Avez-vous besoin de plus de prospects ou simplement de meilleurs prospects ?

Si vous êtes déjà allé à la plage, il y a de fortes chances que vous ayez vu une personne avec un détecteur de métal chercher un trésor dans le sable. Peut-être avez-vous même essayé vous-même en imaginant que vous découvrirez un diamant perdu, une pièce rare ou un bracelet en or. Une seule promenade sur le sable pourrait rapporter des centaines ou des milliers de dollars. D’un autre côté, vous pourriez finir par trouver des sous.

Alors, comment trouver un trésor de qualité ? Dans Entrepriseles prospects sont le trésor, et les entreprises sont constamment à la recherche de ce diamant brut brillant qui rapportera beaucoup d’argent. Logiciel de génération de leads, des médias sociauxdes publicités imprimées, des sites Web et plus encore sont les outils qui les aident à le trouver.

Quelle est votre stratégie ? Tout comme vous ne vous fieriez pas uniquement à votre vue pour chercher un trésor dans le sable, vous ne devriez pas compter sur un seul outil pour la génération de leads. Vous devez renforcer votre équipe de recherche.

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Identifiez vos outils

Le meilleur endroit pour commencer est de sélectionner un Gestion de la relation client (CRM) qui organisera tous vos contacts et prospects et suivra leur provenance. Certains des meilleurs systèmes de logiciels CRM incluent Zoho, HubSpot et Salesforce. Selon Homme d’Étatle marché du CRM devrait connaître une croissance exponentielle, atteignant 49,6 milliards dans le monde d’ici 2025. De nombreuses entreprises utilisent les CRM, car ils rationalisent et simplifient le processus de gestion et de développement des prospects.

Cependant, un CRM peut être coûteux. Si vous débutez, vous voudrez toujours suivre vos prospectsenvisagez donc d’autres outils comme Google Sheets ou une feuille de calcul Excel.

Testez vos outils

Une fois que vous avez mis en place un système de logiciel CRM, vous pouvez commencer à suivre vos prospects. D’où viennent-ils ? Disons que vous avez dépensé 500 $ en Facebook et Instagram La publicité sur un mois et a reçu 25 pistes de sa part.

Sur ces 25 pistes, trois sont devenues des ventes. Comparativement, ce même mois, vous avez dépensé 500 $ pour un campagne de marketing par e-mail et n’en a reçu aucune vente. Cependant, le trafic de votre site Web a augmenté.

Vous pouvez en conclure que même si les e-mails feront probablement augmenter les clics sur votre site Web, ils ne correspondront peut-être pas aux bénéfices réels comme Facebook et Publicités Instagram sera. Tous les prospects ne sont pas créés égaux. La clé de votre succès est de dépenser des dollars de marketing sur les outils qui rapporteront la plus grande valeur au fil du temps.

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Analysez vos prospects

Qu’est-ce qui fait qu’une personne donne suite à un achat tandis qu’une autre rejette simplement l’idée ? Chaque entreprise est différente et ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre. Vous devez creuser vous-même et trouver quel outil est le plus efficace.

Un de indicateurs clés de performance vous devez faire attention au temps de séjour. Selon une étude de la société de médias en ligne Eyeblasterles campagnes marketing qui engagent activement les consommateurs pendant de plus longues périodes – en les incitant à s’attarder – sont plus susceptibles de générer des taux de conversion élevés et sont trois fois plus efficaces pour générer des recherches Web liées à la marque.

Une analyse de plus de 13 milliards d’impressions rich media a révélé que l’augmentation du temps de séjour de 5 % à 15 % augmentait les taux de conversion de 45 % en moyenne, passant de 0,4 % à 0,6 %.

Un de mes clients chez PostcardMania (un fabricant de produits promotionnels de marque) nous a partagé les temps d’attente de son site Web en fonction de la source du prospect, et les résultats ont été surprenants. Elle a montré que sur les sept outils choisis pour générer du traficla durée de session moyenne la plus élevée provenait des cartes postales, tandis que la plus faible résultait des publicités par e-mail :

1. Cartes postales : 2:42

2. Google organique : 1:37

3. Trafic direct : 1:02

4. Annonce payante Google : 0:54

5. Annonce Facebook : 0:35

6. Pinterest : 0:31

7. Publicité par e-mail : 0:24

Nous pouvons conclure que ce client particulier devrait investir plus de son budget dans le marketing par publipostage et le référencement, et moins dans le marketing par e-mail et Pinterest.

En ce qui concerne les publicités imprimées, les gens passent presque toujours plus de temps à les regarder qu’aux publicités en ligne. Selon une étude réalisée par Recherche Lumen qui suivait les données oculaires, les gens passaient 0,3 seconde à regarder une publicité numérique contre 1,5 seconde sur une publicité imprimée. Ils ont également signalé que les consommateurs ont 22 % de chances de remarquer une publicité numérique sur un écran d’ordinateur et 76 % de chances de remarquer la publicité si elle est imprimée. Considérez également ceci :

• Les gens peuvent plus facilement se souvenir de votre entreprise sous forme imprimée. En 2019, le bureau de l’inspecteur général du service postal américain et l’université Temple se sont associés pour étudier le pouvoir des publicités imprimées et numériques. La étude ont constaté que non seulement les participants passaient plus de temps avec les publicités physiques, mais qu’ils s’en souvenaient également plus rapidement. Les publicités physiques ont également suscité une réponse émotionnelle plus forte que les publicités numériques et, dans l’ensemble, ont eu un impact plus durable.

• Environ la moitié de tous les Américains ont hâte de vérifier leur courrier. UN Gallup Un sondage a révélé que 4 Américains sur 10 sont ravis de vérifier leur courrier tous les jours.

En matière de génération de prospects, vous devez tout tester, tout suivre, puis rester cohérent avec ce qui fonctionne pour votre entreprise, que l’annonce soit imprimée ou dans le cyberespace.

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Exécuter un plan

Une fois que vous avez identifié quel outils de génération de leads générer le plus de revenus, vous pouvez commencer à mettre un plan en action. Par exemple, vous pouvez identifier vos trois principales sources de revenus et décomposer le montant que vous allez investir dans chacune d’entre elles.

Exemples:

• Commencez à envoyer chaque mois des cartes postales/courriers directs à des clients potentiels dans votre région.

• Payez pour la publicité sur les réseaux sociaux via des publicités en ligne et des influenceurs.

• Assurez-vous que votre entreprise figure dans le top trois des entreprises suggérées sur Google (la première page très convoitée) grâce à référencement organique.

C’est vrai : tous les prospects ne sont pas créés égaux. Vous n’avez pas nécessairement besoin de plus de prospects ; vous avez besoin des bons prospects qui génèrent des ventes. Travailler avec les meilleurs professionnels du marketing vous aidera à les trouver, les analyser et les suivre avec les outils les plus avancés disponibles.

Trouverez-vous votre diamant brut ? Il est temps de commencer à organiser le comité de recherche. Arrêtez de regarder le sable et commencez à creuser pour trouver le trésor.

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