Better Than Basics: personnaliser votre approche SEO

Tout comme les gens, les sites Web sont de toutes formes et tailles. Ce sont des âges différents, avec des antécédents, des histoires, des motivations et des ressources différents. Donc, quand il s'agit d'approcher SEO pour un site, les meilleures pratiques ne sont généralement pas la façon la plus efficace de s'y prendre (aussi, vous êtes mieux que cela).

Une analogie pourrait être si vous étiez un entraîneur de fitness. Vous avez trois clients. L'un est un lycéen de 105lb qui veut se raffermir un peu. L'un est un bibliothécaire âgé de 65 ans qui veut une meilleure santé cardiaque. L'un est un bûcheron lourd qui travaille pour être le meilleur hachoir de tremplin du monde. Envisageriez-vous de donner à chacun d'eux le même régime et la même routine d'entraînement? Probablement pas. Vous allez probablement:

1. Apprenez tout ce que vous pouvez sur leur alimentation actuelle, leur santé et leur forme physique
2. Trouvez la meilleure approche et la meilleure tactique pour chaque situation.
3. Testez-la et optimiser, alors que vous apprenez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

En SEO, considérez comment vos priorités pourraient être différentes si vous voyiez des symptômes similaires – disons des problèmes de classement sur la première page – pour:

1. vs sites existants
2. Nouveau contenu vs contenu plus ancien
3. Entreprise vs petit business
4. Local vs global
5. Type de marché – par exemple, site d'actualités, site e-commerce, photo épinglage ou communauté parentale

Un nouveau site peut avoir besoin de plus d'équité ou de problèmes antérieurs de spams de domaine, alors qu'un site plus ancien peut avoir des années de désordre technique à nettoyer. Le nouveau contenu peut avoir besoin de la bonne touche promotionnelle alors que le vieux contenu pourrait tout simplement être vicié. L'approche de l'entreprise consiste souvent à amener différentes parties de l'organisation à travailler ensemble sur des choses qu'elles ne font pas normalement, alors que l'approche pour les petites entreprises est généralement plus décousue et entrepreneuriale.

Avec le manque de confiance dans le SEO aujourd'hui, les gens veulent savoir si vous pouvez vraiment les aider et comment. Apprendre à connaître intimement le client ou le projet et proposer des solutions personnalisées montre que vous avez pris le temps d'en connaître les détails et de vous proposer un moyen efficace d'aller de l'avant. Et n'oublions pas que votre plan de jeu SEO n'est pas seulement important pour le succès du client – il est important de construire vos propres succès, la confiance et la réputation dans cette industrie de niche.

Comment personnaliser une approche pour une proposition [19659015] Do: Écoutez d'abord

Commencez par poser des questions. Apprenez autant que vous pouvez sur la situation actuelle l'histoire, la concurrence, les ressources, le budget, le calendrier, etc. Peut-être même dormir dessus et poser plus de questions avant de fournir une proposition pour votre approche.

Considérez à nouveau l'analogie de l'entraîneur de fitness. Maintenant que vous avez posé des questions, vous savez que le lycéen est déjà régulièrement au gymnase et qu'il mange de la malbouffe dans sa tentative de renforcement. La bibliothécaire suit un régime pauvre en sel depuis sa crise cardiaque il y a quelques années. Elle sait qu'elle doit faire de l'exercice, mais elle refuse de mettre les pieds dans un gymnase. Le bûcheron est simplement une patate de canapé.

Maintenant que vous en savez plus, vous pouvez vraiment adapter une approche proposée qui pourrait attirer votre client potentiel et vous permettre, ainsi qu'au client, de voir comment vous pourriez atteindre succès initiaux.

Do: Comprendre les priorités d'affaires.

Qu'est-ce qui va voler? Qu'est-ce qui ne va pas voler? Que pouvons-nous faire pour et ce qui est hors de la table? Même si vous vous sentez fortement concerné par certaines tactiques, si vous ne pouvez pas façonner votre travail dans les priorités commerciales d'un client, vous pouvez n'avoir aucun client.

Exemple du monde réel:

Le site A voulait voir comment ils pouvaient se classer par rapport à leurs concurrents SERP les plus gros, comme Wikipedia, mais souhaitait conserver une expérience fluide et riche en contenu. Les fournisseurs de référencement de grande marque travaillant pour le site A ont adopté des pratiques optimales en matière de référencement généralisées. Parce que le site A voulait des solutions qui correspondent à leur charge de travail actuelle, avec une expérience de contenu et de lumière, ils ont été repoussés.

Les fournisseurs ne pouvaient pas garder le client parce qu'ils ne voulaient pas entrer dans le groove de la charge de travail des clients et aller au-delà des meilleures pratiques générales. Ils n'ont pas écouté et travaillé dans les objectifs d'affaires spécifiques du client.

Le site A a embauché des ressources de référencement internes et testé dans une quantité de contenu avec laquelle ils étaient à l'aise, en synchronisation avec l'optimisation technique et les tactiques de référencement promotionnel. améliorer lentement. Wikipédia et les autres sites à forte teneur en contenu sont toujours parfois surclassés sur le site A, mais le site A est maintenant un concurrent plus puissant, générant plus de trafic et de prospects, et peut prendre la décision d'ici si ça vaut la peine de rester contenu. »

Les vendeurs n'étaient pas nécessairement incorrects en suggérant d'être trop exigeants pour le classement compétitif, mais ils n'étaient pas disposés à trouver le milieu de terrain pour tester dans le contenu léger d'abord, et ils ont perdu un grand client de la marque. Dans son état actuel, le site A pourrait augmenter encore plus le contenu, mais les gouttes de texte ne correspondent pas à l'image de marque épurée et il n'est pas prouvé que les coûts de maintenance technique pour ce site en valaient la peine. Une approche très pratique, "pas tout dans le SEO est le plus important tout le temps"

Do: Trouver l'élan

Il est plus facile d'injecter du SEO là où il y a déjà de l'élan dans une entreprise en pleine expansion. Y a-t-il des possibilités de se concentrer sur un effort qui commence tout juste? Cela peut être plus important que vos priorités typiques de meilleure pratique.

Exemple du monde réel:

Brand X avait 12-20 propriétés (sites Web) à un moment donné, mais leur petite équipe SEO ne pouvait gérer que 3 à un temps. Par conséquent, l'équipe de référencement devait parfois évaluer les propriétés avec lesquelles ils travailleraient. Les propriétés ont été choisies en fonction de:

1. Lesquelles ont le plus grand besoin ou des opportunités?
2. Lesquelles ont des ressources qu'elles sont prêtes à dédier?
3. Lesquelles sont les priorités de l'entreprise?

# 2 était important. Sans cela, l'idée que l'une des propriétés pourrait avoir la plus grande opportunité de trafic de recherche n'avait pas d'importance si elle n'avait pas de ressources à consacrer à la mise en œuvre des recommandations de l'équipe SEO.

De même, dans le premier exemple ci-dessus, les fournisseurs n'étaient pas capables de suivre le flux de travail du client et perdaient le client. Assurez-vous que vous êtes en mesure d'identifier quelles roues sont en mouvement dont vous pouvez profiter maintenant, afin de faire avancer les choses. Il se peut qu'il y ait des tactiques qui auront un impact plus important, mais si le client n'est pas prêt ou prêt à le faire maintenant, vous allez pousser un rocher en montée.

Faites: Comprenez le paysage concurrentiel

Qu'est-ce que c'est? site contre? Quelle est la chance réaliste qu'ils peuvent rivaliser? Vous savez à quoi ressemble le paysage concurrentiel, comment cela va-t-il influencer votre approche?

Exemple du monde réel:

Le site B a une section de pages en concurrence avec des liens anciens, forts, bien connus, riches en contenu des sites. Comme il s'agit d'une nouvelle section de site, presque tout doit être fait pour le site B – optimisation technique, création de contenu, promotion et génération de liens. Cependant, la nature de ce paysage concurrentiel nous montre que étant le premier à publier pourrait être important ici. Les concurrents du Site B ont souvent des semaines, voire des mois, avant le propriétaire de la marque de contenu (Site B). Comment? En restant au sommet des communiqués de presse du Site B. Les concurrents ont créé des pages de destination immédiatement après la publication d'un communiqué de presse par le Site B, alors que le Site B n'avait pas de page de destination avant le lancement effectif du produit. Une fois cela réalisé, être le premier à publier est devenu un facteur important. Et comme le site B est un site d'entreprise, la modification de ce processus prend du temps en interne. D'autres optimisations techniques et de contenu pour les modèles de pages se sont déroulées simultanément, de sorte qu'il y avait au moins l'optimisation technique minimale et le contenu sur ces pages.

Le site B génère maintenant des pages de destination des produits au moment du communiqué de presse, avec des liens vers les pages d'atterrissage dans les communiqués de presse qui sont repris par les médias, donnant au site B la première page et le les premiers liens, et cela génère plus de liens que leur principal concurrent dans les 7 premiers jours 80% du temps.

Le site B n'a pas audité le site et suggérer des tactiques en cochant simplement une liste d'optimisations techniques priorisées par un Outil de référencement ou facteurs de classement mais a plutôt pris une approche plus calculée sur la base de ce qui se passe dans le paysage concurrentiel, combiné avec l'optimizat technique et de contenu priorisé par priorité ions. Optimiser le site lui-même sans comprendre le paysage concurrentiel, dans ce cas, laisserait les concurrents, qui ont aussi des sites optimisés avec beaucoup de contenu, un avantage parce qu'ils ont été cités par Google.

Do: Demandez ce qui a fonctionné et n'a pas fonctionné auparavant

Poser cette question peut être très instructif et aider à explorer des domaines qui pourraient être une utilisation plus efficace du temps. Si le site existe déjà depuis un certain temps, et surtout s'il a déjà un SEO avec eux, essayez de trouver ce qui a déjà fonctionné et qui n'a pas fonctionné pour vous donner des indices sur les approches possibles. réussi ou pas ..

Exemple général:

Site C a des centaines, parfois des milliers de liens croisés internes sur leurs pages, très peu de contenu de texte unique, et ne voit pas autant de mouvement pour les projets de réticulation comme ils le font lors de l'ajout de texte unique.

Le site D sait d'après les tests précédents que la génération de contenu plus riche en mots clés sur leurs pages de destination n'a pas été aussi efficace que la mise en œuvre d'une meilleure interconnexion, d'autant plus qu'il y a très peu de liens croisés.

Par conséquent, chacun de ces sites devrait prioriser le texte et les tactiques de liaison différemment. Assurez-vous de demander au client ou au client potentiel des tests antérieurs ou de classer les réussites et les échecs afin d'apprendre quelles tactiques pourraient être plus pertinentes pour ce site avant de suggérer et de classer les vôtres par ordre de priorité

] Demandez au client ce qu'il utilise pour surveiller les performances. S'ils n'ont pas les bases, suggérez de l'installer ou de le replier dans votre proposition dans un premier temps. Définissez les données essentielles dont vous avez besoin pour analyser le site en interrogeant le client sur ses objectifs, en analysant comment les mesurer avec eux, puis en déterminant les outils et la configuration analytique dont vous avez besoin. Ces éléments essentiels peuvent être quelque chose comme:

• Outils pour les webmasters mis en place. J'aime avoir au moins Google et Bing, donc je peux comparer entre les moteurs de recherche pour déterminer si un pic ou une baisse se produit dans les deux moteurs de recherche, ce qui pourrait indiquer que la cause vient de quelque chose sur le site, ou dans un seul moteur de recherche, ce qui pourrait indiquer que la cause est liée à l'algo.
• Trafic organique des moteurs de recherche. À tout le moins, vous devriez être en mesure de voir le trafic de recherche organique par type de page (ex: pages de service par rapport aux pages de produits). Au mieux, vous pouvez également filtrer par des choses comme la structure d'URL, le pays, la date, les référents / source et être capable d'exécuter des requêtes regex pour la granularité.
• Tests utilisateurs et groupes de discussion. Facultatif, mais utile s'il est disponible et peut aider à prioriser. Le site a-t-il recueilli des informations auprès des utilisateurs qui pourraient être utiles pour décider et prioriser les tactiques de SEO? Par exemple, les groupes de discussion sur un site nous ont montré que les gens étaient plus susceptibles de se convertir s'ils pouvaient voir un certain type de contenu qui n'aurait pas nécessairement été une priorité pour le SEO autrement. S'ils sont plus susceptibles de se convertir, ils sont moins susceptibles de rebondir sur les résultats de recherche, ajoutant ainsi que le contenu précédemment moins prioritaire pourrait avoir deux avantages pour le site: des conversions plus élevées et un taux de rebond inférieur aux SERPs. Ne faites pas: Faites des promesses vides.

En d'autres termes, s'il vous plaît, les référenceurs, n'offrent aucune promesse. Des promesses pleines d'espoir amènent les SEO à être appelés des vendeurs d'huile de serpent. C'est un vrai problème pour nous tous, et vous pouvez aider à le renverser.

Les clients et les gestionnaires essaieront de vous serrer jusqu'à ce que vous vous cassiez et de leur donner un numéro ou un rang promis. Ne le fais pas. C'est comme si un nouveau judoka demandait à l'entraîneur de promettre qu'il se rendrait aux Jeux olympiques s'il s'inscrivait au programme. Le niveau de réussite dépend de ce que le judoka met dedans, de ce à quoi ressemble sa compétition, de sa ténacité pour le courage, l'endurance, la compétition, la résistance … Tu promets, elle t'écrit, dit "Oh, ça prend du boulot seulement aller venir pratiquer le samedi ", et tout le monde perd.

Les buts sont grands. Les promesses sont des problèmes. Les bons contrats sont impératifs

Voici quelques exemples:

• Nous allons vous amener à la page 1. Peu importe le succès que vous avez connu dans le passé, chaque site, paysage concurrentiel et équipe derrière le site. est un défi différent. Une promesse de classement # 1 peut être un argument de vente pour obtenir des clients, mais pouvez-vous vivre à la hauteur? Qu'adviendra-t-il de votre réputation de non? Cette industrie est assez petite pour que le mot circule lorsque les gens ne font pas bien par leurs clients.
• Rehausser les statistiques vagues. J'ai récemment regardé une agence bien connue dire à une salle pleine de SEO: "Le résultat de la recherche fournira des réponses en ligne pour 47% des requêtes de vos clients". Évidemment ceci ne va pas être vrai pour chaque SEO dans la pièce, depuis différents types de requêtes ont différents SERPS ]et l'interface utilisateur du SERP change constamment, mais combien de personnes dans cette pièce sont retournées à leurs entreprises et leurs clients et leur ont dit cela? Qu'arrive-t-il à ces SEO si cela ne s'avère pas vrai?
• Nous allons augmenter le trafic de n%. Rappelez-vous, les promesses pleines d'espoir peuvent mener à être appelés des vendeurs d'huile de serpent. Si vous pouvez éviter les promesses de performance, en particulier dans le processus de proposition, par tous les moyens s'il vous plaît faire. Fixez des objectifs bien informés plutôt que des promesses à haut risque et soyez prudents lorsque vous le pouvez. Il semble toujours préférable de sur-performer que de ne pas atteindre un but.
• Vous verrez certainement une amélioration. Honnêtement, je ne promettrais même pas ceci à moins que vous ne pariez * pour de vrai * votre vie là-dessus. Vous pouvez voir beaucoup d'opportunités d'optimisation, mais vous ne pouvez pas être sûrs qu'ils vont implémenter quoi que ce soit, ils vont mettre en œuvre les choses correctement, les implémentations ne seront pas écrasées, les concurrents ne l'intensifieront pas ou les nouveaux Les opportunités que vous voyez fonctionneront même sur ce site

Do not: Utilisez la même proposition pour chaque situation actuelle.

Si votre proposition est si vague qu'elle peut sembler s'appliquer à n'importe quel site, alors vous devriez envisager de regarder de plus près chaque situation avant de la proposer.

Voudriez-vous que votre médecin prescrive la même chose pour votre grossesse (pas encore connue) que l'infection fongique fongique de la prochaine personne, alors que vous venez de vous plaindre de fatigue? Dans votre contrat

En guise de note complémentaire pour les consultants, il s'agit d'une clause que j'inclue dans mon contrat avec les clients pour me protéger contre les poursuites si les clients ne sont pas satisfaits de leurs résultats. C'est particulièrement utile pour les clients tenaces qui ne veulent pas faire le travail et s'attendent à ce que vous fassiez de la magie. N'hésitez pas à l'utiliser:

" Consultant ne donne aucune garantie, expresse, implicite ou statutaire, en ce qui concerne les services fournis ci-dessous, y compris sans limitation toute garantie implicite de fiabilité, utilité, qualité marchande, adéquation à un usage particulier , la non-contrefaçon, ou ceux découlant du cours de l'exécution, du commerce, de l'utilisation ou du commerce. En signant cet accord, vous reconnaissez que le Consultant ne possède ni ne gouverne les actions de tout moteur de recherche ou les mises en œuvre complètes des recommandations du Client fournies par le Consultant. Vous reconnaissez également qu'en raison de l'absence de responsabilité sur les implémentations complètes, des fluctuations dans la compétitivité relative de certains termes de recherche, des changements récurrents dans les algorithmes des moteurs de recherche et d'autres facteurs concurrentiels, il est impossible de garantir un classement élevé. »

Allez-y!

La façon dont vous abordez un nouveau client ou projet SEO est essentielle pour vous préparer au succès. Et je crois que nous pouvons tous apprendre des expériences de chacun. Avez-vous pensé en dehors de la case des standards SEO pour trouver du succès auprès de vos clients ou projets? S'il vous plaît partager dans les commentaires!