soutenir directement les créateurs en leur proposant des outils qui les aident à se concentrer sur la création.

Les entrepreneurs en dehors de l'industrie créative, qui courtisent activement les influenceurs ou envisagent de leur consacrer un budget marketing, devraient comprendre comment ces nouvelles plates-formes changent le jeu de la messagerie. Le plus grand atout d'un créateur est la confiance qu'il gagne entre lui et ses fans. Les créateurs contrôlent le message. Ils comprennent le langage, le ton et l'approche qui se connecteront avec leur public. Tout comme les agences de publicité ont pris du retard sur les marques travaillant directement avec de petits studios ou des influenceurs, les intermédiaires coûteux appartiennent au passé. Pour les dirigeants qui espèrent pénétrer ces nouveaux marchés, la meilleure stratégie consiste à soutenir les créatifs qui partagent vos valeurs et comprennent votre marque plutôt que de leur demander de lire un script.

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La tendance est claire: le marketing et le succès économique se déplacent vers l'économie des créateurs. Nous entrons dans une ère où le travail créatif et les publics de niche sont soudainement plus que jamais valorisés. Pour les marques qui cherchent à se connecter, ou pour les entrepreneurs qui conçoivent des outils pour aider ces créateurs à réussir, les opportunités n'ont jamais été aussi nombreuses.