Barbara Corcoran a fondé sa société immobilière, The Corcoran Group, en 1980. Au cours des deux décennies suivantes, elle a développé son entreprise pour devenir l’un des les plus grandes sociétés de courtage à Manhattan avant de le revendre pour 66 millions de dollars en 2001.
Dans une interview avec EntrepreneurCorcoran a pesé sur la décision de la National Association of Realtors (NAR), une cas historique cela affecte les honoraires des agents immobiliers. Il élimine les 5% ou une commission de 6 % que les vendeurs payaient traditionnellement, de sorte qu’un vendeur n’est plus censé payer un taux de commission fixe. Elle est entrée en vigueur en août et a été baptisée l’un des plus grands changements au secteur immobilier.
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Et pendant que Corcoran déclaré plus tôt cette année que c’est une « période effrayante » pour les agents immobiliers qui devront s’adapter au changement. Maintenant, elle dit que ce n’est finalement « pas grave ».
« Tout ce qui change, c’est la manière dont les commissions sont payées », a-t-elle déclaré. « On ne peut plus s’attendre à ce qu’un vendeur paie la commission. »
Corcoran, qui fait maintenant environ 4,5 millions de dollars par an de ses investissements, a expliqué que la charge pourrait incomber aux acheteurs de négocier une commission.
« La plupart des acheteurs avec lesquels j’ai parlé n’aiment pas l’idée de devoir négocier les frais qu’ils doivent payer », a déclaré Corcoran. « Mais en fin de compte, jusqu’à présent, la plupart des vendeurs paient de toute façon. Ils disent de réduire les frais, car cela attirera des clients. »
« Cela n’a pas vraiment fait une grande différence à mon avis », a-t-elle ajouté.
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Près de 90 % des foyers aux États-Unis sont achetés et vendus par l’intermédiaire d’agents immobiliers associés au NAR.
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